Chumbo

Definição de leads

Em marketing, um lead se refere a um indivíduo ou organização que demonstrou interesse em um produto ou serviço, geralmente fornecendo detalhes de contato por meio de formulários, downloads ou inscrições. Os leads representam a primeira etapa do funil de vendas, qualificando-se para um maior estímulo.

Como funciona o lead

• Os visitantes se envolvem com esforços de marketing (anúncios, conteúdo, eventos).
  
  
• Eles enviam informações de contato por meio de formulários, chatbots ou registros.
  
  
• Os leads são armazenados em ferramentas de CRM ou automação de marketing.
  
  
• As equipes de vendas ou marketing fazem o acompanhamento para nutri-las e convertê-las.
  
  

Exemplo de chumbo

Um usuário baixa um eBook gratuito de um site comercial e envia seu e-mail, tornando-se um líder de marketing.

Por que o chumbo é importante na publicidade

• Abastece canais de vendas com clientes em potencial
  
  
• Permite nutrição direcionada para maiores taxas de conversão
  
  
• Fornece dados valiosos para segmentação e retargeting
  
  
• Impulsiona o crescimento da receita a longo prazo por meio da construção