XTP Casino

ブランド概要

XTP Casino は、新興市場のゲーミング層向けに構築された大容量・多言語対応のクリプトカジノです。積極的なボーナス構造と低摩擦の登録フローを通じてスケールしてきたブランドです。Blockchain-Ads との取り組みに入る時点での核心的な課題は、ボリュームは豊富にある一方、そのボリュームが望ましい種類ではないという点でした。

ターゲット層：ボーナス主導のメッセージングに反応し、カジノ主導の製品をプレイする LATAM、MENA、SEA の成人クリプト保有者。

成長段階：スケールアップ期。

課題

既存のキャンペーンは驚異的なクリックボリューム（1.80% のブレンド CTR — ディスプレイ業界平均の 18 倍）を生成していましたが、クリックから入金への転換率はわずか 0.16% でした。安価なクリックは大量にあるが顧客はごくわずかという状況で、実際に入金するプレイヤー 1 人当たりの獲得コストは非常に高くなっていました。チームはこの状況を改善する必要がありましたが、以下の障壁がそれを困難にしていました：

• インベントリ品質の劣化。一部のプレースメントは高いクリック数を生成しながら入金転換がほぼゼロ — インセンティブ付きまたはターゲティングが不適切なトラフィックと考えられました。
• ボーナス主導クリエイティブの弊害。クリエイティブがボーナス訴求に偏りすぎており、入金意図のないユーザーのクリックを引き寄せていました。
• 実際の購買者に対するファネル摩擦。真のデポジット意図を持つユーザーが、ボーナス目当てのユーザーと同じ長い登録フローを提示されていました。
• アトリビューションの不透明さ。ウォレットレベルのシグナルなしでは、「本物のプレイヤー」のクリックとノイズを区別できませんでした。

なぜ Blockchain-Ads？

既存のアフィリエイトスタックはクリックボリュームに基づいて報酬が支払われており、入金品質は評価されていませんでした。品質調整済み CPA はブランドの収益モデルが維持できない水準まで悪化していました。Blockchain-Ads を活用することでこの問題を解決できました：

• ウォレットレベルシグナル — 本物のプレイヤーとボーナスクリッカーを分離するため。
• 品質認識入札 — 入金なしクリックのパターンを示すプレースメントを抑制するため。
• プレミアムキュレートインベントリ — よりノイズの多いオープンエクスチェンジのプレースメントへのクリーンな代替手段。
• ウォレット認識リターゲティング — ノイズではなく真の購買意図を再エンゲージするため。

活用した独自機能

• コネクテッドウォレット行動セグメント — ウォレットを持って到達し、本物の入金者意図を示した訪問者。
• CRM シードルックアライク（XTP の実証済み入金者ベースから）— 見込み客ファネルを検証済み意図プロファイルに絞り込み。
• クリック品質スコアリング — その後のオンサイト行動なしにクリックを生成するインベントリを抑制する入札シグナル。
• ウォレットリターゲティング（コネクテッドだが未入金のコホート向け）。

Blockchain-Ads 導入前 → Blockchain-Ads 導入後

• 品質調整済み CPA：~$390 → $149
• ヘッドライン CTR：0.10% → 0.62%
• クリック → FTD：0.16% → 0.42%
• 90 日 ROAS：0.9x → 3.0x

Blockchain-Ads のコホートはブレンドベースラインより高品質なプロファイルを示しました。ボーナス利用率が低く、30 日継続プレイ率が高かった。キャンペーンは XTP Casino の戦略をクリックの追求から品質のターゲティングへと転換しました。

フェーズ 1 — ラーニング（1 ヶ月目）

目的：実際に転換するプレースメントとセグメントを特定する。

実施内容：

• 3 つのオーディエンスセグメントをテスト：コネクテッドウォレット訪問者、取引所入金者ルックアライク、汎用クリプト興味コントロール。
• 2 つのクリエイティブトラック：ボーナス主導（コントロール、シェア上限 40%）とプレイ体験主導。
• ジオ分割：LATAM（40%）、東欧（25%）、MENA（20%）、SEA（15%）。

インサイト：

• コネクテッドウォレット訪問者セグメントは、汎用クリプト興味コントロールの 6.2x のクリック→入金転換率を記録。
• プレイ体験主導クリエイティブはヘッドライン CTR を 41% 低下させたが、クリック→入金転換率は 2.8x 高かった。チームはボーナス主導クリエイティブをプロスペクティングから完全に廃止。
• 3 つのプレースメントドメインが低品質クリックボリュームの 60% を占めていた。抑制済み。

フェーズ 2 — カンシダレーション（2〜4 ヶ月目）

目的：プレースメントとクリエイティブを絞り込み、品質調整済み CPA を圧縮する。

実施内容：

• 予算の 80% をコネクテッドウォレットとルックアライクセグメントに再配分。
• ヘッドライン CTR 追求型クリエイティブを段階的に廃止、プレイ体験主導クリエイティブをプライマリとして確定。
• ファネルを再構築：コネクテッドウォレット訪問者向けにウォレット認識の高速入金フローを提示 — 初回入金離脱を ~33% 削減。
• インベントリホワイトリストを ~120 の審査済みプレースメントに絞り込み。

パフォーマンス改善：

• ヘッドライン CTR が 2.10% → 0.62% に低下。
• クリック→FTD 率が 0.16% → 0.42% に上昇。
• 品質調整済み CPA がフェーズ 2 終了時点で $390 → $185 に下降。

フェーズ 3 — 獲得＋リターゲティング（5〜10 ヶ月目）

目的：実証済みの品質調整済みベースでスケールする。

実施内容：

• 勝利コホートへの日次支出を 2.6x に増加。
• コネクテッドだが未入金の訪問者へのウォレットベースリターゲティング。
• 登録済みだが未入金のコホートへの行動リターゲティング。
• アルゼンチンとトルコへのジオ拡大 — しきい値をクリア。

結果：

• 品質調整済み CPA が $149 に安定。
• リターゲティングコホートはコールドプロスペクティングの 2.7x の転換率を記録。
• 品質調整済み FTD 1,840 件。