Marketing des jeux vidéo : stratégies pour développer le nombre de joueurs

L'industrie du jeu vidéo se porte très bien et devrait atteindre 257 milliards de dollars d'ici la fin de 2025. La raison en est ? Des millions de joueurs participent désormais activement aux jeux mobiles, aux consoles et même aux plateformes de réalité virtuelle. Cela signifie que la concurrence dans l'industrie du jeu devient plus intense que jamais.

Pour les développeurs, les éditeurs et les studios de jeux, il est indéniable qu'il ne suffit plus de créer un excellent jeu. Il en faut davantage pour réussir.

L'un des domaines clés à ne pas négliger est le marketing intelligent. Avec les bonnes stratégies marketing, vous pouvez augmenter la visibilité de votre jeu, attirer le bon public et, bien sûr, fidéliser les joueurs.

Cet article décrit les meilleures stratégies marketing pour les jeux sur console et PC, ainsi que les bons outils et canaux qui vous aideront à développer votre jeu.

Qu'est-ce que le marketing des jeux vidéo ?

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Le marketing des jeux vidéo comprend les stratégies, les canaux et les campagnes utilisés pour promouvoir les jeux vidéo, attirer de nouveaux joueurs et fidéliser les joueurs existants. C'est en fait quelque chose qui va au-delà du lancement du jeu. Vous devez également créer une prise de conscience, générer du battage médiatique, créer une communauté et favoriser une croissance à long terme.

Pourquoi le marketing est-il essentiel dans l'industrie du jeu vidéo ?

Le marketing dans le domaine des jeux vidéo est très crucial pour de nombreuses raisons. En fait, alors que 2,7 milliards de personnes jouent à des jeux vidéo dans le monde et que des dizaines de milliers de jeux sont lancés chaque année, les efforts de marketing sont essentiels pour que les jeux se démarquent dans cette industrie compétitive du jeu vidéo.

Voici d'autres raisons pour lesquelles le marketing des jeux vidéo est vraiment utile :

• Laissez votre public cible vous trouver: Même si vous développez le meilleur jeu, vous risquez de passer inaperçu si vous ne mettez pas en œuvre la bonne stratégie de sensibilisation.
• Drives et installations: La visibilité dans les boutiques d'applications, en particulier pour les jeux vidéo mobiles, a un impact direct sur la croissance.
• Encourage la rétention des joueurs: Une approche marketing efficace vous aidera à réengager les utilisateurs périmés grâce à des mises à jour, des événements et même des offres.
• Soutient des flux de revenus diversifiés: Le marketing vous aide pourtant à créer une base de fans fidèles qui génèrent des histoires grâce à des fan arts, à des critiques et au partage de contenu en ligne.

Public cible du marketing des jeux vidéo

Avant d'envisager de commercialiser votre jeu, il est important que vous connaissiez votre public cible. Voici les types de publics suivants au sein de l'industrie du jeu vidéo :

• Gamers occasionnels contre joueurs inconditionnels
• Streamers, influenceurs et créateurs de contenu
• Audiences de niche (par exemple, joueurs rétro, speedrunners, utilisateurs du Web3)
• Éditeurs, investisseurs et partenariats B2B

Gamers occasionnels contre joueurs inconditionnels

Les joueurs occasionnels sont généralement le type de joueurs qui apprécient des jeux comme Candy Crush. Ils apprécient un jeu pour sa simplicité et découvrent souvent des titres via les réseaux sociaux ou les classements des boutiques d'applications. Lorsque vous les cochez, présentez un message clair, des visuels accrocheurs et facilitez l'intégration.

Pendant ce temps, les jeux hardcore sont des joueurs qui se sont profondément investis dans l'expérience de jeu. Souvent, ils suivent les sorties de jeux, participent à des forums et assistent à des événements. Lorsque vous leur faites du marketing, pensez à utiliser des bandes-annonces, des campagnes communautaires et des campagnes de sensibilisation ciblées sur les plateformes de jeux sur les réseaux sociaux telles que Twitch et Discord.

Streamers, influenceurs et créateurs de contenu

De nos jours, les influenceurs en ligne jouent un rôle important dans la popularité des jeux. En fait, environ 50 % des joueurs affirment avoir découvert de nouveaux jeux grâce aux recommandations de diffuseurs en direct et de créateurs de contenu.

Les plateformes comme YouTube, Twitch et TikTok devraient désormais être prises en compte dans la stratégie de lancement du jeu.

Lorsque vous faites du marketing auprès de ce groupe, ne pensez pas uniquement aux promotions payantes. Considérez-le comme un moyen de nouer de véritables relations ou d'offrir une liberté de création.

Audiences de niche (par exemple, joueurs rétro, speedrunners, utilisateurs du Web3)

Il s'agit d'un groupe de communautés passionnées aux intérêts uniques. Vous pouvez considérer que les publics de niche sont des personnes comme les joueurs rétro, les speedrunners et les utilisateurs du Web3. Bien que ces acteurs soient très peu nombreux, leur engagement communautaire et leur influence sont puissants.

Les contacter nécessite donc une messagerie spécialisée, la création d'une communauté et l'exploitation de plateformes ou de forums sur lesquels ils se retrouvent activement.

Pour cela, vous pouvez envisager une campagne marketing ciblée au lieu d'utiliser des publicités.

Éditeurs, investisseurs et partenariats B2B

Tout le marketing de l'industrie du jeu vidéo ne s'adresse pas aux joueurs. N'oubliez pas que les studios doivent présenter leurs jeux aux éditeurs. Ils ont également besoin d'un financement de la part d'investisseurs. En outre, ils doivent attirer l'attention de partenaires B2B potentiels, bien entendu, pour les contrats de licence et de distribution.

Dans ces cas, le marketing doit être professionnel et axé sur les données. En fait, il s'agit moins de bandes-annonces tape-à-l'œil que de montrer la viabilité commerciale d'un jeu. Il est donc indispensable de disposer de pitchs bien conçus, de démos de gameplay, d'informations sur les études de marché et d'une excellente compréhension des dernières tendances du marché.

Les meilleures stratégies marketing pour les jeux pour PC et consoles

La visibilité est primordiale dans le marketing et vous trouverez ci-dessous les principales stratégies que les développeurs de jeux vidéo et les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour gagner du terrain, développer leur communauté et fidéliser les joueurs.

1. Hype médiatique et renforcement de la communauté avant le lancement

Avant même que votre jeu n'arrive sur le marché, il est important de faire du marketing avant le lancement. Il s'agit de susciter l'enthousiasme, de susciter l'anticipation et de rassembler votre première vague de fans fidèles. Voici ce dont vous aurez besoin :

• Bâtissez une communauté dès le début: Cela peut se faire via Discord et d'autres plateformes de réseaux sociaux. Partagez des mises à jour et maintenez l'engagement des joueurs.
• Recueillez des commentaires: Offrez un accès anticipé à la bêta ou des démonstrations de gameplay. Il est important de laisser vos premiers abonnés vous aider à façonner le match final et à vous sentir valorisé.
• Encouragez le contenu généré par les utilisateurs: Cela peut se faire par le biais de fan arts et de mèmes pour susciter un intérêt organique.

2. Publicité payante pour les jeux

Essayez d'utiliser des publicités payantes. C'est l'un des moyens les plus rapides de faire connaître votre jeu aux bonnes personnes. Faites-le en particulier lors du lancement ou lors d'une mise à jour de contenu. Pour le décomposer, procédez comme suit :

• Affichage programmatique et publicités vidéo: utilisez des emplacements publicitaires automatisés sur les sites Web de jeux, les applications mobiles et YouTube, car ils vous permettront d'élargir votre portée.
• Publicités sur les réseaux sociaux (Meta, TikTok, Snapchat): Ce sera idéal si vous faites la promotion de contenus courts et visuels et si vous ciblez les joueurs en fonction de leurs intérêts et de leur comportement.
• Publicités natives : Vous pouvez envisager de placer des annonces dans des contenus pertinents, tels que des articles de blog ou des sites de critiques de jeux. La stratégie est moins perturbatrice et bénéficie de la plus grande confiance des utilisateurs.
• Parrainages rémunérés par des influenceurs: vous pouvez également collaborer avec des créateurs pour évaluer votre jeu ou y jouer. Cette stratégie donne de meilleurs résultats car elle donne l'impression d'être plus authentique.

3. Marketing d'influence et de création

Le marketing d'influence est souvent plus efficace que la plupart des stratégies. Habituellement, les joueurs font confiance aux créateurs ou aux influenceurs populaires qu'ils suivent. En regardant ces influenceurs jouer, de nombreux joueurs ont également envie d'essayer. Pour un résultat optimal, considérez :

• Trouver le bon créateur: recherchez des streamers ou des TikTokers qui comptent de nombreux abonnés et qui jouent déjà à des titres similaires. Cela vous aidera à attirer le public cible de votre jeu.
• Proposer un contenu exclusif : L'accès anticipé ou les entretiens avec les développeurs offrent aux influenceurs quelque chose d'unique à partager avec leurs abonnés.
• Utilisez des micro-influenceurs: Les petits créateurs suscitent essentiellement plus d'engagement parce qu'ils nouent des liens plus étroits avec leur communauté.

4. Sensibilisation médiatique aux relations publiques et aux jeux vidéo

Le fait de figurer dans les principaux médias spécialisés dans les jeux vidéo peut en effet contribuer à renforcer la crédibilité et à susciter un large intérêt. Cela est particulièrement vrai pour les joueurs plus expérimentés et les professionnels de l'industrie. Si vous souhaitez utiliser cette stratégie, veillez à :

• Rédiger des communiqués de presse: Concentrez-vous sur ce qui compte vraiment et sur tout ce qui rend votre jeu unique. Il peut s'agir d'un gameplay, d'un style artistique, d'une histoire ou peut-être d'une innovation.
• Contactez les journalistes et les blogs spécialisés dans les jeux vidéo: vous pouvez les présenter directement et inclure des bandes-annonces, des captures d'écran et votre histoire.

5. Campagnes de lancement de jeux et cadeaux

Le lancement d'un jeu peut en fait créer ou défaire son élan. Pour réussir votre campagne de lancement, vous pouvez combiner les conseils marketing suivants :

• Créer un compte à rebours pour le lancement: Vous pouvez commencer à susciter l'enthousiasme avec des teasers ou des défis quotidiens.
• Organisez des cadeaux: essayez de proposer des récompenses numériques telles que de la monnaie du jeu, des éditions limitées ou même des codes d'accès anticipé.
• Organisez des diffusions en direct ou des événements de questions-réponses: Cela peut se faire en interagissant avec votre communauté et en répondant à ses questions en temps réel.

6. SEO pour les sites Web et les blogs de jeux

Si vous avez un site Web ou un blog pour votre jeu, pensez à l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Il s'agit d'un moyen peu coûteux et très efficace de générer du trafic au fil du temps. Pour cette stratégie :

• Rédigez du contenu de blog utile: il peut s'agir de guides, de notes de mise à jour, d'informations précieuses sur les coulisses, etc.
• Ciblez ce que les joueurs recherchent: Vous pouvez facilement le savoir en effectuant une recherche par mot clé. Pensez à quelque chose comme « Comment débloquer des niveaux cachés dans X »
• Utiliser des liens internes: lorsque vous partagez du contenu interactif, insérez des liens qui redirigent les utilisateurs vers vos pages de téléchargement ou d'inscription.

7. Marketing de retargeting pour fidéliser les joueurs

À ce jour, vous avez gagné des joueurs. Cependant, vous devez les conserver. Vous pouvez effectuer ce retargeting dans le but de réintégrer les personnes inactives dans l'action. Voici quelques moyens :

• Envoi de notifications push: créez de nouvelles mises à jour, des événements à durée limitée ou des récompenses.
• Utilisez des e-mails personnalisés: Vous pouvez proposer quelque chose de pertinent en fonction de la façon dont ils ont joué auparavant.
• Diffuser des publicités de retargeting: Rappelez aux utilisateurs pourquoi ils ont aimé le jeu au départ.

Quels sont les meilleurs canaux de marketing pour promouvoir les jeux ?

En général, il est tout aussi important de choisir les bons canaux de marketing que d'avoir une bonne stratégie. Les différents jeux doivent être destinés à différents publics. Voici quelques canaux efficaces pour promouvoir votre jeu :

• Jeux sur Twitch et YouTube
• Steam, Epic Games Store et App Stores
• Réseaux publicitaires pour les jeux (par exemple, Unity Ads, AdColony, Blockchain-Ads)
• Communautés Discord et Reddit
• Twitter, TikTok et Instagram

Jeux sur Twitch et YouTube

Si votre jeu est très visuel et compétitif, pensez à Twitch et YouTube. Ce sont des plateformes alimentées par des streamers et des créateurs de contenu qui attirent des millions de téléspectateurs chaque jour. Ils sont parfaits pour lancer des campagnes, établir des partenariats avec des influenceurs et créer un engouement sur le long terme.

Steam et Epic Games Store

Ces canaux contribuent à la fois à la distribution et agissent comme de puissants moteurs de découverte. Avec les bonnes optimisations de boutique, votre jeu peut facilement apparaître dans les graphiques des tendances et dans les catégories en vedette.

Réseaux publicitaires pour les jeux (par exemple, Unity Ads, AdColony, Blockchain-Ads)

Les chaînes de réseaux publicitaires spécifiques aux jeux vous permettent de diffuser des publicités dans le jeu, des vidéos récompensées et des aperçus jouables dans d'autres jeux. Ils sont efficaces pour générer des installations provenant de joueurs déjà engagés.

Communautés Discord et Reddit

Si vous souhaitez une interaction authentique et bidirectionnelle avec vos joueurs, vous pouvez envisager Discord et Reddit. Ils aideront réellement à renforcer la communauté, à recueillir des commentaires et à encourager les fans à faire passer le message.

Twitter, TikTok et Instagram

Ces plateformes de réseaux sociaux vous aideront à rester pertinent et à participer aux conversions. Lorsque vous utilisez ces chaînes, interagissez activement avec les commentaires, les créateurs et la communauté pour augmenter la portée.

Quels indicateurs définissent le succès du marketing des jeux vidéo ?

Si vous souhaitez prendre des décisions de départ et améliorer vos campagnes marketing, vous devez suivre les bons indicateurs. Voici l'indicateur de performance qui vous aidera à savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré :

• CPI (coût par installation) et CPA (coût par action)
• ROAS et LTV (valeur à vie)
• DAU/MAU et taux de rétention
• Métriques d'engagement (sessions, durée des sessions, viralité)

CPI (coût par installation) et CPA (coût par action)

Ces deux outils vous permettent de mesurer combien vous dépensez pour attirer de nouveaux joueurs dans votre jeu. Le CIP suivra le coût d'acquisition d'une seule installation tandis que le CPA examinera les actions spécifiques après l'installation. Elles sont idéales pour :

• Jeux mobiles
• Campagnes d'acquisition d'utilisateurs
• Performances publicitaires payantes

ROAS et LTV (valeur à vie)

Le ROAS et le LTV vous aideront à savoir si vos efforts de marketing sont rentables à long terme ou s'il ne s'agit que de courts gains. Pour le ROAS, vous découvrirez combien de revenus vous gagnez pour chaque dollar dépensé en publicité. Pendant ce temps, LTV vous montrera combien vaut un joueur pendant tout le temps qu'il passe à jouer à votre jeu. Idéal pour :

• Jeux avec achats intégrés
• Abonnements
• Modèles à monétisation élevée

DAU/MAU et taux de rétention

Ils vous aideront à savoir si les joueurs aiment votre jeu. Avec DAU/MAU, vous pouvez facilement savoir combien de personnes jouent régulièrement. Le taux de rétention vous aidera à suivre le nombre de joueurs qui reviennent après leur premier jour, leur première semaine ou leur premier mois. Idéal pour :

• Jeux en direct
• Titres multijoueurs
• Jeux axés sur la communauté

Métriques d'engagement (sessions, durée des sessions, viralité)

Les indicateurs d'engagement permettent de montrer à quel point votre jeu est addictif, amusant et partageable sur les réseaux sociaux. Les sessions vous indiqueront à quelle fréquence les utilisateurs ouvrent votre jeu et y jouent. La durée des sessions indique combien de temps ils restent à chaque fois et la viralité indique la croissance du bouche-à-oreille. Idéal pour :

• Jeux occasionnels
• Jeux mobiles viraux
• Tous les autres jeux axés sur l'adhérence

Exemples de campagnes marketing réussies dans le domaine des jeux

Juste pour vous montrer à quel point le marketing des jeux semble efficace, voici quelques exemples qui ont donné de bons résultats.

Campagne d'acquisition d'utilisateurs de Gala Games

La société Gala Games a lancé un compte utilisateur de 60 jours campagne d'acquisition. L'objectif était d'aider à attirer des utilisateurs Web3 de haute qualité vers ses plateformes musicales alimentées par la blockchain. Cette campagne a utilisé les meilleures fonctionnalités de Blockchain-Ads qui se concentraient principalement sur les collectionneurs de NFT, les utilisateurs de GameFi et le réseau Ethereum/Polygon. Ils n'ont utilisé qu'un budget de 60 000$ et le résultat a été remarquable.

Cette campagne a enregistré une augmentation de 132 % de la conversion, plus de 8 000 nouveaux utilisateurs actifs et un retour sur investissement de 2,4 fois les dépenses publicitaires provenant des transactions en chaîne.

Exemple de prévente de Meta Fighter

MetaFighter, qui est un jeu de combat basé sur la blockchain, souhaitait améliorer son économie symbolique et accroître l'engagement de la communauté. Ce qu'ils ont fait, c'est gérer un Campagne de 60 jours. Ils ont dépensé 89 176$ dans le cadre de la campagne sur les publicités Blockchain-Ads qui utilisaient le ciblage d'audience Web3 pour atteindre les joueurs de GameFi, les traders de crypto-monnaies et les utilisateurs de DeFi.

Plusieurs crochets de campagne ont été utilisés, tels que « jouer pour gagner », « Fight to Earn », « Free to Play », etc. Cela leur a permis de gagner 1 200 nouveaux détenteurs de jetons et plus de 758 000 dollars d'achats de jetons, soit un retour sur investissement de 8,5 fois.

Campagne d'acquisition d'utilisateurs d'Aradena Games

Aradena Games est un jeu de bureau Web3 qui combine des combats de cartes tactiques avec des combats hexagonaux en 3D. Ils avaient des difficultés en matière de publicité pour les applications de bureau et avaient besoin d'une stratégie ciblée qui aiderait à atteindre les utilisateurs natifs du Web3, à stimuler les inscriptions et à améliorer les ventes de jetons. Ce qu'ils ont fait, c'est gérer un Acquisition d'utilisateurs en 30 jours et une campagne de vente de jetons.

Avec un budget de 20 000$, ils ont utilisé Blockchain-Ads pour créer leurs audiences Web3 personnalisées. L'accent était mis sur les joueurs ayant un historique de trading de NFT et sur ceux intéressés par les mécanismes de jeu pour gagner. Le résultat ? Un retour sur investissement multiplié par 3 sur les ventes de jetons, 2$ par inscription et 4$ pour acquérir simplement des joueurs actifs fréquents.

Tendances futures en matière de marketing des jeux

Environ 89 % des sociétés de jeux prévoient d'augmenter leur budget marketing en 2025. Cela se concentrera sur les campagnes pilotées par l'IA, la monétisation des jeux et l'engagement de la communauté des joueurs. Voici un bref aperçu des tendances qui dictent l'avenir du marketing des jeux vidéo.

L'IA dans la promotion de jeux et la génération de contenu

L'intelligence artificielle contribue à transformer la façon dont les marketeurs créent, optimisent et diffusent du contenu. Ils contribuent à rendre les campagnes plus efficaces et personnalisées, qu'il s'agisse de générer des publicités créatives ou d'automatiser la segmentation des joueurs. Les autres utilisations de l'IA incluent :

• Aidez les studios à réaliser des tests A/B plus intelligents et à générer des bandes-annonces vidéo
• Les chatbots contribuent à améliorer l'engagement de la communauté des joueurs en temps réel

Évolution de la publicité intégrée aux jeux (publicités natives et avec récompenses)

Les publicités intégrées aux jeux sont de plus en plus fluides et moins intrusives. Les publicités natives, par exemple, se fondent dans l'univers du jeu, tandis que les publicités de récompense offrent des avantages dans le jeu en échange de vues. Ils offrent des avantages tels que :

• Améliorer l'engagement des utilisateurs et proposer de nouvelles sources de revenus.
• Encourager les partenariats entre les marques et les développeurs de jeux qui semblent naturels et conviviaux pour les joueurs.

Changements accrus en matière de confidentialité et modélisation probabiliste

Avec des lois plus strictes sur la confidentialité des données et le déclin des identifiants d'appareils tels que l'IDFA, les spécialistes du marketing se tournent désormais vers des modèles d'attribution probabilistes. Voici comment cela fonctionne :

• Au lieu de suivre les individus, ces modèles peuvent désormais estimer les performances à l'aide de données agrégées et de modèles de comportement.
• Les jeux vidéo sont désormais transparents pour les utilisateurs tout en adoptant des outils qui équilibrent confidentialité et efficacité marketing.

Demande accrue de jeux sociaux

Alors que les plateformes telles que Blockchain-Ads continuent de se développer, la frontière entre les jeux vidéo et les espaces sociaux devient de plus en plus floue. Pourquoi ?

• Les joueurs veulent passer du temps ensemble, créer du contenu et communiquer avec les autres en temps réel, et pas seulement jouer.
• Les stratégies marketing évoluent et le succès dépend désormais de l'engagement de la communauté, de la promotion du contenu généré par les utilisateurs et de la conception de fonctionnalités qui favorisent les interactions en temps réel.