ビデオゲームマーケティング:ゲームプレイヤーを成長させるための戦略

ビデオゲーム業界は好調を維持しており、2025年末までに2,570億ドル規模に達すると予測されています。その背景には、世界中で数百万人のゲーマーがモバイルゲーム、コンソール、さらにはバーチャルリアリティプラットフォームに積極的に参加している現状があります。これにより、ゲーム業界における競争はかつてないほど激化しています。

ゲーム開発者、パブリッシャー、スタジオの皆様にとって、優れたゲームを制作するだけでは十分ではありません。成功を収めるためには、より多くの要素が必要です。

その中でも特に重要な要素が、戦略的なマーケティングです。適切なマーケティング戦略を実施することで、ゲームの認知度を高め、ターゲットとなるオーディエンスを獲得し、ゲーマーのエンゲージメントを持続させることができます。

本記事では、コンソールゲームとPCゲームのトップマーケティング戦略、ゲームの成長を支援する効果的なツールとチャネルについて詳しく解説いたします。

ビデオゲームマーケティングとは

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ビデオゲームマーケティングとは、ビデオゲームの宣伝、新規ゲーマーの獲得、既存ゲーマーのエンゲージメント維持に用いられる戦略、チャネル、キャンペーンを指します。これはゲームをリリースするだけでは完結しません。認知度の向上、期待感の醸成、コミュニティの構築、そして長期的な成長の推進が必要です。

ゲーム業界においてマーケティングが重要な理由

ゲーム業界におけるマーケティングは、様々な理由から極めて重要です。実際、世界中で27億人がビデオゲームをプレイし、毎年数万本のゲームがリリースされている現状において、この競争の激しいゲーム業界でゲームを際立たせるためには、マーケティング活動が不可欠です。

ゲームマーケティングが特に有効である理由は以下の通りです。

• ターゲットオーディエンスへのリーチ: 最高のゲームを開発しても、適切または戦略的なアウトリーチを実施しなければ、見過ごされるリスクがあります。
• インストール数の増加: 特にモバイルゲームにおいて、アプリストアでの認知度は成長に直接影響します。
• プレイヤー維持率の向上: 効果的なマーケティングアプローチにより、アップデート、イベント、特典を通じて離脱したユーザーを再エンゲージすることができます。
• 多様な収益源のサポート: マーケティングは、ファンアート、レビュー、オンラインコンテンツ共有を通じてストーリーを生み出す忠実なファンベースの構築にも役立ちます。

ビデオゲームマーケティングのターゲットオーディエンス

ゲームのマーケティングを検討する前に、ターゲットオーディエンスを理解することが重要です。ビデオゲーム業界におけるオーディエンスタイプは以下の通りです。

• カジュアルゲーマー vs ハードコアゲーマー
• ストリーマー、インフルエンサー、コンテンツクリエーター
• ニッチなオーディエンス（レトロゲーマー、スピードランナー、Web3ユーザーなど）
• パブリッシャー、投資家、B2Bパートナーシップ

カジュアルゲーマー vs ハードコアゲーマー

カジュアルゲーマーは、Candy Crushのようなゲームを好む傾向にあるプレイヤー層です。彼らはゲームのシンプルさを重視し、ソーシャルメディアやアプリストアのランキングを通じてタイトルを発見することが多いです。このオーディエンスへのマーケティングでは、明確なメッセージ、視覚的に魅力的なビジュアル、簡単なオンボーディングが必要です。

一方、ハードコアゲーマーは、ゲーム体験に深く没入するプレイヤー層です。多くの場合、ゲームのリリースを追跡し、フォーラムに参加し、イベントに出席します。このオーディエンスへのマーケティングでは、TwitchやDiscordなどのゲーム特化型プラットフォームでのトレーラー、コミュニティ主導型キャンペーン、ターゲットを絞ったアウトリーチを活用することを検討してください。

ストリーマー、インフルエンサー、コンテンツクリエーター

現在、オンラインインフルエンサーは、ゲームの人気獲得において重要な役割を果たしています。実際、ゲーマーの約50%が、ライブストリーマーやコンテンツクリエーターからの推薦を通じて新しいゲームを発見したと回答しています。

YouTube、Twitch、TikTokなどのプラットフォームは、現在ゲームのローンチ戦略において考慮すべき重要な要素となっています。

このグループへのマーケティングを行う際には、有料プロモーションだけでなく、真の関係構築やクリエイティブな自由の提供も検討してください。

ニッチなオーディエンス（レトロゲーマー、スピードランナー、Web3ユーザーなど）

これは、独自の興味を持つ熱心なコミュニティのグループです。ニッチなオーディエンスには、レトロゲーマー、スピードランナー、Web3ユーザーなどが含まれます。これらのプレイヤーは数は少ないものの、コミュニティへの関与と影響力は強力です。

したがって、彼らへのリーチには、専門的なメッセージング、コミュニティの構築、そして彼らが積極的に活動するプラットフォームやフォーラムの活用が必要です。

そのため、広告を使用する代わりに、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを検討することをお勧めします。

パブリッシャー、投資家、B2Bパートナーシップ

ビデオゲーム業界におけるすべてのマーケティングがプレイヤーを対象としているわけではありません。スタジオはパブリッシャーにゲームを売り込む必要があることを忘れないでください。また、投資家からの資金調達も必要です。さらに、ライセンスや流通契約のために、潜在的なB2Bパートナーからの注目を集める必要があります。

このような場合、マーケティングは専門的でデータ主導型である必要があります。派手なトレーラーよりも、ゲームの商業的実行可能性を示すことが重要です。そのため、よく作成されたピッチデッキ、ゲームプレイデモ、市場調査の洞察、最新の市場トレンドに対する深い理解が必須となります。

PCゲームとコンソールゲームのトップマーケティング戦略

マーケティングにおいて、認知度がすべてです。以下は、ビデオゲーム開発者やマーケティング担当者が勢いを獲得し、コミュニティを成長させ、プレイヤーのエンゲージメントを維持するために活用できる主要戦略です。

1. 発売前の期待感醸成とコミュニティ構築

ゲームが市場に出る前に、発売前マーケティングを実施することが重要です。これは、興奮を生み出し、期待感を高め、最初の忠実なファンの波を集めることを目的としています。必要な要素は以下の通りです。

• 早期のコミュニティ構築: これはDiscordやその他のソーシャルメディアプラットフォームを通じて実現できます。アップデートを共有し、ゲーマーのエンゲージメントを維持しましょう。
• フィードバックの収集: 早期ベータアクセスやゲームプレイデモを提供します。初期のフォロワーに最終ゲームの形成を支援してもらい、価値を感じてもらうことが重要です。
• ユーザー生成コンテンツの奨励: ファンアートやミームを通じて、自然な関心を喚起することができます。

2. ゲームの有料広告

有料広告を試してみてください。これは、適切な人々にゲームを知ってもらうための最も迅速な方法の1つです。特にローンチ時やコンテンツアップデート時に実施することをお勧めします。これを実行するには、以下を行ってください。

• プログラマティックディスプレイ広告と動画広告: ゲームウェブサイト、モバイルアプリ、YouTubeでの自動広告配置を活用することで、幅広いリーチを実現できます。
• ソーシャルメディア広告（Meta、TikTok、Snapchat）: 短編およびビジュアルコンテンツの宣伝や、興味と行動に基づいたゲーマーのターゲティングに最適です。
• ネイティブ広告: ブログ投稿やゲームレビューサイトなど、関連性の高いコンテンツ内に広告を配置することを検討してください。この戦略は邪魔にならず、ユーザーからの信頼も高くなります。
• インフルエンサー有料スポンサーシップ: クリエイターと提携してゲームをレビューまたはプレイしてもらうこともできます。この戦略は、より本物らしく感じられるため、より効果的です。

3. インフルエンサーとクリエーターマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、多くの場合、他のほとんどの戦略よりも効果的です。通常、ゲーマーは自分がフォローしているクリエイターや人気のゲームインフルエンサーを信頼しています。これらのインフルエンサーがプレイするのを見ることで、多くのゲーマーも試してみたいと思うようになります。最良の結果を得るには、以下を検討してください。

• 適切なクリエイターの発見: 多くのフォロワーを持ち、すでに類似のタイトルをプレイしているストリーマーまたはTikTokerを探してください。ゲームのターゲットオーディエンスにアピールするのに役立ちます。
• 限定コンテンツの提供: 早期アクセスや開発者インタビューにより、インフルエンサーはフォロワーと共有できるユニークな情報を得ることができます。
• マイクロインフルエンサーの活用: 小規模なクリエイターは、コミュニティとのより緊密な絆を持っているため、基本的により高いエンゲージメントを促進します。

4. PRとゲームメディアへのアウトリーチ

一流のゲームメディアで取り上げられることは、確かに信頼性を構築し、幅広い関心を喚起するのに役立ちます。これは特に経験豊富なゲーマーや業界の専門家に当てはまります。この戦略を使用したい場合は、必ず以下を実行してください。

• プレスリリースの作成: 本当に重要なことと、ゲームをユニークにするすべての要素に焦点を当ててください。ゲームプレイ、アートスタイル、ストーリー、またはイノベーションなどが考えられます。
• ゲームジャーナリストやブログへのアウトリーチ: 直接売り込み、トレーラー、スクリーンショット、ストーリーを含めることができます。

5. ゲームローンチキャンペーンとプレゼント企画

ゲームのローンチは、その勢いを左右する可能性があります。成功するローンチキャンペーンを実現するには、以下のマーケティングのヒントを組み合わせることができます。

• ローンチカウントダウンの作成: 毎日のティーザーやチャレンジで興奮を高め始めることができます。
• プレゼント企画の実施: ゲーム内通貨、限定版、または早期アクセスコードなどのデジタル特典を提供してみてください。
• ライブストリームやQ&Aイベントの開催: コミュニティと交流し、リアルタイムで質問に回答することで実現できます。

6. ゲームウェブサイトとブログのSEO

ゲーム用のウェブサイトまたはブログをお持ちの場合は、検索エンジン最適化（SEO）を検討してください。これは、長期的にトラフィックを増やすための低コストで非常に効果的な方法です。この戦略の場合:

• 役立つブログコンテンツの作成: ガイド、パッチノート、舞台裏の貴重な洞察などが含まれます。
• プレイヤーが検索する内容のターゲティング: キーワード調査を実施することで簡単に把握できます。「『X』で隠しレベルをアンロックする方法」のようなものを考えてみてください。
• 内部リンクの活用: インタラクティブコンテンツを共有する際に、ダウンロードページまたはサインアップページにユーザーを誘導するリンクを挿入します。

7. プレイヤー維持のためのリターゲティングマーケティング

これまでに、プレイヤーを獲得しました。しかし、彼らを維持する必要があります。非アクティブなプレイヤーをアクションに引き戻すことを目的として、リターゲティングを実施できます。いくつかの方法は以下の通りです。

• プッシュ通知の送信: 新しいアップデート、期間限定イベント、または報酬を作成します。
• パーソナライズされたメールの使用: 以前のプレイ方法に基づいて、関連性のあるものを提供できます。
• リターゲティング広告の実施: そもそもゲームを気に入った理由をユーザーに思い出させてください。

ゲームの宣伝に最適なマーケティングチャネルは？

通常、適切なマーケティングチャネルを選択することは、優れた戦略を持つことと同じくらい重要です。ゲームが異なれば、ターゲットとするオーディエンスも異なります。ゲームの宣伝に役立つ効果的なチャネルをいくつかご紹介します。

• TwitchとYouTube Gaming
• Steam、Epic Games Store、アプリストア
• ゲーム広告ネットワーク（Unity Ads、AdColony、Blockchain-Adsなど）
• DiscordとRedditコミュニティ
• Twitter、TikTok、Instagram

TwitchとYouTube Gaming

ゲームが高度に視覚的で競争力がある場合は、TwitchとYouTubeを検討してください。これらは、毎日何百万人もの視聴者を集めるストリーマーやコンテンツクリエーターによって支えられているプラットフォームです。ローンチキャンペーン、インフルエンサーとのパートナーシップ、長期的な期待感の構築に最適です。

SteamとEpic Games Store

これらのチャネルは、配信に役立つだけでなく、強力なディスカバリーエンジンとしても機能します。適切なストア最適化により、トレンドチャートや注目カテゴリにゲームを簡単に表示させることができます。

ゲーム広告ネットワーク（Unity Ads、AdColony、Blockchain-Adsなど）

ゲーム特化型広告ネットワークチャネルは、ゲーム内広告、リワード動画、プレイアブルプレビューを他のゲーム内で実行するのに役立ちます。すでにエンゲージしているゲーマーからのインストールを促進するのに効果的です。

DiscordとRedditコミュニティ

プレイヤーと本物の双方向のやり取りを希望する場合は、DiscordとRedditを検討してください。これらは実際にコミュニティの構築、フィードバックの収集、ファンへの情報拡散の促進に役立ちます。

Twitter、TikTok、Instagram

これらのソーシャルメディアプラットフォームは、関連性を維持し、会話に参加するのに役立ちます。これらのチャネルを使用する際は、コメント、クリエイター、コミュニティと積極的に関わり、リーチを拡大してください。

ゲームマーケティングの成功を定義する指標とは？

より適切な意思決定を行い、マーケティングキャンペーンを改善するには、適切な指標を追跡する必要があります。以下は、何が機能し、何が改善を必要としているかを把握するのに役立つパフォーマンス指標です。

• CPI（インストール単価）とCPA（アクション単価）
• ROASとLTV（顧客生涯価値）
• DAU/MAUとリテンション率
• エンゲージメント指標（セッション、セッション時間、バイラリティ）

CPI（インストール単価）とCPA（アクション単価）

この2つは、新しいプレイヤーをゲームに引き込むためにどれだけの費用をかけているかを測定するのに役立ちます。CPIは1回のインストールを獲得するためのコストを追跡し、CPAはインストール後の特定のアクションを調べます。これらは以下の場合に最適です。

• モバイルゲーム
• ユーザー獲得キャンペーン
• 有料広告パフォーマンス

ROASとLTV（顧客生涯価値）

ROASとLTVは、マーケティング活動が長期的に収益性があるのか、それとも短期的な成功に過ぎないのかを知るのに役立ちます。ROASでは、広告に費やした1ドルごとにどれだけの収益が得られるかがわかります。一方、LTVは、1人のプレイヤーがゲームに関わっている全期間にわたってどれだけの価値があるかを示します。以下の場合に最適です。

• アプリ内購入のあるゲーム
• サブスクリプション
• 高収益化モデル

DAU/MAUとリテンション率

これらは、プレイヤーがゲームを気に入っているかどうかを知るのに役立ちます。DAU/MAUを使用すると、定期的にプレイしている人数を簡単に把握できます。リテンション率は、初日、1週間後、または1か月後に何人のプレイヤーが戻ってきたかを追跡するのに役立ちます。以下の場合に最適です。

• ライブサービスゲーム
• マルチプレイヤータイトル
• コミュニティ主導型ゲーム

エンゲージメント指標（セッション、セッション時間、バイラリティ）

エンゲージメント指標は、ゲームがどれだけ中毒性があり、楽しく、ソーシャルで共有可能であるかを示すのに役立ちます。セッションは、ユーザーがゲームを開いてプレイする頻度を示します。セッション時間は、ユーザーが毎回どれくらいの期間滞在するかを示し、バイラリティは口コミによる成長を示します。以下の場合に最適です。

• カジュアルゲーム
• バイラルモバイルゲーム
• 粘着性に重点を置いたその他のゲーム

成功したゲームマーケティングキャンペーンの事例

効果的なゲームマーケティングがどのようなものかを示すために、優れた結果を達成したいくつかの事例を以下にご紹介します。

Gala Gamesユーザー獲得キャンペーン

Gala Games社は、60日間のユーザー獲得キャンペーンを実施しました。その目的は、高品質のWeb3ユーザーをブロックチェーンを活用した音楽プラットフォームに誘導することでした。このキャンペーンでは、主にNFTコレクター、GameFiユーザー、Ethereum/Polygonネットワークに焦点を当てたBlockchain-Adsの優れた機能を使用しました。60,000ドルの予算のみを使用しましたが、その結果は顕著でした。

このキャンペーンでは、コンバージョンが132%増加し、8,000人以上の新規アクティブユーザーを獲得し、オンチェーントランザクションによる広告費用対効果が2.4倍になりました。

MetaFighterプレセールの事例

ブロックチェーンベースの格闘ゲームであるMetaFighterは、トークンエコノミーを強化し、コミュニティエンゲージメントを高めることを目指していました。彼らが実施したのは、60日間のキャンペーンです。Web3オーディエンスターゲティングを使用してGameFiプレイヤー、暗号トレーダー、DeFiユーザーにリーチするために、Blockchain-Adsでのキャンペーンに89,176ドルを費やしました。

「Play-to-Earn」、「Fight to Earn」、「Free to Play」など、複数のキャンペーンフックが使用されました。これらにより、1,200人の新規トークン保有者を獲得し、758,000ドルを超えるトークン購入を達成し、8.5倍のROIを実現しました。

Aradena Gamesユーザー獲得キャンペーン

Aradena Gamesは、戦術的カードバトルと3D六角形バトルを組み合わせたWeb3デスクトップゲームです。彼らはデスクトップアプリ広告に課題を抱えており、ネイティブのWeb3ユーザーへのリーチ、サインアップの促進、トークン販売の強化に役立つターゲットを絞った戦略を必要としていました。彼らが実施したのは、30日間のユーザー獲得とトークン販売キャンペーンです。

20,000ドルの予算で、Blockchain-Adsを使用してカスタムWeb3オーディエンスを構築しました。焦点は、NFT取引履歴を持つプレイヤーと、Play-to-Earnメカニクスに関心のあるプレイヤーでした。その結果は？トークン販売のROIは3倍、サインアップ1件あたり2ドル、頻繁にアクティブなプレイヤーを獲得するのに4ドルでした。

ゲームマーケティングの今後のトレンド

ゲーム企業の約89%が、2025年にマーケティング予算を増やすことを計画しています。これは、AI主導のキャンペーン、ゲーム内の収益化、ゲームコミュニティのエンゲージメントに焦点を当てます。以下は、ビデオゲームマーケティングの未来を牽引するトレンドの簡単な概要です。

ゲームプロモーションとコンテンツ生成におけるAI

人工知能は、マーケティング担当者がコンテンツを作成、最適化、配信する方法を変革しています。広告クリエイティブの生成からプレイヤーセグメンテーションの自動化まで、キャンペーンをより効率的でパーソナライズされたものにするのに役立っています。AIのその他の用途には以下が含まれます。

• スタジオがよりスマートなA/Bテストを実施し、動画トレーラーを生成できるよう支援します
• チャットボットがゲームコミュニティのエンゲージメントをリアルタイムで強化するのに役立ちます

ゲーム内広告の進化（ネイティブ広告とリワード広告）

ゲーム内広告は、よりシームレスで邪魔にならないものになっています。たとえば、ネイティブ広告はゲームの世界に溶け込むのに対し、リワード広告は視聴と引き換えにゲーム内のメリットを提供します。これらには次のようなメリットがあります。

• ユーザーエンゲージメントの向上と新しい収益源の提供。
• 自然でプレイヤーに優しいと感じられる、ブランドとゲーム開発者間のパートナーシップを促進します。

プライバシー規制の変化と確率的モデリングの増加

より厳格なデータプライバシー法とIDFAのようなデバイス識別子の減少により、マーケターは確率的アトリビューションモデルに移行しています。その仕組みは以下の通りです。

• 個人を追跡する代わりに、これらのモデルは集計されたデータと行動パターンを使用してパフォーマンスを推定できるようになりました。
• ビデオゲームは、プライバシーとマーケティング効果のバランスを取るツールを採用しながら、ユーザーに対して透明性を保っています。

ソーシャルゲームへの需要の増加

Blockchain-Adsのようなプラットフォームが成長を続けるにつれて、ビデオゲームとソーシャルスペースの境界線はますます曖昧になっています。その理由は以下の通りです。

• プレイヤーは、ただプレイするだけでなく、交流し、コンテンツを作成し、リアルタイムで他のプレイヤーとつながりたいと考えています。
• マーケティング戦略は進化しており、現在の成功は、コミュニティエンゲージメント、ユーザー生成コンテンツの促進、リアルタイムインタラクションをサポートする機能の設計に依存しています。