Инфлюенс-маркетинг для мобильных игр: Руководство по стратегии

Инфлюенс-маркетинг выделяется как один из наиболее эффективных способов привлечения новых игроков и повышения видимости приложения. В среднем издатели игр зарабатывают 6,50 $ на каждый потраченный доллар на инфлюенс-маркетинг мобильных игр.

Некоторые кампании генерировали доходность до 20 $ на каждый инвестированный доллар. Многие студии используют партнерства с инфлюенсерами наряду с другими проверенными стратегиями игрового маркетинга.

Если вы хотите сравнить тактики инфлюенс-маркетинга с рекламой в магазинах приложений или кампаниями в социальных сетях, ознакомьтесь с нашим полным руководством по игровому маркетингу.

Что такое инфлюенс-маркетинг для мобильных игр?

Инфлюенс-маркетинг для мобильных игр означает партнерство с создателями контента, которые уже взаимодействуют с вашей целевой аудиторией игроков. Эти инфлюенсеры могут быть YouTube-блогерами, стримерами, TikTok-создателями или специализированными Instagram-персонами. Они создают аутентичный контент с игровым процессом, обзоры, обучающие материалы или видео с челленджами, демонстрирующие вашу игру в реальном действии.

В экосистеме мобильных игр кампании инфлюенс-маркетинга выполняют больше функций, чем просто реклама. Они способствуют обнаружению игры, формируют доверие и генерируют установки — часто в течение нескольких часов после спонсируемой публикации. Инфлюенс-маркетинг мобильных игр основывается на создателях контента, которые соответствуют целевой аудитории игры, платформе и региону.

Этот подход отличается от кампаний инфлюенс-маркетинга для консолей и ПК, которые часто сосредотачиваются на более продолжительном контенте, больших бюджетах и более медленных циклах обратной связи. Для мобильных игр важны быстрый охват, высокая вовлеченность и измеримые действия пользователей.

Ключевые преимущества инфлюенс-маркетинга для мобильных приложений и игр

Инфлюенс-маркетинг предоставляет мобильным играм конкурентное преимущество в переполненных магазинах приложений. Он демонстрирует вашу игру тысячам, иногда миллионам новых игроков за несколько дней. Вот что делает этот метод эффективным:

Повышенная видимость в переполненных магазинах приложений

Инфлюенс-маркетинг помогает мобильным играм выделиться на перенасыщенном рынке приложений. В 2023 году установки игровых приложений для мобильных устройств выросли на 19% по сравнению с предыдущим годом, что усложнило обнаружение новых релизов. Партнерствуя с инфлюенсерами, игровые студии могут продемонстрировать игровой процесс аудитории, которая может не найти игру через поиск в магазине или платную рекламу.

Это воздействие часто приводит к быстрому росту загрузок во время проведения кампаний. Контент инфлюенсеров также может улучшить органические рейтинги, генерируя волны установок. Для многих издателей это один из наиболее быстрых способов получить популярность при запуске новой игры.

Высокое доверие и вовлеченность специализированных аудиторий

Кампании инфлюенс-маркетинга мобильных игр процветают благодаря тесной связи между создателями контента и их сообществами. Данные исследования игровой индустрии показывают, что 70% игроков обращаются к создателям контента на YouTube за советами по игровому процессу и обзорами перед тем, как попробовать новую игру. Аудитории чаще доверяют рекомендациям инфлюенсеров, чем традиционной рекламе, поскольку контент воспринимается как личный и релевантный.

Это доверие приводит к более высоким показателям вовлеченности для кампаний, реализуемых через инфлюенсеров. Инфлюенсеры могут отвечать на вопросы, делиться честными мнениями и направлять игроков на ранних этапах, делая процесс адаптации более плавным. В результате такие партнерства часто генерируют более глубокую и активную вовлеченность игроков.

Экономическая эффективность по сравнению с традиционной рекламой

Инфлюенс-маркетинг для мобильных игр может обеспечить более высокую отдачу от инвестиций по сравнению со многими классическими рекламными каналами. Недавние исследования показывают, что наиболее эффективные кампании мобильных игр генерируют от 6 $ до 20 $ дохода на каждый доллар, потраченный на инфлюенс-маркетинг.

Это превосходит большинство медийной рекламы и рекламы в социальных сетях, где доходность обычно ниже, а стоимость привлечения продолжает расти. Работа с микро-инфлюенсерами, в частности, может дополнительно снизить затраты при сохранении значительного воздействия. Это делает инфлюенс-маркетинг стратегическим выбором для издателей, стремящихся максимизировать свой бюджет привлечения пользователей.

Значительное влияние на удержание и пожизненную ценность

Игроки, которые устанавливают мобильные игры после просмотра контента инфлюенсеров, часто остаются активными дольше и больше участвуют в событиях и покупках. Фактически, зрители, которые следят за инфлюенсерами, на 30% чаще остаются активными в игре после первой недели по сравнению с теми, кто присоединяется на основе платных объявлений.

Рекомендации инфлюенсеров формируют раннее доверие, которое помогает удерживать новых игроков в течение критических первых дней. Издатели также сообщают о более высоких показателях внутриигровых покупок среди пользователей, привлеченных через каналы инфлюенсеров. Со временем это приводит к более высокой пожизненной ценности и лучшей лояльности игроков, особенно в конкурентных жанрах.

Как функционирует инфлюенс-маркетинг для мобильных игр

Инфлюенс-маркетинг для мобильных игр следует структурированному процессу для максимизации результатов кампаний. Каждый этап обеспечивает, чтобы подходящие создатели контента достигали целевых игроков и чтобы каждый потраченный доллар генерировал измеримую ценность.

Этап 1 — Создание идеального профиля игрока для вашей игры

Студии сначала определяют целевую аудиторию по возрасту, интересам, стилю игры, предпочтениям устройств и привычкам расходования средств. Например, игра-головоломка может быть ориентирована на женщин в возрасте 18-34 лет, которые предпочитают ежедневные короткие задачи. Четкий профиль направляет все последующие решения и помогает идентифицировать инфлюенсеров, чьи подписчики соответствуют основной аудитории игры.

Этап 2 — Определение целей и ключевых показателей эффективности

Четкие цели важны для планирования кампаний. Типичные цели включают генерацию установок приложения, повышение показателей удержания, увеличение внутриигровых покупок или расширение вовлеченности в социальных каналах. Ключевые показатели эффективности (KPI) могут включать стоимость за установку, удержание на 7-й день или средний доход на пользователя. Установление этих эталонных показателей на ранней стадии позволяет провести объективную оценку эффективности кампании на основе данных.

Этап 3 — Выбор подходящих инфлюенсеров

Выбор инфлюенсеров выходит за рамки подсчета подписчиков. Студии анализируют демографические характеристики аудитории каждого создателя контента, показатели вовлеченности, соответствие платформе и совпадение с жанром игры. Для мобильных игр создатели контента с проверенным опытом в мобильных играх и лояльными подписчиками часто обеспечивают наилучшие результаты. Правильное соответствие повышает аутентичность и коэффициенты конверсии.

Этап 4 — Подготовка эффективного брифа для инфлюенсеров

Качественный бриф кампании описывает основное сообщение, ключевые преимущества продукта, творческие руководящие принципы, форматы результатов и сроки. Студии должны указать любые юридические требования или требования соответствия, одобренные темы для обсуждения и призывы к действию. Четкие брифы обеспечивают, чтобы инфлюенсеры оставались в рамках сообщения, сохраняя при этом творческую свободу.

Этап 5 — Запуск и измерение эффективности кампании

Кампании запускаются с предварительно согласованным контентом на каналах инфлюенсеров. Студии отслеживают установки, вовлеченность, отзывы пользователей и любые KPI, установленные ранее, используя инструменты мобильной аналитики или уникальные ссылки отслеживания. Данные об эффективности показывают, что работает и где оптимизировать для будущих кампаний — от творческого направления до комбинации каналов.

Стратегии кампаний инфлюенс-маркетинга для мобильных игр

Различные стратегии инфлюенс-маркетинга подходят для каждого этапа жизненного цикла мобильной игры. Правильный подход может создать ажиотаж, генерировать установки или повторно вовлекать лояльных игроков после запуска.

Кампании перед запуском

Кампании инфлюенс-маркетинга перед запуском сосредоточены на создании ажиотажа и пробуждении интереса до того, как игра появится в магазинах приложений. Студии часто предоставляют эксклюзивный ранний доступ или бета-версии выбранным инфлюенсерам, позволяя им делиться превью игрового процесса и первыми впечатлениями со своими аудиториями.

Эта тактика поощряет предварительную регистрацию и формирует раннюю базу заинтересованных игроков. Инфлюенсеры могут проводить сессии вопросов и ответов или прямые трансляции, чтобы отвечать на вопросы о новом релизе, давая поклонникам ощущение прямого участия. Ранний ажиотаж от доверенных источников может генерировать предвкушение и подготовить почву для успешного дня запуска. Стратегия также помогает собрать отзывы от реальных игроков, которые могут направить финальные корректировки.

Кампании запуска игры

Кампании запуска игры обычно сосредотачиваются на одновременных публикациях инфлюенсеров или прямых трансляциях в день запуска. Координация нескольких создателей контента для выпуска материалов одновременно может усилить охват, генерируя большую волну установок и вовлеченности в короткий период. Инфлюенсеры могут делиться подробными руководствами по игровому процессу, выделять уникальные функции или предлагать промокоды для ранних пользователей.

Кампании запуска часто комбинируют как крупных известных создателей контента, так и микро-инфлюенсеров для достижения сбалансированного эффекта. Немедленный пик загрузок может повысить рейтинги в магазинах приложений и стимулировать органические установки. Эти усилия помогают позиционировать игру как обязательное к ознакомлению предложение среди целевых аудиторий.

Кампании после запуска

Стратегии инфлюенс-маркетинга после запуска поддерживают импульс после первоначального релиза. Студии могут партнерствовать с инфлюенсерами для освещения крупных обновлений контента, сезонных событий или специальных внутриигровых акций. Эти кампании повторно вовлекают игроков и привлекают неактивных пользователей обратно в игру.

Инфлюенсеры могут проводить соревнования, организовывать турниры или делиться моментами новых функций, чтобы поддерживать контент свежим и релевантным. Продолжающееся сотрудничество помогает поддерживать интерес сообщества и продлевает жизненный цикл игры. Студии тщательно отслеживают удержание игроков и участие в событиях, обеспечивая, чтобы каждая кампания генерировала реальные результаты за пределами первоначального периода запуска.

Практические примеры — Успешный инфлюенс-маркетинг для мобильных игр

Мы наблюдали множество успешно реализованных кампаний инфлюенс-маркетинга. Вот несколько практических примеров, которые показывают, как реальные компании превратили это сотрудничество в результативный маркетинг:

Практический пример: Сотрудничество AFK Arena × Markiplier

В октябре 2020 года Lilith Games партнерствовала со звездой YouTube Markiplier, настоящее имя которого Mark Fischbach, чтобы представить его в мобильной RPG AFK Arena. Он появляется как внутриигровой NPC (бармен) в Noble Tavern, с его внешним видом и голосом.

Эта кампания включала промо-видео, созданное самим Markiplier, в котором он поделился подлинным энтузиазмом к игре и запустил специальный промокод, дающий игрокам внутриигровые награды.

Ключевые элементы

• Подлинность: Markiplier согласился на сотрудничество только после того, как сначала попробовал игру. Он похвалил ее как "действительно хорошую" и сказал, что она стала первым, что он проверяет каждое утро
• Интеграция: Помимо простой рекламы, Markiplier стал функциональной частью игрового мира, добавляя достоверность и новизну.
• Творческий контроль: Он создал трейлер в своем собственном комедийном стиле, предоставляя как юмор, так и искренние рекомендации; этот подход выглядел органичным и нашел отклик у его фанатской базы.

Причины успеха

1. Доверие через реальную поддержку: Поклонники Markiplier доверяют его мнению и суждению. Его честное удовольствие от игры, вероятно, генерировало гораздо больший интерес, чем обычная реклама.
2. Запоминающаяся кампания: Превращение создателя контента в NPC внутри игры повысило новизну и потенциал распространения кампании.
   
   
3. Стимулированное действие: Промокод "BestRPG4BusyU" предлагал ощутимую внутриигровую ценность, мотивируя зрителей к загрузкам.

Практический пример 2: Lords Mobile

IGG, издатель Lords Mobile, объединилась с House of Marketers для разработки кампании, сосредоточенной на инфлюенс-маркетинге. Они работали напрямую с 15 создателями игрового контента и контента о стиле жизни в TikTok, Instagram и YouTube. Каждый инфлюенсер создал оригинальный контент, адаптированный для своей аудитории, демонстрирующий игровой процесс, обзоры и реакции на игру.

Реализация кампании

• Инфлюенсеры, выбранные для кампании, соответствовали целевой аудитории: мужчины-игроки в мобильные игры в возрасте 18-35 лет в Великобритании.
• Создатели контента публиковали нативные видео: короткие ролики для TikTok, истории в Instagram и более длинные видео на YouTube, представляющие игровой процесс Lords Mobile, стратегии и комментарии.
• Кампания усилила этот созданный инфлюенсерами контент, также запустив платную рекламу, которая продвигала наиболее эффективные публикации, дополнительно увеличивая охват и воздействие.

Результаты

• Кампания сгенерировала более 9 миллионов просмотров видео и 295 000 взаимодействий по всем каналам.
• Она обеспечила 82 000 установок приложения при стоимости за установку (CPI) в 4 $, что является конкурентоспособным показателем для сегмента мобильных игр.

Причины успеха

• Подлинный игровой процесс и отзывы инфлюенсеров придали кампании достоверность и помогли генерировать реальную вовлеченность.
• Сочетание органического охвата инфлюенсеров с платными медиа максимизировало как доверие, так и масштаб.
• Целенаправленное таргетирование и мультиплатформенная реализация обеспечили установки от высокорелевантных игроков.

Заключение и следующие шаги

Инфлюенс-маркетинг в настоящее время считается проверенным каналом с высокой отдачей для роста мобильных игр. При правильной реализации он может обеспечить не только установки, но также долгосрочную вовлеченность, доверие игроков и измеримый доход. Ключевым моментом является построение подлинных партнерств, установление четких целей и согласование кампаний с жизненным циклом игры.

Мобильным студиям, стремящимся к масштабированию, следует рассматривать инфлюенс-маркетинг как центральную часть более широкой стратегии, которая сочетается с другими методами привлечения и удержания. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу мобильных игр и откройте еще больше способов увеличить охват вашей игры.