手机游戏网红营销完整指南

网红营销是触达新玩家、提升应用可见度的有效方式之一。游戏发行商通过手机游戏网红营销平均每投入1美元可获得6.50美元的回报。

部分营销活动甚至实现了每投入1美元获得20美元的回报。许多游戏工作室将网红合作与其他经过验证的游戏营销策略相结合。

如需了解网红营销策略与应用商店广告或社交媒体营销活动的对比效果，请查阅我们的游戏营销完整指南。

什么是手机游戏网红营销？

手机游戏网红营销是指与已经在与您的目标玩家群体沟通的内容创作者建立合作关系。这些网红可能是YouTube内容创作者、游戏主播、TikTok创作者或垂直领域的Instagram博主。他们制作真实的游戏内容、评测、教程或挑战视频，实际展示您游戏的运行情况。

在手机游戏生态系统中，网红营销活动的作用远不止于广告推广。它们促进游戏发现、建立用户信任、推动应用安装，通常在赞助内容发布后的数小时内即可产生效果。手机游戏网红营销依托于与游戏目标受众、平台和地区相匹配的内容创作者。

这种方式与主机游戏和PC游戏网红营销活动明显不同，后者通常侧重于时长更长的内容、更大的预算投入以及更长的反馈周期。对手机游戏而言，关键在于快速触达、高参与度和可衡量的用户行为。

手机应用和游戏网红营销的核心优势

网红营销为手机游戏在竞争激烈的应用商店中提供了优势。它能够在数日内将您的游戏展现给数千甚至数百万新玩家。以下是其高效的原因：

在竞争激烈的应用商店中提升可见度

网红营销帮助手机游戏在过度饱和的应用市场中脱颖而出。2023年，手机游戏应用安装量同比增长19%，这使得新发布游戏的发现难度大幅增加。通过与网红建立合作关系，游戏工作室能够向可能永远无法通过商店搜索或付费广告找到游戏的受众展示游戏内容。

这种曝光通常会在营销活动期间带来下载量的快速增长。网红内容还能够通过推动安装量的激增来提升自然排名。对许多发行商而言，这是新游戏发布快速获得市场关注的有效方式之一。

来自垂直受众的高信任度和参与度

手机游戏网红营销活动依托创作者与其社区之间的紧密联系而发展。游戏行业研究数据显示，70%的游戏玩家在尝试新游戏之前会观看YouTube创作者的游戏技巧和评测内容。受众对网红推荐的信任度通常高于传统广告，因为这类内容更加个性化且更具相关性。

这种信任转化为网红主导营销活动的更高参与率。网红能够回答问题、分享真实观点并指导玩家完成早期游戏阶段，使新手入门体验更加流畅。因此，这些合作关系往往能够推动更深入、更积极的玩家参与。

相比传统广告具有更高的成本效益

手机游戏网红营销的投资回报率可能高于许多传统广告渠道。最新研究显示，表现优异的手机游戏营销活动通过网红营销每投入1美元可产生6美元至20美元的收入。

这一表现超越了大多数展示广告和社交媒体广告，后者的回报通常较低且获客成本持续上升。特别是与微型网红的合作，能够在保持显著影响力的同时进一步降低成本。这使得网红营销成为希望最大化用户获取预算的发行商的战略性选择。

对留存率和生命周期价值产生显著影响

观看网红内容后安装手机游戏的玩家通常留存时间更长且更积极参与游戏活动和消费。事实上，关注网红的观众在首周后继续活跃于游戏的可能性比通过付费广告加入的用户高30%。

网红推荐建立了早期信任，有助于新玩家度过关键的前几天。发行商还报告称，通过网红渠道获取的用户游戏内购买率更高。随着时间推移，这将带来更高的生命周期价值和更强的玩家忠诚度，特别是在竞争激烈的游戏类型中。

手机游戏网红营销的运作方式

手机游戏网红营销遵循结构化流程以最大化营销活动效果。每个步骤确保合适的创作者触达合适的玩家，并且每一分投入都能产生可衡量的价值。

第一步 — 为您的游戏创建理想玩家画像

工作室首先需要按照年龄、兴趣、游戏风格、设备偏好和消费习惯来定义目标受众。例如，益智类游戏可能面向18-34岁喜欢每日短时挑战的女性玩家。清晰的玩家画像能够指导后续所有决策，并帮助识别其粉丝群体与游戏核心受众相匹配的网红。

第二步 — 定义目标和关键绩效指标

明确的目标对营销活动规划至关重要。典型目标包括推动应用安装、提升留存率、增加应用内购买或扩大社交媒体渠道的参与度。关键绩效指标(KPI)可能包括每次安装成本、7日留存率或每用户平均收入。在早期阶段设定这些基准有助于对营销活动表现进行客观、数据驱动的评估。

第三步 — 选择合适的网红

选择网红不仅仅看粉丝数量。工作室需要分析每个创作者的受众人口统计特征、参与率、平台适配性以及与游戏类型的契合度。对于手机游戏而言，拥有经验证的手机游戏内容和忠实粉丝群的创作者往往能够产生最佳效果。合适的匹配能够提升真实性和转化率。

第四步 — 准备有效的网红合作简报

优质的营销活动简报应概述核心信息、关键卖点、创意指导原则、可交付成果格式以及时间安排。工作室应明确说明任何法律或合规要求、批准的沟通要点以及行动号召。清晰的简报能够确保网红在保持信息一致性的同时保留创意自由度。

第五步 — 启动并衡量营销活动表现

营销活动在网红渠道上发布预先商定的内容。工作室使用移动分析工具或独特的跟踪链接来监测安装量、参与度、用户反馈以及早期设定的各项KPI。表现数据揭示了哪些策略有效，以及未来营销活动在哪些方面需要优化，包括创意方向和渠道组合。

手机游戏网红营销活动策略

不同的网红营销策略适用于手机游戏生命周期的各个阶段。正确的策略能够制造市场热度、推动安装或在发布后重新吸引忠实玩家。

预发布营销活动

预发布网红营销活动侧重于在游戏登陆应用商店之前制造市场热度和激发玩家兴趣。工作室通常会向精选网红提供独家早期访问权限或测试版本，允许他们与受众分享游戏预览内容和首次体验感受。

这种策略能够促进预注册并建立对游戏感兴趣的早期玩家群体。网红可以主持问答环节或进行直播来回答关于新游戏的问题，让粉丝产生直接参与感。来自可信创作者的早期市场热度能够产生期待效应，为强势发布奠定基础。这一策略还有助于收集真实玩家的反馈，为发布前的最终调整提供指导。

游戏发布营销活动

游戏发布营销活动通常以发布日当天网红的同步内容发布或直播为中心。协调多个创作者同时发布内容能够放大触达效果，在短时间内推动大量安装和参与。网红可能分享游戏攻略、突出展示独特功能或为早期用户提供促销代码。

发布营销活动通常结合知名大型创作者和微型网红以实现平衡效果。下载量的即时激增能够提升应用商店排名并促进自然安装。这些努力有助于将游戏定位为目标受众群体中的必玩游戏。

发布后营销活动

发布后网红营销策略在初始发布后维持市场热度。工作室可以与网红合作推广重大内容更新、季节性活动或特殊游戏内促销。这些营销活动能够重新吸引玩家并促使流失用户回归游戏。

网红可以举办挑战赛、组织锦标赛或分享新功能亮点，保持内容的新鲜度和相关性。持续的合作有助于维持社区活跃度并延长游戏生命周期。工作室密切跟踪玩家留存和活动参与情况，确保每次营销活动在初始发布窗口之后都能产生实际效果。

案例研究 — 成功的手机游戏网红营销案例

我们见证了许多执行出色的网红营销活动。以下是几个案例研究，展示真实企业如何将这些合作转化为成功的营销成果：

案例研究：AFK Arena × Markiplier 合作

2020年10月，莉莉丝游戏与YouTube明星Markiplier（真名Mark Fischbach）合作，将他加入手机RPG游戏AFK Arena。他作为游戏内NPC（酒馆老板）出现在贵族酒馆中，完整保留了他的形象和声音特征。

这次营销活动包括由Markiplier亲自制作的推广视频，他在视频中分享了对游戏的真实热情，并推出了一个特殊促销代码为玩家提供游戏内奖励。

关键要素

• 真实性：Markiplier仅在亲自试玩游戏后才同意合作。他称赞游戏"确实不错"，并表示它成为了他每天早上检查的第一件事
• 深度整合：Markiplier不仅仅做广告推广，还成为游戏世界的功能性组成部分，增加了可信度和新颖性。
• 创意控制：他以自己独特的喜剧风格制作了预告片，既提供娱乐性又给出真诚推荐；这种表现形式自然流畅并与他的粉丝群产生共鸣。

成功原因

1. 通过真实推荐建立信任：Markiplier的粉丝信任他的判断和观点。他对游戏的真实喜爱可能比普通广告更能激发兴趣。
2. 令人难忘的营销活动：将创作者转化为游戏内NPC提升了营销活动的新颖性和传播性。
   
   
3. 激励用户行动：促销代码"BestRPG4BusyU"提供了实际的游戏内价值，推动观众进行下载。

案例研究2：Lords Mobile

IGG作为Lords Mobile的发行商，与House of Marketers合作设计了以网红营销为中心的营销活动。他们直接与15位游戏和生活方式领域的创作者合作，覆盖TikTok、Instagram和YouTube平台。每位网红制作了针对其受众定制的原创内容，展示游戏玩法、评测以及对游戏的反应。

营销活动执行

• 为营销活动选择的网红与目标受众精准匹配：英国地区18-35岁的男性手机游戏玩家。
• 创作者发布原生视频内容。TikTok平台的短视频、Instagram的故事内容以及YouTube的长视频，展示Lords Mobile的游戏玩法、策略和评论。
• 营销活动通过投放付费广告来放大这些网红制作的内容，推广表现最佳的帖子，进一步扩大触达范围和影响力。

营销表现

• 营销活动在所有渠道产生了超过900万次视频观看和29.5万次互动。
• 以每次安装成本(CPI) 4美元实现了8.2万次应用安装，这在手机游戏领域具有很强的竞争力。

成功原因

• 网红的真实游戏体验和反馈为营销活动提供了可信度，有助于推动真实参与。
• 将自然网红触达与付费媒体相结合，最大化了信任度和传播规模。
• 精准的目标定位和多平台执行策略实现了来自高相关度玩家的安装转化。

总结与后续步骤

网红营销现已成为手机游戏增长的经验证高回报渠道。执行得当时，它不仅能带来安装量，还能实现长期参与、玩家信任和可衡量的收入增长。关键在于建立真实的合作关系、设定明确目标，并将营销活动与游戏生命周期相匹配。

希望实现规模化增长的手机游戏工作室应将网红营销视为更广泛战略的核心组成部分，与其他用户获取和留存方法相结合。查看我们的手机游戏营销完整指南，探索更多提升游戏市场触达的方式。