アルコール広告の事例

効果的なアルコール広告とは、バーで最も目立つブランドになることではありません。重要な瞬間にデフォルトの選択肢となり、同時に年齢と責任に関する規則を100%遵守することです。そこに到達する最速の方法は、推測をやめて、すでに機能しているものをコピーすることです。

本記事では、10の成功したアルコール広告を行動、チャネル、成果に分解し、企業がコンセプトを持続的な試用、リピート購入、測定可能なROASにどのように変換したかを示します。規制の境界線を越えることなく、独特の資産、パッケージング、バー内のアクティベーション、キャラクター主導のストーリーテリングを使用してメンタルアベイラビリティを構築する方法をご覧いただけます。

アルコール広告とは何か？

アルコールマーケティングとは、アルコール会社や流通業者が自社製品の存在、性質、属性を一般に伝えるために使用する戦略的アプローチです。これには、看板、テレビ、印刷レイアウト、デジタルキャンペーンの広告が含まれます。

これらの広告活動の目標はシンプルです：

• ブランド認知度の構築
• 消費者の好みへの影響
• 売上の促進

しかし、最大の課題は法的側面です。アルコールマーケティングは、責任ある消費を確保するために、自主的な業界規範と政府規制に拘束されています。

米国では、主要な自主規制規範は米国蒸溜酒協議会（DISCUS）によって設定されています。これはすべての主要企業が従う標準です。主なルールはシンプルです：配置が重要です。広告は、オーディエンスの少なくとも71.6%が法定飲酒年齢である場所でのみ掲載する必要があります（DISCUS）。

連邦取引委員会（FTC）も広告の主張の真実性を監視し、アルコール・タバコ税貿易局（TTB）はラベル表示と課税を管理しています。

効果的なアルコール広告が重要な理由

2024年に2.4兆ドルを超える市場価値があり、2032年までに3.8兆ドルに成長すると予測される中、適切に実行されたキャンペーンは測定可能な結果をもたらします。2025-2026年に効果的なアルコール広告が重要である理由は次のとおりです：

• 測定可能な売上成長をもたらす：見た目が良いだけではないキャンペーンが必要です。専門的なデジタルアルコール広告がアルコールブランドに平均7.8倍のROASを達成することを確認しています。そのROIは、検証済みの高意向消費者をターゲティングし始めたときにのみ可能です。

• チャネル全体のエンゲージメントを向上させる：ユーモア、ストーリーテリング、または体験的要素を持つキャンペーンは、ソーシャルエンゲージメントを高めます。TanquerayのBridgertonキャンペーンは、ソーシャルチャネル全体で42%のエンゲージメント向上を推進しました—これは測定可能なインタラクションです。

アルコール広告チャネルの種類

アルコール広告で成功するには、従来のチャネルとデジタルチャネルを組み合わせた包括的な戦略が必要です。これには以下が含まれます：

1. 放送・印刷：テレビ、ラジオ、高級雑誌の見開きです。

2. 屋外広告（OOH）：OOHアルコールキャンペーンには、看板や交通広告が含まれます。視覚的アイデンティティと持続性を確立するのに優れています。

3. スポンサーシップ・イベント：イベント、スポーツリーグ、音楽フェスティバルにより、ブランドは消費の社会的コンテキストに直接統合できます。ここでの目標は、関連付けと記憶です。

4. 体験型マーケティング・販売時点（POS）：これらは、Guinness「Stouties」バーアクティベーションのような直接的なエンゲージメントです。1回の購入を記憶に残る共有可能な体験に変えるのに役立ちます。

5. デジタル・プログラマティック：ここが業界が最も効果的なターゲティングを見ている場所です。デジタルプラットフォームにより、ブランドは法定年齢のユーザー（通常21歳以上）に特化してリーチし、行動、場所、興味に基づいてセグメント化できます。これは、適切なタイミングで適切な人に適切なメッセージを届けるために重要です。

最高のデジタル・プログラマティックプラットフォームの1つはBlockchain-Adsです。このプラットフォームは、高度なデータインテリジェンスを使用して、注意が最も高い場所で法定年齢のオーディエンスを特定し、エンゲージします。モエ・ヘネシーはBlockchain-Adsを使用し、わずか180日で5,800万ドル以上のアルコール売上に影響を与え、7.8倍のROASを達成しました。

トップの象徴的なアルコール広告事例

これらの事例のブランドは、大胆な創造性、一貫性、忠実な購買顧客を引き付ける本物のストーリーテリングを通じて効果的な広告を達成しました。

アブソルート・ウォッカ –「アブソルート・ボトル」印刷キャンペーンと創造的持続性

1980年、アブソルート・ウォッカはシンプルな「アブソルート・パーフェクション」印刷アルコール広告を開始しました。独特のボトルシルエットと素敵な見出しが特徴でした。この同じアイデアは、20年間で1,500以上の異なる印刷実行に繰り返され、適応され、拡張されました。このキャンペーンは、米国での売上を2000年までに年間10,000ケースから450万ケース以上に増やすのに貢献しました。

成功した理由：

• 製品の独特な形状が創造的アイデアそのものでした
• シルエットはロゴなしで即座に認識可能になりました

ギネス –「ギネスのように見える」ノスタルジア主導のテレビ広告とパブサポート

「ギネスのように見える」キャンペーンは、日常のシーン（砕ける波、コーヒーカップに落ち着く泡、または砂浜のデッキチェア）の見事な写真を使用しました。適切な角度から見ると、すべてが黒いスタウトとクリーミーな白い泡の象徴的な2部構成の外観を共有しています。

成功した理由：

• パフォーマンスOOHが高インパクトのブランド広告を物理的で高価値のコンバージョンポイント（パブ）にリンクしました

スミノフ –「We Do We」多様性と包括性のグローバルキャンペーン

2023年に20か国以上で開始されたスミノフの「We Do We」キャンペーンは、文化的多様性と包括性を祝いました。音楽、パーティー、社交イベントに焦点を当てました。このキャンペーンは、ソーシャルメディア、デジタルビデオ、屋外（OOH）チャネルで広告を掲載し、5,000万以上のソーシャルインプレッションを生み出しました。

成功した理由：

• 視覚的な信頼性が多様性メッセージを信頼できるものにしました

ジェムソン –「Must Be a Jameson」キリアン・マーフィーとのストーリーテリング広告

2023年11月、ジェムソンはキリアン・マーフィーとともにユーモアと親しみやすいストーリーテリングを使用したキャンペーンを開始しました。このアイルランド人俳優は、ウイスキーが自然に適合する日常のシナリオを示すことに焦点を当てました。また、Suave JoseやJuliaなどのキャラクターも登場し、テレビ、OOH、DOOH、デジタル、ソーシャルチャネルで展開されました。

成功した理由：

• ブランドストーリーテリングがブランドを親しみやすく歓迎的に感じさせました
• 「Must Be a Jameson」というフレーズがシンプルで意欲的なブランドアイデンティティを提供しました

コッパーバーグ –「最初の持続」初めての体験を祝う

コッパーバーグの「最初の持続」キャンペーンは2021年5月に開始されました。これはブランド史上最大のキャンペーンで、60秒のテレビスポットとデジタルおよび屋外アクティビティが含まれていました。これには、ブランドのジンとウォッカの範囲を示すSnapchatとSpotify広告が含まれていました。この大規模な取り組みは、重要なブランド向上を成功裏に推進し、より広いフルーツ風味ポートフォリオの立ち上げをサポートしました。

成功した理由：

• 幅広いポートフォリオの立ち上げは、複数の新しいスピリッツとサイダーラインを立ち上げて持ち上げるのに十分な多様性がありました
• インパクトのための統合メディアを使用しましたが、超関連性の高いデジタルスペース（Snapchat、Spotify）に結び付けました

カルーア –「Stir Up」サルマ・ハエックとのテレノベラ風スポット

カルーアはサルマ・ハエックと協力して、「Stir Up」と呼ばれるテレノベラスタイルの広告のミニシリーズを制作しました。短いエピソードはテレビ、YouTube、ソーシャルメディアで放送され、視聴者にユーモラスでロマンチックなカクテル作りの瞬間を提供しました。このキャンペーンは、消費者がカルーアを日常の贅沢と見なすことを奨励することに成功しました。これにより、カルーアの売上が13.8%以上増加するという強力なビジネスインパクトがもたらされました。

成功した理由：

• 魅力的なブランドストーリーテリングが注目を維持しました
• 有名人の関与が信頼性と魅力を高めました

ハイネケン –「マイルごとにアップルサイダーを育てる」持続可能性の立ち上げ

ハイネケンが2021年にInch's Ciderを立ち上げたとき、「マイルごとにアップルサイダーを育てる」キャンペーン全体が持続可能性へのコミットメントを中心にしていました。彼らは工場から40マイル以内でリンゴを調達し、すべてのリンゴ廃棄物をグリーンエネルギーに再利用しました。このメッセージはハイネケン史上最大のメディアキャンペーンの立ち上げを通じて推進されました。

このキャンペーンの結果、苦戦しているサイダーカテゴリーで売上が9.2%増加し、Inch'sの売上の45%が以前はサイダーを使用していなかった消費者からのものでした。

成功した理由：

• 持続可能性への焦点は、実際の運営変更（リンゴの調達、廃棄物からエネルギーへ）に裏付けられていました
• メッセージングは新しい消費者に訴えることに成功し、これは真正性が市場拡大を推進することを証明しました

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ドス・エキス –「世界で最も興味深い男」キャラクター主導のユーモア

「世界で最も興味深い男」キャンペーンは2006年から2016年まで実施されました。俳優ジョナサン・ゴールドスミスが登場し、ユーモラスな偉業を持つユニークな紳士でした（「彼はかつて気まずい瞬間を持っていた」）。締めくくりの言葉—「喉が渇いたままでいてくれ、友よ」—は人気のインターネットミームになりました。これはテレビ、デジタル、印刷チャネルで10年以上にわたって放送されました。このアプローチは市場パフォーマンスに不可欠となり、Dos Equisの米国売上は2006年から2010年の間に3倍になりました。

成功した理由：

• 消費者が関連付けたい意欲的なキャラクターを使用しました
• 同じクリエイティブアルコール広告を実行することで、ブランドロイヤルティを推進し、Dos Equisを差別化しました

ジョニーウォーカー –「Keep Walking」グローバルモチベーショナルブランディング

ジョニーウォーカーの「Keep Walking」キャンペーンは1999年に開始され、スピリッツにおける最も長期的で成功したグローバルブランドキャンペーンの1つになりました。このキャンペーンは、テレビ、OOH、デジタル、体験型アクティベーション広告を使用して、個人的および専門的な成長を求める消費者を惹きつけるモチベーショナルメッセージを送信しました。これは、ジョニーウォーカーのブランドを20年以上にわたって成長させたシンプルで強力なキャンペーンでした。

成功した理由：

• 製品よりも大きな運動を創造し、人間の価値観に焦点を当てました

アビエーション・ジン – ライアン・レイノルズのオーナー主導、自己認識型ビデオキャンペーン

ライアン・レイノルズは2018年にアビエーション・ジンの顔でありクリエイティブディレクターになりました。彼はユーモア、低予算の美学、文化的瞬間へのタイムリーな反応を使用しました。彼はキャンペーンビデオのほとんどを執筆、制作、主演しました。このアプローチは成長を加速させました。2019年、ブランドの販売量は100%以上成長し、スーパープレミアムジンの成長の40%に貢献しました。

成功した理由：

• ブランドはスピードを優先し、バイラルトレンドを活用するために数日以内にコンテンツをリリースすることがよくありました

タンカレー –「Make it T-Time」Bridgertonソーシャルキャンペーンタイイン

プレミアムジンとしてのタンカレーは、NetflixのBridgertonと提携して「Make it T-Time」キャンペーンを作成しました。目標は、伝統的なティータイムの概念をカクテルソーシャルリチュアルに変えることでした。このキャンペーンには俳優ジョー・ジョナスとソーシャルコンテンツが登場しました。

これはファンに#MakeItTimeの共有を奨励し、BridgertonテーマのボールへのVIPアクセスを提供しました。このキャンペーンは大量のユーザー生成コンテンツ（UGC）を提供し、パートナーシップ期間中にブランドのソーシャルチャネル全体でフォロワーが41%増加し、エンゲージメントが42%向上しました。

成功した理由：

• ブランドはショーをスポンサーし、ショーのテーマに完全に統合されました
• ハッシュタグコンテストは、ファンが自分のコンテンツを作成して共有するための明確で楽しいプロンプトを提供しました
• VIPイベント賞品は非常に意欲的でした

ハルビン – シットパック・ワールドカップのマルチパックが座席に変わる

ビールブランドのハルビンは、2022 FIFAワールドカップ期間中に中国の若い消費者の間でエンゲージメントと売上を増やしました。彼らはハルビン・シットパックを導入しました。これは、折りたたんで最大8人まで収容できる頑丈なベンチに変形するように設計された10缶マルチパックカートンでした。この実用的なイノベーションは成功し、「革新的なブランド」などの属性でブランド評価を大幅に向上させました。

成功した理由：

• 機能的イノベーションが具体的な消費者の痛みを解決しました
• 限定版の供給とライブストリーム販売が大きな緊急性と需要を生み出しました

ギネス韓国 –「Stouties」ハロウィンQR駆動バーアクティベーション

ギネス韓国は、貿易エンゲージメントを推進し、若い消費者がバー内でブランドとインタラクションすることを望んでいました。彼らはハロウィン期間中に「Stouties」と呼ばれる楽しいアクティベーションを使用し、独自のQRコードを持つ一時的なタトゥーまたはフェイスペイントステンシルを配布しました。携帯電話でスキャンすると、コードは拡張現実（AR）フィルターをトリガーし、人の顔を完璧に注がれた1パイントのギネスに変換しました。

成功した理由：

• 1パイントのギネスをインタラクティブなデジタル体験に変えました
• すべての顧客がブランドのマイクロインフルエンサーになったため、非常に共有可能でした

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成功したキャンペーンの主要要素

これらの最高のアルコールキャンペーンを分析した後、特定の特性が繰り返し現れます。これには以下が含まれます：

• 意欲的なストーリーテリング：アイデアや考え方を販売し、製品を文化資本の一部にします。
• 文化的関連性とタイムリーさ：最高の広告は、現在のイベントや人気のトレンドを使用してエンゲージメントとブランド認知度を高めます。
• デザインの持続性：これは、シンプルでユニークで無限に適応可能な視覚的アイデンティティを作成し、大規模な認識を構築するのに役立ちます。
• 誠実さと包括性：ブランドが世界の多様性を正直に反映し（スミノフ）、トレードオフを認める（ハイネケン）とき、信頼を構築し、新規顧客獲得を推進することがわかりました。
• 実用性と体験：実用的価値の追加（パッケージング、記憶に残る物理的アクティベーションの作成）がエンゲージメントを推進します。

アルコール広告規制と責任あるマーケティング

アルコールを宣伝する際、コンプライアンスは非常に重要です。これらの規則を無視することは高コストであり、ブランドの評判を迅速に破壊します。米国では、規制構造は政府の監視と業界の自主規制の組み合わせであり、以下が含まれます：

• 連邦取引委員会（FTC）：広告は真実であり、欺瞞的ではない必要があります。これは健康主張、成分リスト、価格設定に適用されます。
• 税務貿易局（TTB）：広告は、誤解を招く声明を防ぐために承認されたラベル情報と一致する必要があります。
• 蒸溜酒協議会（DISCUS）：広告は、オーディエンスの少なくとも71.6%が法定飲酒年齢（21歳以上）である場所にのみ配置する必要があります。

Blockchain-Adsでのアルコール広告

ほとんどのアルコールブランドにとって真のボトルネックは創造性ではなく、大規模な流通、ターゲティング、コンプライアンスです。そこがBlockchain-Adsのような専門プラットフォームの出番です。Blockchain-Adsは、アルコールコンプライアンスと法的規制の問題を解決するために構築されています。

このプラットフォームは、検証済みの購入選好と行動データに基づいてオーディエンスをターゲティングし、すべての広告インプレッションがコンプライアンスに準拠していることを確認します。以下は、Blockchain-Adsでスケールするための3ステップの道です

• ステップ1：検証：アクセスは検証済みの広告主のみに制限されています。すべてのクリエイティブ、主張、メディアプランはコンプライアンスと予算チェックを受けます。
• ステップ2：立ち上げ：アカウントに資金を提供し、自動化またはマネージドサービスモデルを介して目標主導のキャンペーンを立ち上げます。
• ステップ3：NEXUS AIでスケール：プラットフォームのNEXUS AIは、ターゲティングを洗練し、予算を最適化し、リアルタイムで成果を最大化します。

Blockchain-Adsの良い点は、測定可能な結果です。モエ・ヘネシーはBlockchain-Adsを使用して、ヨーロッパ市場全体でアルコール消費者をターゲットにしました。180日間のキャンペーンは、ヨーロッパ全体で5,840万ドルのプレミアムアルコール収益、1,280万の適格な成人インプレッション、アルコール広告支出749万ドルで7.8倍のROASを達成しました。

よくある質問

アルコール広告にはどのような種類がありますか？

アルコール広告の主要なチャネルには、放送/ストリーミング、印刷/OOH、デジタル/ソーシャル、体験型が含まれます。

アルコールを宣伝するためのルールは何ですか？

ルールは主にDISCUSコードによって導かれ、FTCとTTBによって施行されます。オーディエンスの少なくとも71.6%が法定飲酒年齢（米国では21歳以上）である場所をターゲットにする必要があります。さらに、広告は主張を示唆してはならず、すべてのキャンペーンは未成年者をターゲットにすることを避ける必要があります。