Alkol Reklamı Örnekleri

Etkili alkol reklamcılığı, barda en gürültülü marka olmakla ilgili değildir. Önemli anlarda varsayılan seçim haline gelmek ve yaş ve sorumluluk kurallarına %100 uyum sağlamakla ilgilidir. Oraya ulaşmanın en hızlı yolu tahmin etmeyi bırakmak ve zaten işe yarayan şeyleri kopyalamaya başlamaktır.

Bu makale, şirketlerin bir konsepti sürdürülebilir deneme, tekrar satın alma ve ölçülebilir ROAS'a nasıl dönüştürdüklerini göstermek için 10 başarılı alkol reklamını eylemler, kanallar ve sonuçlara ayırır. Düzenleyici çizgileri aşmadan zihinsel kullanılabilirlik oluşturmak için ayırt edici varlıkları, ambalajı, bar içi aktivasyonları ve karakter odaklı hikaye anlatımını nasıl kullandıklarını göreceksiniz.

Alkol Reklamcılığı Nedir?

Alkol pazarlaması, alkol şirketlerinin ve distribütörlerinin ürünlerinin varlığını, doğasını ve özelliklerini halka iletmek için kullandıkları stratejik bir yaklaşımdır. Bunlar arasında billboardlarda, TV'de, basılı düzenlemelerde ve dijital kampanyalarda reklamlar yer alır.

Bu reklam çabalarının hedefleri basittir:

• Marka bilinirliği oluşturmak
• Tüketici tercihini etkilemek
• Satışları artırmak

Ancak en büyük zorluk yasal kısımdır. Alkol pazarlaması, sorumlu tüketimi sağlamak için gönüllü endüstri kodlarına ve hükümet düzenlemelerine tabidir.

ABD'de, birincil kendi kendini düzenleyen kod Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS) tarafından belirlenir. Her büyük şirketin takip ettiği standarttır. Birincil kural basittir: yerleşim önemlidir. Reklamlar yalnızca izleyicilerin en az %71,6'sının yasal içme yaşında (DISCUS) olduğu yerlerde yayınlanmalıdır.

Federal Ticaret Komisyonu (FTC) reklam iddialarını doğruluk açısından izlerken, Alkol ve Tütün Vergisi ve Ticaret Bürosu (TTB) etiketleme ve vergilendirmeyi yönetir.

Etkili Alkol Reklamcılığı Neden Önemlidir

2024'te 2,4 trilyon doların üzerinde değerlenen ve 2032'ye kadar 3,8 trilyon dolara büyümesi öngörülen bir pazarda, iyi yürütülen bir kampanya ölçülebilir sonuçlar sunacaktır. 2025-2026'da etkili alkol reklamcılığının neden önemli olduğu:

• Ölçülebilir satış büyümesi sağlar: Güzel görünmekten fazlasını yapan kampanyalara ihtiyacınız var. Uzmanlaşmış dijital alkol reklamlarının alkol markaları için ortalama 7,8x ROAS elde ettiğini gördük. Bu ROI yalnızca doğrulanmış yüksek niyetli tüketicileri hedeflemeye başladığınızda mümkündür.

• Tüm kanallarda etkileşimi artırır: Mizah, hikaye anlatımı veya deneyimsel öğelere sahip kampanyalar sosyal etkileşimi artıracaktır. Tanqueray'in Bridgerton kampanyası sosyal kanallarında %42'lik bir etkileşim artışı sağladı—bu sizin ölçülebilir etkileşiminizdir.

Alkol Reklamcılığı Kanal Türleri

Alkol reklamcılığında başarılı olmak için geleneksel ve dijital kanalları birleştiren kapsamlı bir stratejiye ihtiyacınız var. Bunlar şunları içerir:

1. Yayın ve basılı: Bunlar TV, radyo ve yüksek kaliteli dergi yayılımlarıdır.

2. Dış Mekan Reklamcılığı (OOH): OOH alkol kampanyaları billboardları ve toplu taşıma reklamlarını içerir. Görsel kimlik ve uzun ömür oluşturmak için mükemmeldirler.

3. Sponsorluklar ve etkinlikler: Etkinlikler, spor ligleri ve müzik festivalleri markaların doğrudan tüketimin sosyal bağlamına entegre olmasını sağlar. Buradaki hedef çağrışım ve hafızadır.

4. Deneyimsel pazarlama ve Satış Noktası (POS): Bunlar Guinness "Stouties" bar aktivasyonu gibi doğrudan etkileşimlerdir. Tek bir satın almayı unutulmaz ve paylaşılabilir bir deneyime dönüştürmeye yardımcı olurlar.

5. Dijital ve programatik: Endüstrinin en etkili hedeflemeyi gördüğü yer burasıdır. Dijital platformlar markaların özellikle yasal yaştaki kullanıcılara (genellikle 21+) ulaşmasını, davranış, konum ve ilgiye göre segmentasyon yapmasını sağlar. Doğru mesajı doğru kişiye doğru zamanda ulaştırmak için önemlidir.

En iyi dijital ve programatik platformlardan biri Blockchain-Ads'tir. Platform, dikkatlerinin en yüksek olduğu yerde yasal yaştaki kitleleri tanımlamak ve onlarla etkileşim kurmak için gelişmiş veri zekası kullanır. Moët Hennessy Blockchain-Ads kullandı ve sadece 180 günde 58 milyon doların üzerinde alkol satışına ve 7,8x ROAS'a etki etti.

En İyi İkonik Alkol Reklamı Örnekleri

Bu örneklerdeki markalar cesur yaratıcılık, tutarlılık ve sadık satın alan müşteriler çeken otantik hikaye anlatımı yoluyla etkili reklamcılık elde etti.

Absolut Vodka – "The Absolut Bottle" basılı kampanya ve yaratıcı uzun ömür.

1980'de Absolut basit "Absolute Perfection" basılı alkol reklamları başlattı. Benzersiz bir şişe silueti ve güzel bir başlık içeriyordu. Aynı fikir yirmi yıl boyunca 1.500'den fazla farklı basılı yürütmeye tekrarlandı, uyarlandı ve genişletildi. Kampanya ABD satışlarını 2000 yılına kadar 10.000 kasadan yıllık 4,5 milyon kasadan fazlaya çıkarmaya yardımcı oldu.

Neden işe yaradı:

• Ürünün belirgin şekli yaratıcı fikrin kendisiydi.
• Siluet logoya ihtiyaç duymadan anında tanınabilir hale geldi.

Guinness – "Looks Like Guinness" nostalji odaklı TV reklamları ve pub desteği.

"Look Like Guinness" kampanyası günlük sahnelerin (bir dalganın kırılması, bir fincan kahvenin üzerine köpüğün çökmesi veya kumlu bir sahildeki güneşlenme koltuğu) çarpıcı fotoğrafçılığını kullandı. Doğru açıdan bakıldığında, hepsi siyah stout ve kremsi beyaz başının ikonik iki parçalı görünümünü paylaşıyor.

Neden işe yaradı:

• Yüksek etkili marka reklamcılığını fiziksel ve yüksek değerli dönüşüm noktalarına (pub) bağladı.

Smirnoff – "We Do We" çeşitlilik ve kapsayıcılık küresel kampanyası.

2023'te 20'den fazla ülkede başlatılan Smirnoff'un "We Do We" kampanyası kültürel çeşitliliği ve kapsayıcılığı kutladı. Müzik, partiler ve sosyal etkinliklere odaklandı. Kampanya sosyal medyada, dijital videoda ve OOH kanallarında reklamlar içeriyordu ve 50 milyondan fazla sosyal gösterim oluşturdu.

Neden işe yaradı:

• Görsel özgünlük çeşitlilik mesajını inandırıcı hale getirdi

Jameson – Cillian Murphy ile "Must Be a Jameson" hikaye anlatımı reklamları.

Kasım 2023'te Jameson, Cillian Murphy ile mizah ve ilişkilendirilebilir hikaye anlatımı kullanan bir kampanya başlattı. İrlandalı aktör, viskinin doğal olarak uyduğu günlük senaryoları göstermeye odaklandı. Ayrıca Suave Jose ve Julia gibi karakterler içeriyordu ve TV, OOH, DOOH, dijital ve sosyal kanallarda yayınlandı.

Neden işe yaradı:

• Marka hikaye anlatımı markanın erişilebilir ve davetkar hissetmesini sağladı.
• Must Be a Jameson ifadesi basit, özlemli bir marka kimliği sağladı.

Kopparberg – İlk deneyimleri kutlayan "To Firsts That Last".

Kopparberg'in "To Firsts That Last" kampanyası Mayıs 2021'de başlatıldı. 60 saniyelik TV spotları ve dijital ve açık hava etkinliklerini içeren markanın şimdiye kadarki en büyük kampanyasıydı. Bunlar markanın cin ve votka serisini gösteren Snapchat ve Spotify reklamlarını içeriyordu. Bu büyük ölçekli çaba önemli marka yükselişini başarıyla sağladı ve daha geniş meyve aromalı portföyün lansmanını destekledi.

Neden işe yaradı:

• Geniş portföy lansmanı birden fazla yeni likör ve elma şarabı hattını başlatmak ve yükseltmek için yeterince çok yönlüydü.
• Etki için entegre medya kullandı ancak hiper ilgili dijital alanlara (Snapchat, Spotify) bağladı.

Kahlúa – Salma Hayek ile telenovela ilhamlı "Stir Up" spotları.

Kahlúa, "Stir Up" adlı telenovela tarzı reklamlardan oluşan bir mini dizi için Salma Hayek ile işbirliği yaptı. Kısa bölümler TV, YouTube ve sosyal medyada yayınlandı ve izleyicilere mizahi, romantik ve kokteyl yapma anı sundu. Kampanya tüketicileri Kahlúa'yı günlük bir zevk olarak görmeye başarıyla teşvik etti. Bu güçlü bir iş etkisine yol açtı çünkü Kahlúa satışları %13,8'den fazla arttı.

Neden işe yaradı:

• İlgi çekici marka hikaye anlatımı dikkati korudu
• Ünlü katılımı güvenilirliği ve çekiciliği artırdı

Heineken – "Growing The Apple Cider By Miles" sürdürülebilirlik lansmanı.

Heineken 2021'de Inch's Cider'ı piyasaya sürdüğünde, tüm Growing The Apple Cider by Miles kampanyası sürdürülebilirlik taahhüdüne odaklandı. Değirmenin 40 mil içinden elma tedarik ettiler ve tüm elma atıklarını yeşil enerjiye dönüştürdüler. Bu mesaj Heineken'in şimdiye kadarki en büyük medya kampanya lansmanı aracılığıyla desteklendi.

Bu kampanyanın sonucu, zorlu elma şarabı kategorisinde satışlarda %9,2'lik bir artış oldu; Inch's satışlarının %45'i daha önce elma şarabı kullanıcısı olmayan tüketicilerden geldi.

Neden işe yaradı:

• Sürdürülebilirlik odağı gerçek operasyonel değişiklikle desteklendi (elma tedariki, atıktan enerjiye).
• Mesajlaşma yeni tüketicileri başarıyla çekti ve bu özgünlüğün pazar genişlemesini yönlendirdiğini kanıtladı

‍

Dos Equis – Karakter odaklı mizah "The Most Interesting Man in the World".

The Most Interesting Man in the World kampanyası 2006-2016 arasında yürütüldü. Mizahi başarıları olan benzersiz bir beyefendi olan aktör Jonathan Goldsmith'i içeriyordu ("Bir kez garip bir anı yaşadı"). Bitiş—"Stay thirsty, my friends"—popüler bir internet meme'i haline geldi. On yıldan fazla bir süre boyunca TV, dijital ve basılı kanallarda yayınlandı. Bu yaklaşım pazar performansında etkili oldu ve Dos Equis'in ABD satışlarının 2006 ile 2010 arasında üç katına çıkmasını sağladı.

Neden işe yaradı:

• Tüketicilerin ilişkilendirilmek istediği özlemli bir karakter kullandı
• Aynı yaratıcı alkol reklamlarını yürütmek marka sadakatini artırdı ve Dos Equis'i farklılaştırdı

Johnnie Walker – "Keep Walking" küresel motivasyonel markalaşma.

Johnnie Walker'ın "Keep Walking" kampanyası 1999'da başlatıldı ve alkollü içecekler endüstrisindeki en uzun süreli ve en başarılı küresel marka kampanyalarından biri haline geldi. Kampanya kişisel ve profesyonel büyüme arayan tüketicileri çeken motivasyonel mesajlaşma göndermek için TV, OOH, dijital ve deneyimsel aktivasyon reklamlarını kullandı. Johnnie Walker markasının yirmi yıldan fazla bir süre büyümesine rehberlik eden basit ve güçlü bir kampanyaydı.

Neden işe yaradı:

• İnsan değerlerine odaklanarak üründen daha büyük bir hareket yarattı

Aviation Gin – Ryan Reynolds'un sahibi liderliğindeki, kendinin farkında video kampanyaları.

Ryan Reynolds 2018'de Aviation Gin'in yüzü ve yaratıcı direktörü oldu. Mizah, düşük bütçeli estetik ve kültürel anlara zamanında tepki kullandı. Kampanya videolarının çoğunu yazdı, üretti ve başrolde oynadı. Bu yaklaşım büyümeyi hızlandırdı. 2019'da marka hacmini %100'den fazla büyüttü ve süper premium cin büyümesinin %40'ına katkıda bulundu.

Neden işe yaradı:

• Marka hıza öncelik verdi ve viral trendlerden yararlanmak için genellikle günler içinde içerik yayınladı.

Tanqueray – Bridgerton sosyal kampanya bağlantısı "Make it T-Time".

Premium cin Tanqueray, "Make it T-Time" kampanyasını oluşturmak için Netflix'in Bridgerton'ı ile ortaklık kurdu. Amaç geleneksel çay saati kavramını kokteyl sosyal ritüeline dönüştürmekti. Kampanya aktör Joe Jonas ve sosyal içerik içeriyordu.

Bu hayranları #MakeItTime'ı paylaşmaya teşvik etti ve Bridgerton temalı bir baloya VIP erişim sundu. Kampanya önemli kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) sağladı ve ortaklık penceresi boyunca markanın sosyal kanallarında takipçilerde %41 artış ve etkileşimde %42 yükseliş sağladı.

Neden işe yaradı:

• Marka şovu sponsorladı ve tam olarak şovun temasına entegre oldu
• Hashtag yarışması hayranl ara kendi içeriklerini oluşturmak ve paylaşmak için net ve eğlenceli bir istem verdi.
• VIP etkinlik ödülü oldukça özlemli idi.

Harbin – Sit-Pack Dünya Kupası koltuğa dönüşen multipack.

Bira markası Harbin, 2022 FIFA Dünya Kupası sırasında genç Çinli tüketiciler arasında etkileşimi ve satışları artırdı. Harbin Sit Pack'i tanıttılar. Sekiz kişiye kadar kapasiteye sahip güçlü bir banka katlanmak ve dönüşmek üzere tasarlanmış 10 kutu multipack kartonuydu. Bu pratik yenilik başarılıydı ve "Yenilikçi Marka" gibi özelliklerde marka derecelendirmelerini önemli ölçüde artırdı.

Neden işe yaradı:

• İşlevsel yenilik somut bir tüketici ağrısını çözdü
• Sınırlı sayıda arz ve canlı yayın satışları büyük aciliyet ve talep yarattı

Guinness Korea – "Stouties" Cadılar Bayramı QR odaklı bar aktivasyonu.

Guinness Korea ticaret etkileşimini artırmak ve genç tüketicilerin barların içinde markayla etkileşim kurmasını sağlamak istedi. Cadılar Bayramı sırasında benzersiz bir QR kodu olan geçici dövmeler veya yüz boyama şablonları dağıtarak "Stouties" adlı eğlenceli bir aktivasyon kullandılar. Telefonda tarandığında, kod kişinin yüzünü mükemmel bir şekilde dökülmüş bir Guinness pintine dönüştüren artırılmış gerçeklik (AR) filtresini tetikledi.

Neden işe yaradı:

• Bir Guinness pintini etkileşimli bir dijital deneyime dönüştürdü
• Her müşteri marka için bir mikro-etkileyici haline geldiğinden oldukça paylaşılabilirdi

‍

Başarılı Bir Kampanyanın Temel Öğeleri

Bu en iyi alkol kampanyalarını analiz ettikten sonra, belirli özellikler tekrar tekrar ortaya çıkıyor ve bunlar şunları içeriyor:

• Özlemli hikaye anlatımı: Bir fikir veya zihniyet satıyor ve ürünü kültürel sermayenin bir parçası yapıyor.
• Kültürel ilgililik ve zamanlama: En iyi reklamlar etkileşimi ve marka bilinirliğini artırmak için güncel olayları veya popüler trendleri kullanır.
• Tasarım uzun ömürlülüğü: Bu büyük tanınma oluşturmak için basit, benzersiz ve sonsuz uyarlanabilir bir görsel kimlik yaratmaya yardımcı olur.
• Dürüstlük ve Kapsayıcılık: Markaların dünyanın çeşitliliğini dürüstçe yansıttığında (Smirnoff) ve ödünleri kabul ettiğinde (Heineken) güven oluşturduğunu ve yeni müşteri edinmeyi sağladığını gördük.
• Fayda ve deneyim: Pratik değer ekleme (ambalaj, unutulmaz bir fiziksel aktivasyon oluşturma) etkileşimi sağlar.

Alkol Reklamcılığı Düzenlemeleri ve Sorumlu Pazarlama

Alkol reklamcılığı yaparken uyum çok önemlidir. Bu kuralları görmezden gelmek maliyetlidir ve marka itibarını hızla yok eder. ABD'de düzenleyici yapı aşağıdakileri içeren hükümet gözetimi ve endüstri özdenetiminin bir kombinasyonudur:

• Federal Ticaret Komisyonu (FTC): Reklamlar doğru ve aldatıcı olmamalıdır. Bu sağlık iddiaları, içerik listeleri ve fiyatlandırma için geçerlidir.
• Vergi ve Ticaret Bürosu (TTB): Reklamcılık yanıltıcı beyanları önlemek için onaylanmış etiket bilgileriyle uyumlu olmalıdır.
• Distile Spirits Konseyi (DISCUS): Reklamlar yalnızca izleyicilerin en az %71,6'sının yasal içme yaşında (21+) olduğu yerlere yerleştirilmelidir.

Blockchain-Ads'te Alkol Reklamcılığı

Çoğu alkol markası için gerçek darboğaz yaratıcılık değil, dağıtım, hedefleme ve ölçekte uyumdur. Blockchain-Ads gibi uzmanlaşmış bir platformun devreye girdiği yer burasıdır. Blockchain-Ads alkol uyumu ve yasal düzenleme sorunlarını çözmek için oluşturulmuştur.

Platform, her reklam gösteriminin uyumlu olmasını sağlamak için doğrulanmış satın alma tercihlerine ve davranış verilerine dayalı kitleleri hedeflemeye yardımcı olur. Blockchain-Ads ile ölçeklenmek için 3 adımlı bir yol:

• Adım 1: Doğrula: Erişim yalnızca doğrulanmış reklamverenlere kısıtlıdır. Tüm kreatifler, iddialar ve medya planları uyum ve bütçe kontrollerinden geçer.‍
• Adım 2: Başlat: Hesabınızı fonlayın ve otomatik veya yönetilen hizmet modelleri aracılığıyla hedef odaklı bir kampanya başlatın.‍
• Adım 3: NEXUS AI ile Ölçeklendirin: Platformun NEXUS AI'sı hedeflemeyi iyileştirir, bütçeleri optimize eder ve sonuçları gerçek zamanlı olarak maksimize eder.

Blockchain-Ads'in iyi tarafı ölçülebilir sonuçlardır. Moët Hennessy Avrupa pazarlarındaki alkol tüketicilerini hedeflemek için Blockchain-Ads kullandı. 180 günlük kampanya Avrupa genelinde 58,4 milyon dolarlık premium alkol geliri, 12,8 milyon nitelikli yetişkin gösterimi ve 7,49 milyon dolarlık alkol reklam harcamasıyla 7,8X ROAS elde etti.

SSS

Farklı alkol reklamcılığı türleri nelerdir?

Alkol reklamcılığı için temel kanallar yayın/streaming, basılı/OOH, dijital/sosyal ve deneyimseldir.

Alkol reklamcılığı kuralları nelerdir?

Kurallar esas olarak DISCUS Kodu tarafından yönlendirilir ve FTC ve TTB tarafından uygulanır. İzleyicilerin en az %71,6'sının yasal içme yaşında (ABD'de 21+) olduğu bir kitleyi hedeflemelisiniz. Ayrıca reklamlar asla iddialarda bulunmamalı ve tüm kampanyalar reşit olmayanları hedeflemekten kaçınmalıdır.