Exemples de publicité pour l'alcool

Une publicité efficace pour l'alcool ne consiste pas à être la marque la plus bruyante du bar. Il s'agit de devenir le choix par défaut dans les moments qui comptent tout en respectant à 100 % les règles d'âge et de responsabilité. Le moyen le plus rapide d'y parvenir est d'arrêter de deviner et de commencer à copier ce qui fonctionne déjà.

Cet article décortique 10 publicités alcoolisées réussies en actions, canaux et résultats, montrant comment les entreprises ont transformé un concept en essais durables, achats répétés et retour sur investissement mesurable. Vous verrez comment elles ont utilisé des actifs distinctifs, l'emballage, les activations dans les bars et la narration axée sur les personnages pour créer une disponibilité mentale sans franchir les lignes réglementaires.

Qu'est-ce que la publicité pour l'alcool ?

Le marketing de l'alcool est une approche stratégique que les entreprises d'alcool et les distributeurs utilisent pour informer le public de l'existence, de la nature et des attributs de leurs produits. Cela comprend les publicités sur les panneaux d'affichage, à la télévision, les mises en page imprimées et les campagnes numériques.

Les objectifs de ces efforts publicitaires sont simples :

• Construire la notoriété de la marque
• Influencer les préférences des consommateurs
• Stimuler les ventes

Cependant, le plus grand défi est la partie juridique. Le marketing de l'alcool est régi par des codes industriels volontaires et des réglementations gouvernementales pour garantir une consommation responsable.

Aux États-Unis, le principal code d'autorégulation est établi par le Distilled Spirits Council of the United States (DISCUS). C'est la norme que chaque grande entreprise suit. La règle principale est simple : le placement compte. Les publicités ne doivent diffuser que là où au moins 71,6 % du public est en âge légal de boire (DISCUS).

La Federal Trade Commission (FTC) surveille également la véracité des allégations publicitaires, tandis que l'Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) gère l'étiquetage et la taxation.

Pourquoi une publicité efficace pour l'alcool est importante

Avec un marché évalué à plus de 2,4 billions de dollars en 2024 et prévu pour atteindre 3,8 billions de dollars d'ici 2032, une campagne bien exécutée produira des résultats mesurables. Voici pourquoi une publicité efficace pour l'alcool est importante en 2025-2026 :

• Elle génère une croissance mesurable des ventes : Vous avez besoin de campagnes qui font plus que paraître jolies. Nous avons vu la publicité numérique spécialisée pour l'alcool atteindre en moyenne un ROAS de 7,8x pour les marques d'alcool. Ce retour sur investissement n'est possible que lorsque vous commencez à cibler des consommateurs vérifiés à forte intention.

• Elle augmente l'engagement sur tous les canaux : Les campagnes avec humour, narration ou éléments expérientiels augmentent l'engagement social. La campagne Bridgerton de Tanqueray a généré une hausse de 42 % de l'engagement sur leurs canaux sociaux — c'est votre interaction mesurable.

Types de canaux de publicité pour l'alcool

Pour réussir dans la publicité pour l'alcool, vous avez besoin d'une stratégie complète qui combine les canaux traditionnels et numériques. Ceux-ci incluent :

1. Diffusion et presse : Il s'agit de la télévision, de la radio et des pages glacées de magazines.

2. Affichage extérieur (OOH) : Les campagnes d'alcool OOH incluent les panneaux d'affichage et les publicités en transit. Elles sont excellentes pour établir l'identité visuelle et la longévité.

3. Parrainages et événements : Les événements, les ligues sportives et les festivals de musique permettent aux marques de s'intégrer directement dans le contexte social de la consommation. L'objectif ici est l'association et la mémoire.

4. Marketing expérientiel et point de vente (POS) : Ce sont des engagements directs comme l'activation de bar Guinness « Stouties ». Ils aident à transformer un achat unique en une expérience mémorable et partageable.

5. Numérique et programmatique : C'est là que l'industrie constate le ciblage le plus efficace. Les plateformes numériques permettent aux marques d'atteindre spécifiquement les utilisateurs en âge légal (souvent 21+), en segmentant par comportement, localisation et intérêt. C'est important pour transmettre le bon message à la bonne personne au bon moment.

L'une des meilleures plateformes numériques et programmatiques est Blockchain-Ads. La plateforme utilise l'intelligence de données avancée pour identifier et engager les audiences en âge légal là où leur attention est la plus élevée. Moët Hennessy a utilisé Blockchain-Ads, ce qui a influencé 58 M$+ de ventes d'alcool et un ROAS de 7,8x en seulement 180 jours.

Principaux exemples emblématiques de publicité pour l'alcool

Les marques de ces exemples ont atteint une publicité efficace grâce à une créativité audacieuse, une cohérence et une narration authentique qui a attiré des clients fidèles.

Absolut Vodka – Campagne imprimée « The Absolut Bottle » et longévité créative.

En 1980, Absolut a lancé de simples publicités imprimées pour l'alcool « Absolute Perfection ». Elle présentait une silhouette de bouteille unique avec un beau titre. Cette même idée a été répétée, adaptée et étendue en plus de 1 500 exécutions imprimées différentes sur deux décennies. La campagne a contribué à augmenter les ventes américaines de 10 000 caisses à plus de 4,5 millions de caisses par an en 2000.

Pourquoi cela a fonctionné :

• La forme distinctive du produit était l'idée créative elle-même.
• La silhouette est devenue instantanément reconnaissable sans nécessiter le logo.

Guinness – Publicités télévisées « Looks Like Guinness » axées sur la nostalgie et le soutien aux pubs.

La campagne « Look Like Guinness » utilisait une photographie époustouflante de scènes quotidiennes (une vague qui se brise, de la mousse qui se dépose sur une tasse de café ou une chaise longue sur une plage de sable). Vues sous le bon angle, toutes partagent l'aspect emblématique en deux parties de la stout noire et de sa tête blanche crémeuse.

Pourquoi cela a fonctionné :

• L'OOH performant a lié la publicité de marque à fort impact aux points de conversion physiques et de grande valeur (le pub).

Smirnoff – Campagne mondiale de diversité et d'inclusion « We Do We ».

Lancée en 2023 dans plus de 20 pays, la campagne « We Do We » de Smirnoff célébrait la diversité culturelle et l'inclusion. Elle se concentrait sur la musique, les fêtes et les événements sociaux. La campagne présentait des publicités sur les médias sociaux, la vidéo numérique et les canaux OOH et a généré plus de 50 millions d'impressions sociales.

Pourquoi cela a fonctionné :

• L'authenticité visuelle a rendu le message de diversité crédible

Jameson – Publicités narratives « Must Be a Jameson » avec Cillian Murphy.

En novembre 2023, Jameson a lancé une campagne utilisant l'humour et la narration accessible avec Cillian Murphy. L'acteur irlandais s'est concentré sur la présentation de scénarios quotidiens où le whisky s'intègre naturellement. Elle mettait également en vedette des personnages comme Suave Jose et Julia et a été déployée sur la télévision, l'OOH, le DOOH, les canaux numériques et sociaux.

Pourquoi cela a fonctionné :

• La narration de marque a rendu la marque accessible et accueillante.
• La phrase « Must Be a Jameson » a fourni une identité de marque simple et aspirationnelle.

Kopparberg – « To Firsts That Last » célébrant les premières expériences.

La campagne « To Firsts That Last » de Kopparberg a été lancée en mai 2021. Il s'agissait de la plus grande campagne de la marque, avec des spots télévisés de 60 secondes et des activités numériques et extérieures. Celles-ci comprenaient des publicités Snapchat et Spotify présentant la gamme de gin et de vodka de la marque. Cet effort à grande échelle a réussi à générer une hausse significative de la marque et a soutenu le lancement de leur portefeuille plus large de produits aromatisés aux fruits.

Pourquoi cela a fonctionné :

• Le lancement du portefeuille large était suffisamment polyvalent pour lancer et stimuler plusieurs nouvelles lignes de spiritueux et de cidre.
• Utilisé des médias intégrés pour l'impact mais lié à des espaces numériques hyper-pertinents (Snapchat, Spotify).

Kahlúa – Spots inspirés de telenovela « Stir Up » avec Salma Hayek.

Kahlúa a collaboré avec Salma Hayek pour une mini-série de publicités de style telenovela appelée « Stir Up ». Les courts épisodes ont été diffusés à la télévision, sur YouTube et sur les médias sociaux, offrant aux téléspectateurs un moment humoristique, romantique et de préparation de cocktails. La campagne a réussi à encourager les consommateurs à considérer Kahlúa comme un plaisir quotidien. Cela a conduit à un fort impact commercial car les ventes de Kahlúa ont augmenté de 13,8 %+.

Pourquoi cela a fonctionné :

• La narration de marque engageante a retenu l'attention
• La participation de célébrités a augmenté la crédibilité et l'attrait

Heineken – Lancement durable « Growing The Apple Cider By Miles ».

Lorsque Heineken a lancé Inch's Cider en 2021, toute la campagne Growing The Apple Cider by Miles était centrée sur son engagement envers la durabilité. Ils ont approvisionné des pommes dans un rayon de 40 miles du moulin pour réutiliser tous les déchets de pommes en énergie verte. Ce message a été poussé via le plus grand lancement de campagne médiatique de Heineken.

Le résultat de cette campagne a été une augmentation de 9,2 % des ventes dans la catégorie du cidre en difficulté, dont 45 % des ventes d'Inch's provenaient de consommateurs qui n'étaient auparavant pas des utilisateurs de cidre.

Pourquoi cela a fonctionné :

• L'accent sur la durabilité était soutenu par un changement opérationnel réel (approvisionnement en pommes, déchets en énergie).
• Le message a réussi à attirer de nouveaux consommateurs, ce qui prouve que l'authenticité stimule l'expansion du marché

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Dos Equis – Humour axé sur le personnage « The Most Interesting Man in the World ».

La campagne The Most Interesting Man in the World s'est déroulée de 2006 à 2016. Elle mettait en vedette l'acteur Jonathan Goldsmith — un gentleman unique avec des exploits humoristiques (« Il a eu un moment gênant une fois »). La signature — « Stay thirsty, my friends » — est devenue un mème Internet populaire. Elle a été diffusée sur la télévision, les canaux numériques et imprimés pendant plus d'une décennie. Cette approche est devenue déterminante dans la performance du marché, faisant tripler les ventes américaines de Dos Equis entre 2006 et 2010.

Pourquoi cela a fonctionné :

• Utilisé un personnage aspirationnel avec lequel les consommateurs souhaitaient s'associer
• La diffusion des mêmes publicités créatives pour l'alcool a stimulé la fidélité à la marque et différencié Dos Equis

Johnnie Walker – Image de marque motivationnelle mondiale « Keep Walking ».

La campagne « Keep Walking » de Johnnie Walker a été lancée en 1999 et est devenue l'une des campagnes de marque mondiales les plus longues et les plus réussies dans les spiritueux. La campagne utilisait la télévision, l'OOH, le numérique et les publicités d'activation expérientielles pour envoyer des messages motivationnels attirant les consommateurs recherchant une croissance personnelle et professionnelle. C'était une campagne simple et puissante qui a guidé la croissance de la marque Johnnie Walker pendant plus de deux décennies.

Pourquoi cela a fonctionné :

• Créé un mouvement plus grand que le produit, se concentrant sur les valeurs humaines

Aviation Gin – Campagnes vidéo conscientes menées par le propriétaire Ryan Reynolds.

Ryan Reynolds est devenu le visage et le directeur créatif d'Aviation Gin en 2018. Il a utilisé l'humour, l'esthétique à petit budget et la réaction opportune aux moments culturels. Il a écrit, produit et joué dans la plupart des vidéos de campagne. Cette approche a accéléré la croissance. En 2019, la marque a augmenté son volume de plus de 100 %, contribuant à 40 % de la croissance du gin super-premium.

Pourquoi cela a fonctionné :

• La marque a priorisé la vitesse et a souvent publié du contenu en quelques jours pour capitaliser sur les tendances virales.

Tanqueray – Campagne sociale « Make it T-Time » liée à Bridgerton.

Tanqueray en tant que gin premium s'est associé à Bridgerton de Netflix pour créer la campagne « Make it T-Time ». L'objectif était de transformer le concept traditionnel de l'heure du thé en un rituel social de cocktails. La campagne mettait en vedette l'acteur Joe Jonas et du contenu social.

Cela encourageait les fans à partager comment ils #MakeItTime, offrant un accès VIP à un bal sur le thème de Bridgerton. La campagne a généré un contenu généré par les utilisateurs significatif, entraînant une augmentation de 41 % des abonnés et une hausse de 42 % de l'engagement sur les canaux sociaux de la marque pendant la fenêtre de partenariat.

Pourquoi cela a fonctionné :

• La marque a parrainé l'émission et s'est pleinement intégrée au thème de l'émission
• Le concours de hashtag a donné aux fans une invite claire et amusante pour créer et partager leur propre contenu.
• Le prix de l'événement VIP était très aspirationnel.

Harbin – Multipack Sit-Pack Coupe du monde transformé en sièges.

La marque de bière Harbin a augmenté l'engagement et les ventes auprès des jeunes consommateurs chinois lors de la Coupe du monde de la FIFA 2022. Ils ont introduit le Harbin Sit Pack. Il s'agissait d'un carton multipack de 10 canettes conçu pour se plier et se transformer en un banc solide pouvant accueillir jusqu'à huit personnes. Cette innovation pratique a été un succès et a considérablement augmenté les notes de la marque sur des attributs comme « Marque innovante ».

Pourquoi cela a fonctionné :

• L'innovation fonctionnelle a résolu un problème de consommateur tangible
• L'offre en édition limitée et les ventes en direct ont créé une urgence et une demande massives

Guinness Korea – Activation de bar « Stouties » Halloween pilotée par QR.

Guinness Korea voulait pousser l'engagement commercial et amener les jeunes consommateurs à interagir avec la marque à l'intérieur des bars. Ils ont utilisé une activation amusante appelée « Stouties » pendant Halloween en distribuant des tatouages temporaires ou des pochoirs de peinture faciale avec un code QR unique. Lorsqu'il est scanné sur un téléphone, le code déclenchait un filtre de réalité augmentée (AR) qui transformait le visage de la personne en une pinte de Guinness parfaitement versée.

Pourquoi cela a fonctionné :

• Transformé une pinte de Guinness en une expérience numérique interactive
• Hautement partageable car chaque client est devenu un micro-influenceur pour la marque

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Éléments clés d'une campagne réussie

Après avoir analysé ces meilleures campagnes d'alcool, certains traits apparaissent à plusieurs reprises, notamment :

• Narration aspirationnelle : Elle vend une idée ou un état d'esprit, faisant du produit un morceau de capital culturel.
• Pertinence culturelle et actualité : Les meilleures publicités utilisent les événements actuels ou les tendances populaires pour stimuler l'engagement et la reconnaissance de la marque.
• Longévité du design : Cela aide à créer une identité visuelle simple, unique et infiniment adaptable pour construire une reconnaissance massive.
• Honnêteté et inclusivité : Nous avons vu que lorsque les marques reflètent honnêtement la diversité du monde (Smirnoff) et reconnaissent les compromis (Heineken), cela crée la confiance et stimule l'acquisition de nouveaux clients.
• Utilité et expérience : Ajouter une valeur pratique (emballage, créer une activation physique mémorable) stimule l'engagement.

Règlementations sur la publicité de l'alcool et marketing responsable

La conformité est très importante lors de la publicité pour l'alcool. Ignorer ces règles coûte cher et détruit rapidement la réputation de la marque. Aux États-Unis, la structure réglementaire est une combinaison de surveillance gouvernementale et d'autorégulation de l'industrie, notamment :

• Federal Trade Commission (FTC) : Les publicités doivent être véridiques et non trompeuses. Cela s'applique aux allégations de santé, aux listes d'ingrédients et aux prix.
• Tax and Trade Bureau (TTB) : La publicité doit s'aligner sur les informations d'étiquette approuvées pour éviter les déclarations trompeuses.
• Distilled Spirits Council (DISCUS) : Les publicités ne doivent diffuser que là où au moins 71,6 % du public est en âge légal de boire (21+).

Publicité pour l'alcool sur Blockchain-Ads

Le véritable goulot d'étranglement pour la plupart des marques d'alcool n'est pas la créativité, c'est la distribution, le ciblage et la conformité à grande échelle. C'est là qu'une plateforme spécialisée comme Blockchain-Ads entre en jeu. Blockchain-Ads est conçu pour résoudre les problèmes de conformité de l'alcool et de réglementation légale.

La plateforme aide à cibler les audiences en fonction des préférences d'achat vérifiées et des données comportementales pour garantir que chaque impression publicitaire est conforme. Voici un parcours en 3 étapes pour évoluer avec Blockchain-Ads

• Étape 1 : Vérifier : L'accès est limité aux annonceurs vérifiés uniquement. Tous les créatifs, allégations et plans médias sont soumis à des vérifications de conformité et de budget.
• Étape 2 : Lancer : Financez votre compte et lancez une campagne axée sur les objectifs via des modèles de service automatisés ou gérés.
• Étape 3 : Évoluer avec NEXUS AI : Le NEXUS AI de la plateforme affine le ciblage, optimise les budgets et maximise les résultats en temps réel.

L'avantage de Blockchain-Ads, ce sont les résultats mesurables. Moët Hennessy a utilisé Blockchain-Ads pour cibler les consommateurs d'alcool sur les marchés européens. La campagne de 180 jours a atteint 58,4 M$ de revenus d'alcool premium en Europe, 12,8 millions d'impressions d'adultes qualifiés et un ROAS de 7,8x avec des dépenses publicitaires d'alcool de 7,49 M$.

FAQ

Quels sont les différents types de publicité pour l'alcool ?

Les principaux canaux de publicité pour l'alcool incluent la diffusion/le streaming, l'impression/l'OOH, le numérique/social et l'expérientiel.

Quelles sont les règles de publicité pour l'alcool ?

Les règles sont principalement guidées par le code DISCUS et appliquées par la FTC et le TTB. Vous devez cibler un public où au moins 71,6 % est en âge légal de boire (21+ aux États-Unis). De plus, les publicités ne doivent jamais suggérer de fausses allégations et toutes les campagnes doivent éviter de cibler les mineurs.