酒类广告案例

有效的酒类广告不在于成为酒吧里最响亮的品牌，而在于在关键时刻成为默认选择，同时100%遵守年龄和责任规定。实现这一目标的最快方法是停止猜测，开始复制已经奏效的策略。

本文将10个成功的酒类广告拆解为行动、渠道和成果，展示企业如何将概念转化为持续试用、重复购买和可衡量的广告支出回报率。您将看到它们如何使用独特资产、包装、酒吧激活和角色驱动的叙事来建立心智可用性，同时不越过监管红线。

什么是酒类广告？

酒类营销是酒类公司和经销商用来向公众传达其产品存在、性质和属性的战略方法。这些包括广告牌、电视、印刷版面和数字营销活动。

这些广告工作的目标很简单：

• 建立品牌知名度
• 影响消费者偏好
• 推动销售

然而，最大的挑战是法律部分。酒类营销受到自愿行业准则和政府法规的约束，以确保负责任的消费。

在美国，主要的自律准则由美国蒸馏酒协会（DISCUS）制定。这是每家大型公司遵循的标准。主要规则很简单：投放位置很重要。广告只能在至少71.6%的受众达到法定饮酒年龄的地方投放（DISCUS）。

联邦贸易委员会（FTC）还监控广告声明的真实性，而酒精烟草税务和贸易局（TTB）管理标签和税收。

为什么有效的酒类广告很重要

2024年市场价值超过2.4万亿美元，预计到2032年将增长至3.8万亿美元，执行良好的营销活动将带来可衡量的结果。以下是有效酒类广告在2025-2026年重要的原因：

• 它带来可衡量的销售增长：您需要的营销活动不仅仅是好看。我们看到专业的数字酒类广告为酒类品牌实现了平均7.8倍的广告支出回报率。只有当您开始定位经过验证的高意向消费者时，才能实现这种投资回报率。

• 它提高跨渠道参与度：具有幽默、叙事或体验元素的营销活动将提高社交参与度。Tanqueray的Bridgerton营销活动在其社交渠道上推动了42%的参与度提升——这是您可衡量的互动。

酒类广告渠道类型

要在酒类广告中取得成功，您需要结合传统和数字渠道的综合策略。这些包括：

1. 广播和印刷：这些是电视、广播和高质量杂志版面。

2. 户外广告（OOH）：OOH酒类营销活动包括广告牌和交通广告。它们非常适合建立视觉识别和持久性。

3. 赞助和活动：活动、体育联赛和音乐节允许品牌直接融入消费的社交环境。这里的目标是关联和记忆。

4. 体验营销和销售点（POS）：这些是直接参与，如Guinness的"Stouties"酒吧激活。它们帮助将单次购买转变为难忘和可分享的体验。

5. 数字和程序化：这是该行业看到最有效定位的地方。数字平台允许品牌专门触达法定年龄用户（通常为21岁以上），根据行为、位置和兴趣进行细分。这对于在正确的时间向正确的人传达正确的信息非常重要。

最佳数字和程序化平台之一是Blockchain-Ads。该平台使用先进的数据智能来识别和吸引法定年龄受众，在他们注意力最高的地方。酩悦轩尼诗使用Blockchain-Ads，在短短180天内影响了5800万美元以上的酒类销售，实现了7.8倍的广告支出回报率。

顶级标志性酒类广告案例

这些案例中的品牌通过大胆的创意、一致性和真实的叙事实现了有效的广告，吸引了忠诚的购买客户。

绝对伏特加——"绝对瓶"印刷广告系列和创意持久性

1980年，绝对伏特加推出了简单的"绝对完美"印刷酒类广告。它以独特的瓶身轮廓和精美的标题为特色。这个相同的想法在二十年间被重复、改编和扩展成超过1500种不同的印刷执行。该营销活动帮助将美国销量从1万箱增加到2000年每年超过450万箱。

为什么奏效：

• 产品的独特形状本身就是创意理念
• 轮廓无需标志就能立即识别

健力士——"看起来像健力士"怀旧驱动的电视广告和酒吧支持

"看起来像健力士"营销活动使用了日常场景的惊艳摄影（海浪拍打、咖啡杯上的泡沫沉淀或沙滩上的躺椅）。从正确的角度看，所有这些都共享黑色世涛啤酒及其奶油白色泡沫的标志性两部分外观。

为什么奏效：

• 高性能户外广告将高影响力品牌广告与物理和高价值转化点（酒吧）联系起来

斯米诺——"我们做我们"多元化和包容性全球营销活动

2023年在20多个国家推出，斯米诺的"我们做我们"营销活动庆祝文化多样性和包容性。它专注于音乐、派对和社交活动。该营销活动在社交媒体、数字视频和户外（OOH）渠道上展示广告，产生了超过5000万次社交展示。

为什么奏效：

• 视觉真实性使多元化信息可信

占边威士忌——"一定是占边"与基里安·墨菲的叙事广告

2023年11月，占边威士忌推出了一个营销活动，与基里安·墨菲一起使用幽默和相关的叙事。这位爱尔兰演员专注于展示威士忌自然融入的日常场景。它还以Suave Jose和Julia等角色为特色，在电视、OOH、DOOH、数字和社交渠道上推出。

为什么奏效：

• 品牌叙事使品牌感觉平易近人和欢迎
• 短语"一定是占边"提供了一个简单、有抱负的品牌身份

Kopparberg——"致持久的第一次"庆祝首次体验

Kopparberg的"致持久的第一次"营销活动于2021年5月推出。这是该品牌有史以来最大的营销活动，包括60秒电视广告以及数字和户外活动。这些包括Snapchat和Spotify广告，展示该品牌的杜松子酒和伏特加系列。这项大规模努力成功推动了显著的品牌提升，并支持了他们更广泛的水果风味产品组合的推出。

为什么奏效：

• 广泛的产品组合推出足够多样化，可以推出和提升多条新烈酒和苹果酒生产线
• 使用综合媒体产生影响，但将其与高度相关的数字空间（Snapchat、Spotify）联系起来

甘露咖啡酒——"激起"与萨尔玛·海耶克的肥皂剧风格广告

甘露咖啡酒与萨尔玛·海耶克合作制作了一系列名为"激起"的肥皂剧风格广告。这些短剧集在电视、YouTube和社交媒体上播放，为观众提供了幽默、浪漫和调制鸡尾酒的时刻。该营销活动成功鼓励消费者将甘露咖啡酒视为日常享受。这导致了强劲的业务影响，甘露咖啡酒销量增长了13.8%以上。

为什么奏效：

• 引人入胜的品牌叙事保持了注意力
• 名人参与增加了可信度和吸引力

喜力——"种植苹果酒数英里"可持续发展推出

2021年喜力推出Inch's Cider时，整个"种植苹果酒数英里"营销活动都围绕其对可持续发展的承诺。他们在磨坊40英里范围内采购苹果，将所有苹果废料重新利用为绿色能源。这一信息通过喜力有史以来最大的媒体营销活动推出。

这场营销活动的结果是在苦苦挣扎的苹果酒类别中销量增长了9.2%，其中45%的Inch's销售来自以前的非苹果酒用户。

为什么奏效：

• 对可持续发展的关注得到了真正运营变革的支持（苹果采购、废物转能源）
• 信息成功吸引了新消费者，这证明了真实性推动市场扩张

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Dos Equis——"世界上最有趣的人"角色驱动的幽默

"世界上最有趣的人"营销活动从2006年至2016年运行。它以演员乔纳森·戈德史密斯为特色——一位具有幽默壮举的独特绅士（"他曾经有过一个尴尬的时刻"）。结束语——"保持口渴，我的朋友们"——成为流行的互联网模因。它在电视、数字和印刷渠道上运行了十多年。这种方法对市场表现产生了重要作用，使Dos Equis的美国销量在2006年至2010年间增长了三倍。

为什么奏效：

• 使用消费者渴望关联的有抱负的角色
• 运行相同的创意酒类广告推动了品牌忠诚度并使Dos Equis与众不同

尊尼获加——"永远向前"全球励志品牌

尊尼获加的"永远向前"营销活动于1999年推出，成为烈酒领域运行时间最长、最成功的全球品牌营销活动之一。该营销活动使用电视、OOH、数字和体验激活广告发送励志信息，吸引寻求个人和职业成长的消费者。这是一个简单而强大的营销活动，引导尊尼获加的品牌增长了二十多年。

为什么奏效：

• 创造了一个比产品更大的运动，专注于人类价值观

航空杜松子酒——瑞安·雷诺兹的所有者主导、自我意识的视频营销活动

2018年，瑞安·雷诺兹成为航空杜松子酒的代言人和创意总监。他使用幽默、低预算美学和对文化时刻的及时反应。他编写、制作并主演了大部分营销活动视频。这种方法加速了增长。2019年，该品牌的销量增长了100%以上，贡献了超高端杜松子酒增长的40%。

为什么奏效：

• 该品牌优先考虑速度，通常在几天内发布内容以利用病毒式趋势

添加利——"让它成为T时间"Bridgerton社交营销活动合作

添加利作为高端杜松子酒与Netflix的Bridgerton合作创建了"让它成为T时间"营销活动。目标是将传统的茶时间概念转变为鸡尾酒社交仪式。该营销活动以演员乔·乔纳斯和社交内容为特色。

这鼓励粉丝分享他们如何#让它成为时间，提供参加Bridgerton主题舞会的VIP通行证。该营销活动提供了大量用户生成内容（UGC），在合作期间推动了41%的粉丝增长和品牌社交渠道42%的参与度提升。

为什么奏效：

• 该品牌赞助了该节目并完全融入了节目的主题
• 话题标签竞赛为粉丝提供了一个清晰有趣的提示，以创建和分享他们自己的内容
• VIP活动奖品非常有抱负

哈尔滨——坐包世界杯多包装变成座位

啤酒品牌哈尔滨在2022年国际足联世界杯期间提高了中国年轻消费者的参与度和销售额。他们推出了哈尔滨坐包。这是一个10罐多包装纸箱，设计为折叠并转变成可容纳多达8人的坚固长凳。这一实用创新取得了成功，显著提高了"创新品牌"等属性的品牌评级。

为什么奏效：

• 功能创新解决了消费者的实际痛点
• 限量版供应和直播销售创造了巨大的紧迫感和需求

韩国健力士——"Stouties"万圣节二维码驱动的酒吧激活

韩国健力士希望推动贸易参与，让年轻消费者在酒吧内与品牌互动。他们在万圣节期间使用了一个名为"Stouties"的有趣激活，通过分发带有独特二维码的临时纹身或面部彩绘模板。在手机上扫描时，代码触发了一个增强现实（AR）滤镜，将人的脸转变为完美倒出的一品脱健力士。

为什么奏效：

• 将一品脱健力士变成了互动数字体验
• 高度可分享，因为每位顾客都成为了该品牌的微影响者

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成功营销活动的关键要素

在分析了这些最佳酒类营销活动后，某些特征反复出现，其中包括：

• 有抱负的叙事：它销售一个理念或心态，使产品成为文化资本的一部分。
• 文化相关性和及时性：最好的广告使用当前事件或流行趋势来提高参与度和品牌认知度。
• 设计持久性：这有助于创建简单、独特且可无限适应的视觉识别，以建立巨大的认知度。
• 诚实和包容性：我们看到，当品牌诚实地反映世界的多样性（斯米诺）并承认权衡（喜力）时，它会建立信任并推动新客户获取。
• 实用性和体验：增加实用价值（包装、创建难忘的物理激活）可以推动参与度。

酒类广告法规和负责任营销

在宣传酒类时，合规性非常重要。忽视这些规则代价高昂，并会迅速破坏品牌声誉。在美国，监管结构是政府监督和行业自律的结合，包括：

• 联邦贸易委员会（FTC）：广告必须真实且不具欺骗性。这适用于健康声明、成分清单和定价。
• 税务和贸易局（TTB）：广告必须与批准的标签信息一致，以防止误导性陈述。
• 蒸馏酒协会（DISCUS）：广告只能投放在至少71.6%的受众达到法定饮酒年龄（21岁以上）的地方。

Blockchain-Ads上的酒类广告

大多数酒类品牌的真正瓶颈不是创意，而是大规模的分销、定位和合规性。这就是像Blockchain-Ads这样的专业平台的用武之地。Blockchain-Ads旨在解决酒类合规性和法律监管问题。

该平台帮助根据经过验证的购买偏好和行为数据定位受众，以确保每次广告展示都是合规的。以下是使用Blockchain-Ads扩展的3步路径

• 步骤1：验证：访问仅限经过验证的广告商。所有创意、声明和媒体计划都要经过合规性和预算检查。
• 步骤2：启动：为您的帐户充值并通过自动化或托管服务模式启动目标驱动的营销活动。
• 步骤3：使用NEXUS AI扩展：该平台的NEXUS AI可以实时完善定位、优化预算并最大化成果。

Blockchain-Ads的好处是可衡量的结果。酩悦轩尼诗使用Blockchain-Ads在欧洲市场定位酒类消费者。这项为期180天的营销活动在欧洲实现了5840万美元的高端酒类收入，1280万次合格成人展示，酒类广告支出为749万美元，实现了7.8倍的广告支出回报率。

常见问题

酒类广告有哪些不同类型？

酒类广告的关键渠道包括广播/流媒体、印刷/户外、数字/社交和体验式。

宣传酒类的规则是什么？

这些规则主要由DISCUS准则指导，并由FTC和TTB执行。您必须定位至少71.6%达到法定饮酒年龄（美国21岁以上）的受众。此外，广告绝不能暗示声明，所有营销活动都必须避免针对未成年人。