フローステートケーススタディ
50,000
パワーユーザ
34%
トライアルコンバージョン率
90ドル
トライアル 1 回あたりのコスト
9.5x
広告費用対効果
会社
FlowState
業界
ソフトウェアと AI
所要時間
75 日間
予算
$4,500,000
目標
高度なワークフロー機能で経験豊富な自動化専門家とパワーユーザーをターゲットとし、高度なオーディエンスセグメンテーションを通じて価値の高いトライアルコンバージョンを促進します。
キャンペーンの概要
パワーユーザー向けの高度な自動化プラットフォームであるFlowStateは、基本的なツールを超えた高度なワークフロー自動化を求める経験豊富な専門家を引き付けることを目的としていました。75日間で450万ドルのキャンペーン予算を計上したこのキャンペーンは、複雑なワークフロー機能を必要とする自動化の専門家や企業ユーザーを対象としていました。
ストラテジー
パワーユーザー獲得戦略は、次のことに重点を置いていました。
- オーディエンスターゲティング: ビジネス向けAIとジェネレーティブAIに関心のあるAIツールユーザーおよびSaaSサブスクライバーを対象に、プロフェッショナル向けソフトウェアプラットフォームとサブスクリプションモデルの経験があるユーザーにリーチします。
- リターゲティング戦略: ワークフローの問題点から機能のデモンストレーション、トライアルの変換完了まで、見込み客を順次メッセージで案内しました。
- 広告クリエイティブ戦略: 競合他社との差別化を図るために、複雑な自動化機能とエンタープライズグレードの統合に重点を置いた高度な機能ショーケースを開発しました。
- キャンペーン最適化：パワーユーザーのメリットを強調しながらトライアルの品質を最大化するために、ユーザーエクスペリエンスレベル全体でメッセージングをA/Bテストしました。
結果
- パワーユーザー登録: 50,000 人のハイインテントプレミアムトライアルユーザー
- 体験版から有料版への変換: 34% が完全自動化プラットフォームにアップグレード
- インプレッション: ビジネス自動化プラットフォーム全体で2,870万
- クリックスルー率: パワーユーザーキャンペーン全体で 6.8%
実行
- パワーユーザーフォーカス: 高度なニーズを持つ経験豊富な自動化専門家をターゲットにすることで、エンゲージメントが高まり、試用版から有料版へのコンバージョン率が 34% に達しました
- 洗練されたメッセージング: 複雑なワークフロー機能とエンタープライズグレードの機能を強調し、基本的な自動化ツールでは対応しきれないユーザーにもアピールできる
- 価値に基づく価格設定: FlowStateをプレミアムソリューションとして位置付けることで、高度な機能にお金を払っても構わないと思っているユーザーが集まり、その結果、LTVが高くなりました
インサイトと学習
FlowStateのパワーユーザー獲得キャンペーンは、高度なワークフローソリューションで意欲的な自動化専門家をターゲットにすることの効果を示しています。高度な自動化機能を求める経験豊富なユーザーに焦点を当てることで、FlowStateは並外れたコンバージョン率とユーザー生涯価値を実現しました。これは、プレミアムオートメーションプラットフォームが正確なオーディエンスターゲティングを通じて品質と収益の両方を向上させることができることを示しています。
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