Caso práctico de FlowState
Dirigido a profesionales de automatización experimentados y usuarios avanzados con capacidades de flujo de trabajo avanzadas, que generan conversiones de prueba de alto valor mediante una segmentación sofisticada de la audiencia.
Descripción general de la campaña
FlowState, una plataforma de automatización avanzada para usuarios avanzados, tenía como objetivo atraer a profesionales con experiencia que buscaran una automatización sofisticada del flujo de trabajo más allá de las herramientas básicas. Con un presupuesto de 4,5 millones de dólares para 75 días, la campaña estaba dirigida a expertos en automatización y usuarios empresariales que necesitaban capacidades de flujo de trabajo complejas.
Estrategia
La estrategia de adquisición de usuarios avanzados se centró en:
- Segmentación de audiencia: Dirigido a usuarios de herramientas de IA y suscriptores de SaaS interesados en la IA empresarial y generativa, para llegar a usuarios con experiencia en plataformas de software profesionales y modelos de suscripción.
- Estrategia de retargeting: La mensajería secuencial guió a los clientes potenciales desde los puntos débiles del flujo de trabajo, pasando por las demostraciones de funciones, hasta la finalización de la conversión de prueba
- Estrategia creativa publicitaria: Las funciones avanzadas desarrolladas hacen hincapié en las capacidades de automatización complejas y las integraciones de nivel empresarial para diferenciarse de la competencia.
- Optimización de campañas: mensajería con pruebas A/B en todos los niveles de experiencia de usuario para maximizar la calidad de las pruebas y, al mismo tiempo, hacer hincapié en los beneficios para los usuarios avanzados.
Resultados
- Inscripciones de usuarios avanzados: 50 000 usuarios de versión de prueba premium con altas intenciones
- Conversión de prueba a pago: Actualización del 34% a una plataforma de automatización completa
- Impresiones: 28,7 millones en plataformas de automatización empresarial
- Tasa de clics: 6,8% en campañas de usuarios avanzados
Ejecución
- Enfoque en el usuario avanzado: Dirigirse a profesionales de automatización con experiencia y necesidades avanzadas garantizó una alta participación y tasas de conversión de prueba a pago del 34%
- Mensajería sofisticada: Hacer hincapié en las capacidades de flujo de trabajo complejas y las funciones de nivel empresarial atraía a los usuarios, lo que superaba a las herramientas de automatización básicas
- Precios basados en el valor: El posicionamiento de FlowState como una solución premium atrajo a usuarios dispuestos a pagar por capacidades avanzadas, lo que resultó en un alto LTV
Perspectivas y aprendizajes
La campaña de adquisición de usuarios avanzados de FlowState muestra la eficacia de dirigirse a profesionales de la automatización con altas intenciones con soluciones de flujo de trabajo avanzadas. Al centrarse en los usuarios experimentados que buscan capacidades de automatización sofisticadas, FlowState logró tasas de conversión y un valor de vida útil para el usuario excepcionales, lo que demuestra que las plataformas de automatización de primera calidad pueden impulsar tanto la calidad como los ingresos mediante una segmentación precisa de la audiencia.
Historias de éxito
Qué aspecto tiene el éxito
18,000
Nuevos usuarios
45,000
Nuevos usuarios
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