Étude de cas FlowState
Des professionnels de l'automatisation expérimentés et des utilisateurs expérimentés ciblés dotés de fonctionnalités de flux de travail avancées, générant des conversions d'essai de grande valeur grâce à une segmentation sophistiquée de l'audience.
Aperçu de la campagne
FlowState, une plateforme d'automatisation avancée destinée aux utilisateurs expérimentés, visait à attirer des professionnels expérimentés à la recherche d'une automatisation sophistiquée des flux de travail au-delà des outils de base. Dotée d'un budget de 4,5 millions de dollars sur 75 jours, la campagne ciblait les experts en automatisation et les utilisateurs professionnels nécessitant des fonctionnalités de flux de travail complexes.
Stratégie
La stratégie d'acquisition d'utilisateurs influents était axée sur :
- Ciblage du public: Ciblage des utilisateurs d'outils d'IA et des abonnés SaaS intéressés par l'IA pour les entreprises et l'IA générative, afin d'atteindre les utilisateurs expérimentés avec les plateformes logicielles professionnelles et les modèles d'abonnement.
- Stratégie de retargeting: la messagerie séquentielle a guidé les prospects depuis les points faibles du flux de travail en passant par des démonstrations de fonctionnalités jusqu'à la fin de l'essai de conversion.
- Stratégie de création publicitaire: Des fonctionnalités avancées développées mettant l'accent sur les capacités d'automatisation complexes et les intégrations de niveau entreprise pour se différencier de la concurrence.
- Optimisation des campagnes: la messagerie a été testée A/B à tous les niveaux d'expérience utilisateur afin d'optimiser la qualité de la version d'essai tout en mettant l'accent sur les avantages pour les utilisateurs expérimentés.
Résultats
- Inscriptions d'utilisateurs avertisseurs : 50 000 utilisateurs de la version d'essai premium les plus motivés
- Conversion de la version d'essai en version payante : 34 % de mise à niveau vers une plateforme d'automatisation complète
- Impressions : 28,7 millions de dollars sur des plateformes d'automatisation des activités
- Taux de clics : 6,8 % pour les campagnes destinées aux utilisateurs influents
Exécution
- Orientation vers les utilisateurs influents : Le ciblage de professionnels de l'automatisation expérimentés ayant des besoins avancés a garanti un engagement élevé et des taux de conversion de 34 % entre les versions d'essai et les offres payantes
- Messagerie sophistiquée : L'accent mis sur les capacités de flux de travail complexes et les fonctionnalités de niveau entreprise a attiré les utilisateurs, qui ont dépassé les outils d'automatisation de base.
- Tarification basée sur la valeur : Le positionnement de FlowState en tant que solution haut de gamme a attiré des utilisateurs prêts à payer pour des fonctionnalités avancées, ce qui s'est traduit par un LTV élevé
Perspectives et apprentissages
La campagne d'acquisition d'utilisateurs expérimentés de FlowState montre l'efficacité du ciblage des professionnels de l'automatisation les plus exigeants avec des solutions de flux de travail avancées. En se concentrant sur les utilisateurs expérimentés à la recherche de fonctionnalités d'automatisation sophistiquées, FlowState a atteint des taux de conversion et une valeur à vie des utilisateurs exceptionnels, démontrant ainsi que les plateformes d'automatisation haut de gamme peuvent améliorer à la fois la qualité et les revenus grâce à un ciblage précis de l'audience.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
18 000
Nouveaux utilisateurs
45 000
Nouveaux utilisateurs
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