플로우스테이트 사례 연구
50,000개
파워 유저
34%
평가판 전환율
90달러
체험당 비용
9.5x
광고 지출에 따른 수익률
회사
FlowState
산업
소프트웨어 및 AI
지속
75일
예산
$4,500,000
목표
고급 워크플로우 기능을 갖춘 숙련된 자동화 전문가 및 고급 사용자를 대상으로 정교한 고객 세분화를 통해 가치가 높은 시험 전환을 유도합니다.
캠페인 개요
고급 사용자를 위한 고급 자동화 플랫폼인 FlowState는 기본 도구를 넘어서는 정교한 워크플로우 자동화를 원하는 숙련된 전문가를 유치하는 것을 목표로 했습니다.75일 동안 450만 달러의 캠페인 예산을 투입한 이 캠페인은 복잡한 워크플로우 기능을 필요로 하는 자동화 전문가와 기업 사용자를 대상으로 했습니다.
전략
파워 유저 확보 전략은 다음에 중점을 두었습니다.
- 오디언스 타겟팅: 비즈니스용 AI 및 제너레이티브 AI에 관심이 있는 AI 도구 사용자 및 SaaS 가입자를 대상으로 전문 소프트웨어 플랫폼 및 구독 모델을 사용해 본 경험이 있는 사용자에게 다가갑니다.
- 리타겟팅 전략: 순차 메시징은 잠재 고객이 워크플로우의 문제점부터 기능 데모, 시험 전환 완료까지 안내했습니다.
- 광고 크리에이티브 전략: 경쟁 업체와 차별화하기 위해 복잡한 자동화 기능과 엔터프라이즈급 통합을 강조하는 고급 기능 쇼케이스를 개발했습니다.
- 캠페인 최적화: 파워 유저의 이점을 강조하면서 평가판 품질을 극대화하기 위해 사용자 경험 수준 전반에 걸쳐 메시징을 A/B 테스트했습니다.
결과
- 파워 유저 가입: 의도가 높은 프리미엄 평가판 사용자 50,000명
- 체험판-유료 전환: 완전 자동화 플랫폼으로 34% 업그레이드
- 임프레션: 비즈니스 자동화 플랫폼 전반에서 2,870만
- 클릭률: 파워 유저 캠페인 전체 6.8%
실행
- 파워 유저 포커스: 고급 요구 사항이 있는 숙련된 자동화 전문가를 대상으로 하여 높은 참여도와 34% 의 체험판 유료 전환율을 보장했습니다.
- 정교한 메시징: 복잡한 워크플로우 기능과 엔터프라이즈급 기능을 강조하여 기본 자동화 도구를 능가하는 사용자에게 어필했습니다.
- 가치 기반 가격 책정: FlowState를 프리미엄 솔루션으로 포지셔닝한 결과 고급 기능에 비용을 지불하려는 사용자들이 몰려 LTV가 높아졌습니다.
인사이트 및 학습
FlowState의 파워 유저 확보 캠페인은 고급 워크플로 솔루션을 통해 고의도의 자동화 전문가를 대상으로 하는 효과를 보여줍니다.FlowState는 정교한 자동화 기능을 원하는 숙련된 사용자에게 초점을 맞추어 탁월한 전환율과 사용자 평생 가치를 달성했습니다. 이는 프리미엄 자동화 플랫폼이 정밀한 고객 타겟팅을 통해 품질과 수익을 모두 창출할 수 있다는 것을 보여줍니다.
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