덱라이트 사례 연구
30만 이상
작업공간 생성됨
84,500
팀 계정
40%
비용 효율성
73%
활성화 속도
회사
DeckRight
산업
소프트웨어 및 AI
지속
90일
예산
$480,000
목표
비즈니스 전문가 및 교육 기관 전반에서 이중 대상 타겟팅을 활용하여 AI 기반 프레젠테이션 도구를 통해 협업 작업 공간 채택을 촉진했습니다.
캠페인 개요
AI 기반 협업 프레젠테이션 플랫폼인 DeckRight는 전문 시장과 교육 시장 모두에서 상당한 사용자 기반을 구축하고자 했습니다.90일 동안 48만 달러의 캠페인 예산이 투입된 이 캠페인은 효율적인 프레젠테이션 협업 도구를 찾는 비즈니스 팀과 학생 그룹을 대상으로 했습니다.
전략
이중 시장 인수 방식에는 다음이 포함되었습니다.
- 잠재고객 타겟팅: 비즈니스용 AI, 크리에이터용 AI, 제너레이티브 AI에 관심이 있는 AI 도구 사용자 및 SaaS 구독자를 대상으로 하여 전문 소프트웨어 플랫폼 및 구독 모델을 사용해 본 경험이 있는 사용자에게 다가갑니다.
- 리타겟팅 전략: 순차 메시징은 잠재 고객이 워크플로우의 문제점부터 기능 데모, 시험 전환 완료까지 안내했습니다.
- 광고 크리에이티브 전략: 복잡한 자동화 및 엔터프라이즈 통합을 강조하는 고급 기능을 강조하여 경쟁 업체와 차별화했습니다.이 광고에서는 실시간 팀 프레젠테이션 구축, AI 설계 지원, Slack, Teams, Google Workspace와 같은 도구와의 원활한 통합을 소개했습니다.
- 캠페인 최적화: 파워 유저의 이점을 강조하면서 평가판 품질을 극대화하기 위해 사용자 경험 수준 전반에 걸쳐 메시징을 A/B 테스트했습니다.
결과
- 작업공간 생성: 300,000개 이상의 전문가 및 학생 업무 공간
- 팀 등록: 84,500개의 다중 사용자 팀 계정
- 평균 팀 규모: 작업 공간당 3.6명의 구성원
- 비용 효율성: 업계 벤치마크보다 40% 낮은 CPA
- 임프레션: 비즈니스 및 교육 플랫폼 전반에서 3,540만
- 활성화 속도: 73% 작업 공간에서 첫 번째 프레젠테이션까지 완료됨
실행
- 이중 시장 전략: 비즈니스 팀과 학생 그룹을 동시에 타겟팅하여 각 세그먼트에 대한 관련 메시지를 유지하면서 대상 시장을 극대화했습니다.
- 협업 포커스: 팀 기반 프레젠테이션 작성 및 실시간 협업 기능을 강조하여 효율적인 그룹 작업 솔루션을 찾는 사용자에게 어필했습니다.
- 교육 파트너십: 대학 학과와 학생 단체를 대상으로 한 전략적 캠페인은 교육 기관 내에서 입소문을 일으켰습니다.
인사이트 및 학습
DeckRight의 작업 공간 확보 캠페인은 전문직 및 교육 부문 전반에 걸친 이중 고객 타겟팅의 힘을 보여줍니다.DeckRight는 협업 프레젠테이션 구축과 AI 기반 설계 지원을 강조함으로써 비용 효율성을 유지하면서 상당한 규모를 달성했습니다. 이는 생산성 도구가 전략적 대상 세분화를 통해 비즈니스와 학계 시장을 성공적으로 이어줄 수 있다는 것을 증명했습니다.
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