Estudo de caso da DeckRight
Utilizou a segmentação de dois públicos entre profissionais de negócios e instituições educacionais para impulsionar a adoção colaborativa do espaço de trabalho com ferramentas de apresentação baseadas em IA.
Visão geral da campanha
A DeckRight, uma plataforma de apresentação colaborativa com inteligência artificial, buscou construir uma base de usuários substancial nos mercados profissional e educacional. Com um orçamento de campanha de 480 mil dólares em 90 dias, a campanha teve como alvo equipes de negócios e grupos de estudantes que buscavam ferramentas eficientes de colaboração para apresentações.
Estratégia
A abordagem de aquisição de mercado duplo incluiu:
- Segmentação de público: Usuários de ferramentas de IA direcionados e assinantes de SaaS interessados em IA para empresas, IA para criadores e IA generativa, para alcançar usuários experientes com plataformas de software profissionais e modelos de assinatura.
- Estratégia de retargeting: As mensagens sequenciais guiaram os clientes potenciais dos pontos problemáticos do fluxo de trabalho, passando por demonstrações de recursos, até a conclusão da conversão do teste.
- Estratégia criativa de anúncios: Destacou seus recursos avançados, destacando a automação complexa e as integrações corporativas para se destacar dos concorrentes. O anúncio mostrou a criação de apresentações de equipes em tempo real, assistência de design de IA e integração perfeita com ferramentas como Slack, Teams e Google Workspace.
- Otimização de campanhas: Mensagens testadas A/B em todos os níveis de experiência do usuário para maximizar a qualidade do teste e, ao mesmo tempo, enfatizar os benefícios do usuário avançado.
Resultados
- Espaços de trabalho criados: Mais de 300.000 espaços de trabalho profissionais e estudantis
- Inscrições de equipe: 84.500 contas de equipe multiusuário
- Tamanho médio da equipe: 3,6 membros por espaço de trabalho
- Eficiência de custo: CPA 40% menor do que os benchmarks do setor
- Impressões: 35,4 milhões em plataformas de negócios e educação
- Taxa de ativação: 73% do espaço de trabalho até a conclusão da primeira apresentação
Execução
- Estratégia de mercado duplo: A segmentação simultânea de equipes de negócios e grupos de estudantes maximizou o mercado endereçável, mantendo as mensagens relevantes para cada segmento.
- Foco na colaboração: Enfatizar a criação de apresentações em equipe e os recursos de colaboração em tempo real atraiu usuários que buscam soluções eficientes de trabalho em grupo.
- Parcerias educacionais: Campanhas estratégicas direcionadas a departamentos universitários e organizações estudantis criaram a adoção viral em instituições acadêmicas
Percepções e aprendizados
A campanha de aquisição de espaço de trabalho da DeckRight demonstra o poder da segmentação por dois públicos em segmentos profissionais e educacionais. Ao enfatizar a criação colaborativa de apresentações e a assistência de design baseada em IA, a DeckRight alcançou uma escala significativa, mantendo a eficiência de custos, provando que as ferramentas de produtividade podem unir com sucesso os mercados acadêmico e empresarial por meio da segmentação estratégica do público.
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