Caso práctico de DeckRight
Aprovechó la segmentación por doble audiencia entre profesionales empresariales e instituciones educativas para impulsar la adopción del espacio de trabajo colaborativo con herramientas de presentación basadas en inteligencia artificial.
Descripción general de la campaña
DeckRight, una plataforma de presentación colaborativa basada en inteligencia artificial, buscaba crear una base de usuarios sustancial en los mercados profesionales y educativos. Con un presupuesto de 480 000 dólares para 90 días, la campaña se dirigió a equipos empresariales y grupos de estudiantes que buscaban herramientas de colaboración para presentaciones eficientes.
Estrategia
El enfoque de adquisición en el mercado dual incluyó:
- Segmentación de público: Dirigido a usuarios de herramientas de IA y suscriptores de SaaS interesados en la IA para empresas, la IA para creadores y la IA generativa, para llegar a usuarios con experiencia en plataformas de software profesionales y modelos de suscripción.
- Estrategia de retargeting: La mensajería secuencial guió a los clientes potenciales desde los puntos débiles del flujo de trabajo, pasando por las demostraciones de funciones, hasta la finalización de la conversión de prueba
- Estrategia creativa publicitaria: Destacaron sus funciones avanzadas, destacando la automatización compleja y las integraciones empresariales para diferenciarse de la competencia. El anuncio mostraba la creación de presentaciones en equipo en tiempo real, la asistencia para el diseño mediante inteligencia artificial y una integración fluida con herramientas como Slack, Teams y Google Workspace.
- Optimización de campañas: mensajería con pruebas A/B en todos los niveles de experiencia de usuario para maximizar la calidad de las pruebas y, al mismo tiempo, hacer hincapié en los beneficios para los usuarios avanzados.
Results
- Espacios de trabajo creados: Más de 300 000 espacios de trabajo para profesionales y estudiantes
- Inscripciones de equipos: 84.500 cuentas de equipo multiusuario
- Tamaño promedio del equipo: 3,6 miembros por espacio de trabajo
- Eficiencia de costos: Un CPA un 40% más bajo que los índices de referencia del sector
- Impresiones: 35,4 millones en plataformas empresariales y educativas
- Tasa de activación: 73% de finalización del espacio de trabajo hasta la primera presentación
Why It Worked
- Estrategia de mercado dual: La segmentación simultánea de equipos empresariales y grupos de estudiantes maximizó el mercado accesible y, al mismo tiempo, mantuvo los mensajes relevantes para cada segmento.
- Enfoque de colaboración: Hacer hincapié en las funciones de creación de presentaciones basadas en equipos y colaboración en tiempo real atrajo a los usuarios que buscaban soluciones eficientes de trabajo en grupo.
- Alianzas educativas: Las campañas estratégicas dirigidas a los departamentos universitarios y las organizaciones estudiantiles crearon una adopción viral en las instituciones académicas.
Conclusion
La campaña de adquisición de espacios de trabajo de DeckRight demuestra el poder de la segmentación por doble audiencia en los segmentos profesionales y educativos. Al hacer hincapié en la creación colaborativa de presentaciones y en la asistencia de diseño basada en la inteligencia artificial, DeckRight logró una escala significativa y, al mismo tiempo, mantuvo la rentabilidad, lo que demuestra que las herramientas de productividad pueden unir con éxito los mercados empresarial y académico mediante una segmentación estratégica de la audiencia.
Success Stories
What success looks like
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