Étude de cas DeckRight
A tiré parti du ciblage à double audience auprès des professionnels et des établissements d'enseignement pour favoriser l'adoption d'espaces de travail collaboratifs grâce à des outils de présentation alimentés par l'IA.
Aperçu de la campagne
DeckRight, une plateforme de présentation collaborative alimentée par l'IA, cherchait à créer une base d'utilisateurs importante sur les marchés professionnels et éducatifs. Dotée d'un budget de 480 000 dollars sur 90 jours, la campagne ciblait les équipes commerciales et les groupes d'étudiants à la recherche d'outils de collaboration efficaces pour les présentations.
Stratégie
L'approche d'acquisition sur deux marchés comprenait :
- Ciblage du public : Des utilisateurs d'outils d'IA ciblés et des abonnés SaaS intéressés par l'IA pour les entreprises, l'IA pour les créateurs et l'IA générative, afin d'atteindre les utilisateurs expérimentés avec les plateformes logicielles professionnelles et les modèles d'abonnement.
- Stratégie de retargeting: la messagerie séquentielle a guidé les prospects depuis les points faibles du flux de travail en passant par des démonstrations de fonctionnalités jusqu'à la fin de l'essai de conversion.
- Stratégie de création publicitaire: ont mis en avant leurs fonctionnalités avancées mettant en évidence l'automatisation complexe et les intégrations d'entreprise pour se démarquer de la concurrence. L'annonce présentait la création de présentations d'équipe en temps réel, une assistance à la conception par IA et une intégration fluide avec des outils tels que Slack, Teams et Google Workspace.
- Optimisation des campagnes: la messagerie a été testée A/B à tous les niveaux d'expérience utilisateur afin d'optimiser la qualité de la version d'essai tout en mettant l'accent sur les avantages pour les utilisateurs expérimentés.
Results
- Espaces de travail créés : Plus de 300 000 espaces de travail professionnels et étudiants
- Inscriptions d'équipes : 84 500 comptes d'équipe multi-utilisateurs
- Taille moyenne de l'équipe : 3,6 membres par espace de travail
- Rentabilité : CPA 40 % inférieur aux indices de référence du secteur
- Impressions : 35,4 millions de dollars sur des plateformes commerciales et éducatives
- Taux d'activation : 73 % d'achèvement de l'espace de travail par rapport à la première présentation
Why It Worked
- Stratégie de double marché : Le ciblage simultané des équipes commerciales et des groupes d'étudiants a permis de maximiser le marché cible tout en maintenant des messages pertinents pour chaque segment
- Objectif de collaboration : L'accent mis sur les fonctionnalités de création de présentations en équipe et de collaboration en temps réel a attiré les utilisateurs à la recherche de solutions de travail de groupe efficaces.
- Partenariats éducatifs : Des campagnes stratégiques ciblant les départements universitaires et les organisations étudiantes ont créé une adoption virale au sein des institutions universitaires
Conclusion
La campagne d'acquisition d'espaces de travail de DeckRight démontre la puissance du ciblage à double public entre les segments professionnels et éducatifs. En mettant l'accent sur la création de présentations collaboratives et l'assistance à la conception basée sur l'IA, DeckRight a atteint une échelle significative tout en maintenant la rentabilité, prouvant ainsi que les outils de productivité peuvent relier avec succès les marchés commerciaux et universitaires grâce à une segmentation stratégique du public.
Success Stories
What success looks like
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