1inch

ブランドについて

1inchは、数十の流動性ソースを通じてユーザーを最適なオンチェーンスワップ価格に誘導する最大手のDEXアグリゲーターです。プロトコルの中核となる価値提案は、ETHメインネット、L2エコシステム、EVM互換チェーン全体で単一のDEXはアグリゲーターの実効価格に少なくとも匹敵できないという点です。

ターゲットオーディエンス： マルチチェーンDeFi行動を持つクリプトアクティブユーザー、特に現在単一のDEXでスワップしており、まだアグリゲータールーティングを導入していないユーザー。

成長ステージ： エンタープライズ / 確立したプロトコル。

課題 

14日以内に到達し、接続し、初回スワップを実行したウォレットという、資格のあるプロトコルアクティベーションを推進すること。クリック指標、メール登録、Twitterフォロワー数はチームが計測する単位ではありませんでした。ただし、達成にはいくつかの障壁がありました： 

主な障壁

• 虚標指標の罠。 DeFiプロトコルが利用できる有料チャネルのほとんどはクリックとメールキャプチャを生み出すが、どちらもオンチェーンアクティベーションとの相関はありません。
• オーディエンスの不可視性。 メインストリームプラットフォームには「Uniswapでスワップしているがまだ 1inch を試していないユーザー」向けのネイティブターゲティング層がありません。
• クリプトプラットフォームの規制。 トークン関連のメッセージはGoogle、Meta、TikTokでポリシーにより制限されています。
• アトリビューションのズレ。 ウォレットレベルのシグナルなしには、チームはクリックをオンチェーンスワップアクションに結びつけることができませんでした。

Blockchain-Adsのソリューション

Blockchain-Adsに切り替える前、1inchはウォレットダウンロードは可能でしたが初回スワップアクティベーションはできないスポンサード編集コンテンツ、カンファレンスアクティベーション、インフルエンサーパートナーシップを利用していました。初回スワップアクティベーションを実現するため、以下の機能を活用してBlockchain-Adsを利用することを決定しました。

• ウォレットレベルのオーディエンスターゲティングとアトリビューション： 競合DEXでの確認済みスワップ行動を基に構築されたセグメント。
• Web3パブリッシャーネットワーク： DeFiダッシュボードや分析プラットフォームの随所への掘載。
• コンプライアンス対応のクリエイティブレビュー： メインストリームプラットフォームでは配信できないWeb3インベントリでの審査を通過Lたプロトコルレベルのクリエイティブ。
• クロスプロトコルの行動シグナル： UniswapまたはSushiでアクティブであるがまだ 1inch を利用していないユーザーへの入札機能。

活用した独自機能

• DEXアクティブウォレットセグメント： Uniswap、Sushi、Curve、Balancer、Camelotでスワップを実行するウォレット。
• マルチチェーンDEXトレーダーセグメント： L1およびL2エコシステムでアクティブなユーザー。
• アグリゲーターに関心のあるウォレットセグメント： スリッページ意識的な行動を示すウォレット。
• ウォレットリターゲティング： 接続済みだがスワップ未実行のコホート向け。

Blockchain-Ads導入前 → Blockchain-Ads導入後

• CPA（初回スワップウォレット1件当たり）: ~$54 → $25
• CTR: 0.10% → 0.71%
• クリック → 初回スワップ: 0.94% → 2.41%
• 30日間リピートスワップ率: 32% → 57%

Blockchain-Ads経由で獲得したアクティベーション済みコホートは、 57%の30日間リピートスワップ率と、明らかに高いクロスチェーンスワップ行動を示しました。 キャンペーンは、内部ステークホルダーが受け入れられる形で成果報酸をスワップボリュームに直接結びつけることができた初めての事例となり、守りやすい支出-オンチェーンアクションチェーンを生み出しました。

フェーズ 1 — 学習期（1ヶ月目）

目標： アグリゲーター導入を最も予測するDEXアクティブウォレットの行動を特定する。

アクション：

• テストしたウォレット行動セグメント４種： Uniswapのみのスワップユーザー（90日間で＞3回スワップ）、マルチDEXスワップユーザー（2以上のアグリゲーターまたはDEXでアクティブ）、L2アクティブスワップユーザー（Arbitrum、Optimism、Base）、ステーブルコインペアスワップユーザー（高頁度ステーブルコイン移動）
• クリエイティブバリエーション6種—節約記事先導型と製品先導型に分割
• 地域配分： NA（35%）、西欧（30%）、インド（20%）、SEA（15%）

導出された知見：

• Uniswapのみのスワップユーザーは、マルチDEX対照群の 3.4 倍の率で1inchで初回スワップにコンバート。
• 節約記事先導型クリエイティブは製品先導型と比べ、クリック-スワップ率で 41%上回。
• L2アクティブスワップユーザーは高いCPAでコンバートしたが、ユーザー当たら30日間スワップボリュームは 2.7 倍。

フェーズ 2 — 検討期（2ヶ月目～3ヶ月目）

目標： 予算をUniswap専項およびL2アクティブセグメントに集中させ、アクティベーションファネルを絞り込む。

アクション：

• 予算の65%をUniswap専項スワップユーザーとL2アクティブセグメントに再配分。
• クリエイティブサイクルを週次に移行。節約記事先導型クリエイティブを主要ファネル入口として固定。
• ファネルを再構築：DEX履歴が検出された接続済みウォレット向けにウォレット対応のスワッププレビューを表示し、スワップ指示を求める前にサンプルスワップの実際の節約額を表示。初回スワップの離脱率を~29%削減。

パフォーマンス改善：

• CTRが 0.34% → 0.78%に上昇。
• CPCが $1.40 → $0.95に圧縮。
• クリック-初回スワップ率が 0.94% → 2.61%に改善。

フェーズ 3 — アクティベーション + リターゲティング（4ヶ月目～7ヶ月目）

目標： CPAを$35上限以下に保ちながらアクティベーション顔を拡大する。

アクション：

• 勝利コホート対比で日次支出を 3.0 倍に増加。
• 7日以内にスワップ未実行の接続済みウォレット向けにウォレットベースのリターゲティング。
• 接続かつルーティング済みだがスワップ未実行のユーザー向けの行動リターゲティング。
• 高DEXボリュームのクリプト市場ウィンドウ中にボラティリティウィンドウ入札サージを発動。
• ベトナム、ブラジル、トルコへの地域拡大—いずれもCPA閾値をクリア。

結果：

• 定常状態のCPAは$35上限以下の$25に落ち着いた。
• リターゲティングコホートはコールドプロスペクティングの 2.5 倍のスワップ率。
• 30日間リピートスワップ率がアクティベーション済みコホートの57%に到達。