1inch

Sobre la Marca

1inch es un agregador DEX líder que dirige a los usuarios hacia los mejores precios de swap on-chain a través de docenas de fuentes de liquidez. La propuesta de valor central del protocolo es que ningún DEX individual puede igualar el precio efectivo de un agregador en ETH-mainnet, ecosistemas L2 y cadenas compatibles con EVM.

Público Objetivo: Usuarios activos en cripto con comportamiento DeFi multi-cadena, en particular usuarios que actualmente realizan swaps en un único DEX y aún no han adoptado el enrutamiento por agregador.

Etapa de Crecimiento: Enterprise / Protocolo Establecido.

El Desafío 

Impulsar activaciones de protocolo cualificadas: carteras que llegaron, se conectaron y ejecutaron un primer swap en 14 días. Las métricas de clics, registros por email y seguidores en Twitter no eran la unidad que medía el equipo. Sin embargo, existían algunos obstáculos para lograrlo: 

Obstáculos Clave

• La trampa de las métricas de vanidad. La mayoría de los canales de pago disponibles para un protocolo DeFi generan clics y capturas de email; ninguno de los dos se correlaciona con la activación on-chain.
• Invisibilidad de audiencia. Las plataformas convencionales no tienen una capa de segmentación nativa para «usuarios que actualmente hacen swaps en Uniswap pero no han probado 1inch».
• Restricciones en plataformas cripto. Los mensajes relacionados con tokens están restringidos por política en Google, Meta y TikTok.
• Deriva de atribución. Sin una señal a nivel de cartera, el equipo no podía conectar un clic con una acción de swap on-chain.

La Solución Blockchain-Ads

Antes de pasarse a Blockchain-Ads, 1inch utilizaba editoriales patrocinadas, activaciones en conferencias y colaboraciones con influencers, que podían generar descargas de cartera pero no activaciones de primer swap. Para obtener activaciones de primer swap, decidieron usar Blockchain-Ads, aprovechando las siguientes capacidades.

• Segmentación y atribución de audiencia a nivel de cartera: segmentos construidos sobre el comportamiento de swap confirmado en DEXes competidores.
• Red de publicadores Web3: ubicaciones adyacentes a paneles DeFi y plataformas de analítica.
• Revisión creativa consciente del cumplimiento: creatividades a nivel de protocolo que superaron el escrutinio en inventario Web3 que las plataformas convencionales no podían servir.
• Señal de comportamiento cross-protocolo: la capacidad de pujar por usuarios activos en Uniswap o Sushi pero aún no en 1inch.

Capacidades Únicas Aprovechadas

• Segmentos de carteras activas en DEX: carteras que ejecutan swaps en Uniswap, Sushi, Curve, Balancer, Camelot.
• Segmentos de traders DEX multi-cadena: usuarios activos en ecosistemas L1 y L2.
• Segmentos de carteras curiosas por agregadores: carteras que demuestran comportamiento consciente del slippage.
• Retargeting de carteras: para cohortes conectadas pero sin swap.

Antes de Blockchain-Ads → Después de Blockchain-Ads

• CPA (por Cartera con Primer Swap): ~$54 → $25
• CTR: 0.10% → 0.71%
• Clic → Primer Swap: 0.94% → 2.41%
• Tasa de Swap Repetido a 30 días: 32% → 57%

Las cohortes activadas adquiridas a través de Blockchain-Ads mostraron tasas de swap repetido a 30 días del 57% y un comportamiento de swap cross-chain significativamente superior. La campaña produjo una cadena gasto-acción on-chain defendible — la primera vez que el equipo pudo atribuir el gasto pagado directamente al volumen de swaps de una manera que los stakeholders internos aceptaron.

Fase 1 — Aprendizaje (Mes 1)

Objetivo: Identificar los comportamientos de carteras activas en DEX más predictivos de la adopción de agregadores.

Acciones:

• Cuatro segmentos de comportamiento de cartera probados: swappers exclusivos de Uniswap (>3 swaps en 90 días), swappers multi-DEX (activos en 2+ agregadores o DEXes), swappers activos en L2 (Arbitrum, Optimism, Base), swappers de pares estables (movimiento de stablecoins de alta velocidad)
• Seis variantes creativas — divididas entre orientadas al ahorro y orientadas al producto
• División geográfica: NA (35%), Europa Occidental (30%), India (20%), SEA (15%)

Conclusiones:

• Los swappers exclusivos de Uniswap convirtieron a primer-swap-en-1inch a una tasa 3.4x superior a la del control multi-DEX.
• La creatividad orientada al ahorro superó a la orientada al producto en la tasa de clic a swap en un 41%.
• Los swappers activos en L2 convirtieron con un CPA más alto pero con 2.7x el volumen de swap a 30 días por usuario.

Fase 2 — Consideración (Meses 2–3)

Objetivo: Concentrar el presupuesto en los segmentos de Uniswap exclusivo y L2-activo y ajustar el embudo de activación.

Acciones:

• 65% del presupuesto reasignado a swappers exclusivos de Uniswap y segmentos activos en L2.
• El ciclo creativo pasó a semanal. La creatividad orientada al ahorro se consolidó como entrada principal del embudo.
• Embudo reconstruido: una vista previa de swap consciente de la cartera se activó para carteras conectadas con historial DEX detectado, mostrando los ahorros reales en un swap de muestra antes de requerir el compromiso de swap. Redujo el abandono del primer swap en ~29%.

Mejoras de Rendimiento:

• El CTR subió de 0.34% → 0.78%.
• El CPC se comprimió de $1.40 → $0.95.
• La tasa de clic a primer swap mejoró de 0.94% → 2.61%.

Fase 3 — Activación + Retargeting (Meses 4–7)

Objetivo: Escalar el volumen de activación manteniendo el CPA por debajo del techo de $35.

Acciones:

• El gasto diario aumentó 3.0x frente a las cohortes ganadoras.
• Retargeting basado en cartera para carteras conectadas que no hicieron swap en 7 días.
• Retargeting de comportamiento para usuarios que se conectaron y enrutaron pero no ejecutaron el swap.
• Puja en ventanas de volatilidad activada durante períodos de alto volumen DEX en el mercado cripto.
• Expansión geográfica a Vietnam, Brasil, Turquía — los tres superaron el umbral de CPA.

Resultado:

• El CPA en estado estacionario se estabilizó en $25, por debajo del techo de $35.
• Las cohortes de retargeting convirtieron a una tasa 2.5x superior a la de prospección en frío.
• La tasa de swap repetido a 30 días alcanzó el 57% de la cohorte activada.