Marketing d'Applications Mobiles : Stratégies, Canaux et Outils pour la Croissance d'Apps

Aujourd'hui, il y a 2,3 millions d'applications sur Google Play et environ 2 millions d'applications sur l'Apple App Store. Ce marché a vraiment crû de près de 3,5x en sept ans et cette tendance devrait atteindre 673,79 milliards de dollars de revenus d'ici 2027. Bien sûr, cette croissance apporte une énorme opportunité et une concurrence intense. Avec des millions d'applications se disputant l'attention des utilisateurs, simplement lancer une application ne suffit plus.

Le succès de nos jours nécessite en fait une approche marketing d'applications réfléchie et basée sur les données qui couvre chaque phase du parcours utilisateur. Cela signifie que depuis la découverte et les téléchargements lors du développement d'applications jusqu'à l'engagement dans l'application et la rétention, les spécialistes marketing d'applications doivent combiner une stratégie créative, des outils techniques et une optimisation continue pour se démarquer et évoluer.

Ce guide va donc vous accompagner dans l'approche complète du marketing d'applications mobiles. Il couvrira les étapes de l'entonnoir, les stratégies gagnantes, les meilleurs outils de marketing d'applications et des exemples prouvés d'entreprises les plus performantes.

Qu'est-ce que le Marketing d'Applications Mobiles ?

Le marketing d'applications mobiles est l'acte de promouvoir et positionner votre application pour atteindre les bons clients au bon moment. Cela englobe toutes les techniques d'optimisation depuis la découverte initiale des utilisateurs, les stratégies qui stimulent l'installation, l'engagement des utilisateurs, et les conseils qui poussent votre application vers le succès.

Avec la bonne approche marketing d'applications, cela signifie que votre application se démarquera dans les marchés encombrés et continuera d'attirer et de retenir les utilisateurs au fil du temps.

Le Marketing d'Applications Mobiles et le Marketing Mobile sont-ils la Même Chose ?

Le marketing d'applications mobiles et le marketing mobile ne sont pas la même chose même si de nombreux spécialistes marketing utilisent marketing d'applications mobiles et marketing mobile de manière interchangeable.

Fondamentalement, le marketing mobile est un terme plus large qui implique toutes les activités marketing ciblant les utilisateurs d'appareils mobiles. Cela peut inclure des stratégies comme le marketing par SMS, le marketing web mobile, la publicité dans les applications, les notifications push et plus. L'objectif du marketing mobile est d'engager les utilisateurs sur leurs appareils mobiles quel que soit la plateforme spécifique ou les applications qu'ils utilisent.

D'autre part, le marketing d'applications mobiles implique de promouvoir et stimuler l'engagement avec les applications mobiles. Cela peut inclure des activités telles que l'optimisation des magasins d'applications, l'acquisition d'utilisateurs, la publicité dans les applications et les stratégies de rétention.

L'objectif ici est d'augmenter le nombre de personnes téléchargeant l'application, améliorer l'engagement des utilisateurs et renforcer la rétention des utilisateurs.

Nous avons un guide sur la publicité mobile, qui est similaire au marketing mobile. Vous pouvez le consulter si vous vous intéressez au marketing mobile en général.

La Différence Entre le Marketing d'Applications et la Publicité d'Applications

Avant d'approfondir les tactiques de promotion, il est important de découvrir comment le marketing d'applications diffère de la publicité d'applications qui est un autre concept mal utilisé.

La publicité d'applications fait référence spécifiquement aux méthodes de promotion payantes. Celles-ci incluent l'utilisation de bannières d'affichage, de publicités dans les applications, d'annonces textuelles, d'annonces de recherche, de placements sur les réseaux sociaux et de campagnes programmatiques pour stimuler la sensibilisation et l'installation.

Pendant ce temps, le marketing d'applications mobiles est une technique plus large qui implique l'utilisation de méthodes de promotion organiques et payantes pour attirer, retenir et convertir les utilisateurs.

Pour clarifier, voici un tableau de comparaison qui différencie les deux :

‍

Comment Fonctionne l'Entonnoir de Marketing d'Applications Mobiles ?

Les entonnoirs de marketing d'applications mobiles sont essentiellement des moyens qui montrent comment les spécialistes marketing d'applications mobiles atteignent et convertissent de nouveaux publics. Cela signifie depuis le tout premier moment où ils voient votre application jusqu'à la décision de devenir un utilisateur loyal et précieux. Habituellement, l'entonnoir suit une progression de base comme montré ci-dessous :

Impressions -> clics -> magasin d'applications -> téléchargement -> installation -> événements dans l'application

Pour mieux expliquer cela, décomposons-le en trois étapes.

Sensibilisation - mettre votre application devant votre utilisateur idéal

La phase de sensibilisation de l'entonnoir de marketing d'applications mobiles est l'étape initiale qui cherche à attirer un nouveau public cible vers votre application. Rappelez-vous, les gens ne savent pas que votre application existe. Votre objectif, par conséquent, est de la mettre devant le bon public grâce à des canaux à fort impact tels que les publicités payantes, le marketing d'influence, le SEO pour les pages de destination ou les blogs de critiques d'applications.

En effet, c'est là que la première impression se produit et les éléments créatifs tels que le texte, les visuels et la messagerie doivent clairement communiquer la valeur de votre application.

Acquisition - clics, magasin d'applications, téléchargement, installation

Le public cible entre normalement dans l'étape d'acquisition, également connue sous le nom d'étape de conversion, après avoir cliqué sur votre publicité ou contenu. C'est exactement la phase où il va interagir avec votre fiche de magasin d'applications et décider d'installer ou non l'application. Par conséquent, vous devez affiner chaque point de contact depuis le titre de l'application, la description, l'icône et les captures d'écran jusqu'à la vidéo d'aperçu et les évaluations des utilisateurs.

Ce qui est essentiel ici, c'est le flux utilisateur. Si l'utilisateur rencontre des permissions inutiles ou une messagerie confuse du magasin d'applications, vous risquez de perdre le client. De plus, des stratégies telles que les tests A/B de vos créations, l'exécution de publicités de reciblage pour les visiteurs qui n'ont pas converti et l'offre de promotions limitées dans le temps peuvent aider à augmenter votre taux d'installation.

Il est important que vous suiviez des métriques comme le taux d'installation (clic vers installation), le coût par installation (CPI) et le taux de conversion du magasin d'applications. Rappelez-vous qu'une augmentation de 1% de votre taux de conversion à cette étape a un impact très important sur votre budget marketing d'applications global.

Rétention - événements et promotions dans l'application

Ce que la plupart des spécialistes marketing et développeurs d'applications ne comprennent pas, c'est qu'amener le public cible à installer votre application n'est que le début. La rétention est en fait là où la valeur à long terme est créée. Les études de marché montrent que garder un client coûte moins cher que d'en acquérir un nouveau. Donc, à cette étape, l'accent devrait être mis sur maintenir les utilisateurs existants actifs, engagés et satisfaits grâce aux interactions au sein de votre application.

Les meilleures tactiques à utiliser ici sont l'intégration personnalisée, les notifications push, les récompenses et les mises à jour de contenu régulières. Fondamentalement, le marketing d'applications de rétention est important surtout dans un marché où les taux d'abandon des utilisateurs sont élevés. Pour arrêter cela, voici quelques stratégies recommandées pour vous aider à commencer.

Expérience d'intégration

La première impression signifie tout. Si vous ne montrez pas de valeur au premier coup d'œil, le public cible n'essaiera pas une seconde fois. Donc, autant que possible, vous devriez garder tout court, offrir quelque chose qui attire rapidement l'attention et fournir du contenu utile.

Notifications push

Indéniablement, les notifications peuvent être stressantes et selon un rapport, 10% des utilisateurs les désactivent en recevant une par semaine. 40% les désactivent en recevant 3-6 notifications par semaine. Mais le secret est d'envoyer des notifications réfléchies au bon moment car personne ne dirait non à une remise de 50% sur leur prochain achat. Donc quand vous connaissez le bon moment pour les envoyer, les notifications push peuvent être vraiment utiles pour réengager votre public cible.

Campagnes marketing de réengagement payantes

Parfois, les utilisateurs ont besoin d'un coup de pouce supplémentaire pour revenir. Cependant, vous n'avez pas besoin de gaspiller beaucoup d'argent à engager tous les utilisateurs. Ciblez ceux qui utilisaient fréquemment l'application mais ont soudainement arrêté.

Par exemple, vous pouvez considérer un utilisateur qui n'a pas lancé votre jeu au cours des 10 derniers jours mais avait l'habitude de payer un abonnement chaque mois. Dans ce cas, vous pourriez envisager de lui donner un bonus de bienvenue comme 50 tours gratuits ou débloquer une fonctionnalité premium pendant 24 heures.

Si vous avez une application e-commerce, vous pourriez identifier ceux qui achetaient vos produits mais n'ont pas fait d'achat au cours des deux derniers mois. Offrez-leur une remise attrayante pour leur prochaine commande.

IA et Chatbots

Dans la plupart des cas, il est difficile de répondre à chaque question posée par le client. Pour éviter de les frustrer et de les faire attendre trop longtemps, vous pourriez envisager d'ajouter des chatbots IA conversationnels. Ce sont des IA qui offrent des réponses immédiates aux questions posées et cela aide à créer un sentiment d'interaction humaine.

Personnalisation

Le marketing personnalisé à l'époque actuelle aide à faire sentir les clients spéciaux et c'est plus facile à faire sur votre application. Vous pouvez vous adresser à vos clients par leur nom, fournir des remises d'anniversaire, et afficher des produits qui correspondent à leurs recherches ou achats récents.

Quelles sont les Meilleures Stratégies de Marketing d'Applications Mobiles ?

Maintenant, il y a des stratégies qui sont utilisées pour alimenter chacune des phases discutées ci-dessus. Ces stratégies sont en fait le moteur qui conduit les utilisateurs de la première impression jusqu'à l'engagement à vie. Chacune de ces méthodes est importante et joue un rôle différent selon où l'utilisateur se trouve dans l'entonnoir.

Certaines sont les meilleures pour la découverte tandis que d'autres sont les meilleures quand il s'agit de conversion. Vous trouverez également quelques autres spécifiquement conçues pour faire revenir les utilisateurs. Donc, définissons chacune de ces stratégies de marketing d'applications mobiles et vous aidons à savoir où chacune est la plus impactante.

1. Optimisation du Magasin d'Applications (ASO)

L'Optimisation du Magasin d'Applications (ASO) est le processus par lequel vous améliorez la visibilité de l'application dans les résultats de recherche du magasin d'applications et augmentez l'attrait de votre fiche d'application. L'objectif ? Stimuler plus d'installations. Comme le SEO pour les sites web, l'ASO s'assure que votre application apparaît pour les éléments de recherche pertinents et que les utilisateurs seront obligés de la télécharger une fois qu'ils arrivent sur votre page.

Pour réussir avec l'ASO, vous devrez porter attention à ces domaines :

• Optimisation des mots-clés : Vous devez faire des études de marché et cibler uniquement les mots-clés que vos utilisateurs sont susceptibles de rechercher. Une fois terminé, incluez-les dans votre titre, sous-titres et description.
• Ressources créatives : Concentrez-vous sur les visuels. Rendez votre icône reconnaissable, incluez des captures d'écran qui montrent clairement les fonctionnalités clés et ayez une vidéo d'aperçu de l'application qui démontre clairement comment l'application fonctionne.

2. Acquisition d'Utilisateurs Payants (UA)

L'UA est la pratique d'utiliser des canaux payants pour stimuler de nouvelles installations. Cela peut être des publicités sur les réseaux sociaux aux réseaux d'affichage et plateformes d'achat programmatique. Contrairement à l'ASO qui se concentre principalement sur le trafic organique, cette méthode vous aidera à atteindre de nombreux nouveaux clients. Les canaux clés pour l'UA incluent :

• Réseau publicitaire : Vous pouvez profiter de plateformes telles que Google App Campaigns, Meta Ads (Facebook & Instagram), Unity Ads pour les jeux, et Blockchain-Ads pour l'audience fintech et crypto. Mais la plateforme puissante ici est Blockchain-ads, grâce à ses outils de Ciblage de Portefeuille et d'enchères en temps réel.
• Publicités sociales payantes et publicités de magasin d'applications : Celles-ci offrent un ciblage démographique et comportemental qui peut vous aider à atteindre des utilisateurs de niche. Elles incluent TikTok, X, Snapchat, et Apple Search Ads et les listes promues Google Play.
• Campagnes programmatiques et DSP : Habituellement, les Plateformes Côté Demande (DSP) aident à automatiser l'achat de médias et vous permettent d'exécuter des campagnes marketing évolutives avec des stratégies d'enchères axées sur la performance (CPM, CPC, CPA).

3. Marketing d'Applications par Influenceurs et Affiliés

Cette stratégie utilise la crédibilité et la portée de tiers pour promouvoir votre application. Normalement, les influenceurs sont des créateurs de contenu sur des plateformes comme YouTube, TikTok, et Instagram qui promeuvent votre application à leurs abonnés. D'autre part, les spécialistes marketing d'affiliation sont des partenaires qui génèrent du trafic ou des installations en échange d'une commission.

Ce qui rend cette stratégie très efficace, c'est la confiance. Comme l'indique le Digital Marketing Institute, 71% des consommateurs feront confiance aux recommandations d'influenceurs plus qu'au contenu de marque. Cette confiance se convertit généralement en action. Le marketing d'applications par affiliation est également efficace et à faible risque. Vous ne payez que pour les conversions ou installations réelles.

Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, voici ce que vous devez faire :

• Campagnes d'influenceurs : Partenariat avec des célébrités ou créateurs de contenu avec de nombreux abonnés sur les réseaux sociaux et leur demander de faire une démonstration de votre application, créer des tutoriels ou partager.
• Contenu court et UGC : Encouragez les créateurs de contenu à générer du contenu attrayant sur des plateformes comme TikTok et Instagram reels.
• Configuration de Programme d'Affiliation : Essayez d'utiliser des plateformes comme Blockchain-Ads pour aider à gérer vos campagnes d'affiliation.

4. Réseaux Sociaux et Marketing de Contenu

Dans cette stratégie, vous combinez le pouvoir de la communauté avec la cohérence d'un contenu de valeur. Les réseaux sociaux organiques construisent la confiance des marques et aident à créer une relation bidirectionnelle avec les utilisateurs. Pendant ce temps, le marketing de contenu d'applications qui comprend les blogs, les guides pratiques et les études de cas aide à éduquer et engager les utilisateurs.

Les applications qui publient régulièrement sur les plateformes de réseaux sociaux seront toujours rappelées. Lorsqu'elles sont combinées avec du contenu interactif, cela aide à augmenter l'engagement et génère des références. Si vous avez des applications complexes qui nécessitent des explications, alors le marketing de contenu sera utile. Pour une guidance rapide sur comment commencer, faites ce qui suit :

• Publications sociales organiques : Vous pouvez partager les mises à jour de l'application et des conseils sur les plateformes de réseaux sociaux comme X, Reddit, TikTok, Facebook, et Instagram.
• Contenu interactif : Essayez d'utiliser des sondages, des diffusions en direct et des concours pour encourager l'engagement communautaire avec votre application.
• Avantages SEO : Profitez du SEO et partagez du contenu de qualité pour aider à améliorer la visibilité dans les moteurs de recherche.

5. Campagnes Marketing par Email et Notifications Push

L'email et les notifications push sont des moyens directs de communiquer instantanément avec vos utilisateurs. Ils sont efficaces pour stimuler l'engagement répété et pousser les utilisateurs vers des actions dans l'application. Pour le marketing d'applications par email, vous pouvez utiliser des séquences d'intégration, des mises à jour de produits et des promotions.

Les notifications push sont les meilleures pour le réengagement en temps réel mais le timing et la personnalisation sont importants. Pour les utiliser efficacement, voici tout ce dont vous avez besoin :

• Campagnes email : Partagez des informations sur votre application par email et n'oubliez pas d'inclure des promotions personnalisées basées sur le comportement des utilisateurs.
• Récompenses : Envoyez des messages urgents aux utilisateurs pour stimuler une action. Vous pouvez inclure une remise limitée dans le temps ou ce peut être un rappel pour compléter une tâche.
• Utilisez les bons outils : Des plateformes comme Blockchain-Ads aident à automatiser les campagnes et suivre les taux d'ouverture/clic.

6. Reciblage d'Applications Mobiles

La stratégie de reciblage vous aide à réengager les utilisateurs qui ont montré de l'intérêt mais n'ont pas complété une action désirée. Cela peut être une action comme télécharger ou compléter un achat. Ceci est mieux fait en utilisant des publicités ciblées sur les plateformes web et mobiles.

Pour les meilleurs résultats ou maximiser la performance, voici ce dont vous avez besoin :

• Portée cross-plateforme : Vous pouvez exécuter des campagnes sur le web, mobile et dans l'application pour couvrir tous les intérêts des utilisateurs.
• Publicités basées sur le comportement : Essayez de personnaliser les publicités basées sur la dernière activité de l'utilisateur.
• Utilisez Blockchain-Ads : Cette plateforme se démarque grâce à son suivi de l'activité des portefeuilles ou du comportement sur site pour servir des publicités hyper-ciblées.

7. Programmes de Parrainage et de Fidélité

Cette stratégie permet aux utilisateurs de promouvoir votre application tout en l'utilisant encore. Ils exploitent en fait votre base d'utilisateurs existante et alimentent la croissance organique. Voici tout ce dont vous avez besoin pour rendre cette stratégie efficace :

• Campagnes de parrainage : Vous pouvez offrir des récompenses dans l'application, des remises, ou des bonus aux utilisateurs qui inviteront leurs amis. Habituellement, cette stratégie aide à générer un taux de conversion 3-5x plus élevé que les autres canaux.
• Suivre et optimiser : Utilisez l'analytique dans l'application pour aider à mesurer le succès de l'entonnoir de parrainage et identifier quelles récompenses génèrent le plus d'engagement.

Comment Promouvoir une Application Mobile Avant et Après le Lancement ?

Saviez-vous que le marketing d'applications mobiles réussi ne commence pas au lancement ? Le marketing de développement d'applications commence en fait bien avant. Fondamentalement, l'étape de votre cycle de vie d'application nécessite un focus promotionnel différent et utiliser les bonnes stratégies au bon moment fera ou détruira vos résultats désirés. Voici une explication picturale des différentes phases de lancement de votre application mobile en relation avec le marketing :

Ci-dessous, nous partagerons comment vous devriez efficacement promouvoir votre application avant, pendant et après le lancement.

Stratégies de Promotion Pré-Lancement d'Applications

Cette phase concerne entièrement la préparation. C'est quand vous construisez l'idée, la validez et posez les fondations nécessaires pour un lancement réussi. L'objectif principal ici est de construire la sensibilisation, capturer l'intérêt précoce et collecter les retours avant de passer en direct. Les stratégies à implémenter dans cette phase incluent :

• Pages de destination : Créez une page de destination pour construire l'excitation et collecter les adresses email. Vous pouvez ajouter des CTA comme "Obtenez un Accès Anticipé".
• Campagnes sur les réseaux sociaux : Commencez à construire votre communauté tôt en partageant des insights sur vos plateformes de réseaux sociaux. Cela aidera à générer l'engouement.
• Optimisation du magasin d'applications : Commencez à rechercher vos mots-clés tôt.

Stratégies de Marketing de Lancement d'Applications

Le lancement officiel de votre application devrait être votre chance de faire une forte première impression. Si vous faites ce qui est juste, cela peut aider à augmenter la visibilité et stimuler un pic d'installations précoces. Cependant, vous devrez utiliser les stratégies suivantes :

• Acquisition d'utilisateurs payants (UA) : Commencez par lancer des campagnes publicitaires ciblées sur des canaux tels que Google App Campaigns et Meta Ads. Mais pour un résultat puissant, essayez Blockchain-Ads grâce à sa technologie de ciblage de portefeuille.
• Amélioration de l'optimisation du magasin d'applications (ASO) : Implémentez les visuels et mots-clés dans votre fiche de magasin d'applications. Mais assurez-vous que les captures d'écran, icônes et vidéos d'aperçu de l'application sont de haute qualité.
• Campagnes de lancement sur les réseaux sociaux : Créez une série d'annonces de lancement sur toutes les plateformes et assurez-vous d'inclure les bandes-annonces, démonstrations et témoignages.
• Sensibilisation presse et lancements Product Hunt : Partagez votre application sur Product Hunt, BetaList ou plateformes similaires. Vous pouvez aussi contacter des blogueurs qui écrivent sur les nouvelles applications.
• Incitations au parrainage : Introduisez une promotion "parrainez un ami" pour encourager vos premiers utilisateurs à faire passer le mot.

Stratégies de Rétention Post-Lancement d'Applications

Une fois que l'engouement se calme, le vrai travail commence à cette étape. L'objectif ici est de maintenir les utilisateurs engagés et réduire l'attrition. Donc, tout ce que vous faites doit se concentrer sur la construction de relations, la personnalisation et le réengagement. Voici les stratégies sur comment y parvenir :

• Messagerie de cycle de vie : Essayez d'utiliser l'email et les notifications push pour rappeler aux utilisateurs les fonctionnalités clés, les actions inachevées ou les mises à jour.
• Optimisation des performances et tests A/B : Considérez les tests continus des flux d'intégration, des écrans de paywall, et des éléments d'interface utilisateur pour améliorer la rétention.
• Événements et récompenses dans l'application : Vous pouvez considérer célébrer les étapes importantes des utilisateurs, lancer des défis dans l'application ou organiser des promotions limitées dans le temps pour augmenter le temps de session et la fidélité.
• Campagnes de reciblage : Essayez d'engager les utilisateurs qui ont peut-être installé mais sont devenus inactifs par la suite. Vous pouvez utiliser des publicités personnalisées via Blockchain-Ads pour les ramener avec des offres attrayantes.

Quels sont les Meilleurs Canaux pour Marketer une Application Mobile ?

Les canaux de marketing mobile sont essentiellement des plateformes de distribution ou des médiums qui vous permettent d'atteindre votre public cible et de promouvoir votre application. Pendant ce temps, les stratégies de marketing mobile font référence à l'approche que vous prenez pour promouvoir votre application.

Typiquement, les canaux marketing sont divisés en deux catégories principales, organiques et payants. Les canaux de marketing organique sont ceux qui vous aident à atteindre des utilisateurs potentiels sans payer directement pour l'exposition. Ils nécessitent du temps et des efforts. Ceux-ci incluent :

• Optimisation du magasin d'applications
• Publications de marketing sur les réseaux sociaux
• Bouche-à-oreille
• RP & sites de critiques de produits
• Marketing par email
• Moteurs de recherche via SEO

Les canaux de marketing payants impliquent l'utilisation d'argent pour pousser votre application devant un public plus large. Les exemples incluent :

• Publicités sociales payantes
• Publicités de magasin d'applications
• Publicité programmatique
• Partenariats d'influenceurs
• Marketing d'affiliation
• Publicités pré-roll YouTube

Alors quel canal est le meilleur ? Voici le tableau de comparaison

‍

Rappelez-vous que les canaux organiques sont les meilleurs quand vous voulez construire une relation à long terme avec les utilisateurs. Les utiliser peut aider à établir la crédibilité et la confiance. Si vous avez un budget limité, n'hésitez pas à utiliser ces canaux.

D'autre part, si vous cherchez à évoluer rapidement, augmenter les installations, ou tester de nouveaux marchés, alors essayez d'utiliser les canaux payants. Ces canaux sont également excellents pour les promotions urgentes, les campagnes saisonnières ou les tests A/B créatifs à grande échelle.

Quels Outils et Plateformes Aident avec le Marketing d'Applications Mobiles ?

De nos jours, vous avez besoin des bons outils pour exécuter efficacement une campagne marketing, analyser les performances et faire évoluer la croissance. Ces plateformes aident les spécialistes marketing d'applications mobiles à suivre le comportement des utilisateurs, optimiser la visibilité, automatiser les campagnes et personnaliser l'engagement. Voici une répartition des outils et plateformes les plus efficaces que vous pouvez considérer.

Analytiques d'Applications : Firebase, Mixpanel, Appsflyer, Adjust

Ceux-ci vous aident à comprendre comment les clients interagissent avec votre application. Ils permettent le suivi d'événements et les attributions. Quelques-uns de ceux-ci incluent :

• Firebase : C'est la suite d'analytiques gratuite de Google idéale pour mobile et web. Elle aide à offrir des insights en temps réel, des tests A/B et des rapports de plantage.
• Mixpanel : C'est un outil d'analytiques comportementales avancé qui aide à suivre les actions dans l'application, les abandons d'entonnoir, et les cohortes de rétention.
• Appsflyer : L'une des meilleures plateformes pour suivre le ROI marketing et installer les sources sur les canaux payants et organiques.
• Adjust : Celui-ci aide à combiner l'attribution, l'analytique, la prévention de fraude et l'automatisation en une plateforme unifiée. C'est en fait l'un des meilleurs pour les spécialistes marketing de croissance et les développeurs d'applications gérant de gros volumes de trafic.

Outils ASO : Sensor Tower, AppTweak, MobileAction

Ces outils jouent un grand rôle dans l'amélioration de la visibilité de votre application et des taux de conversion sur le magasin d'applications. Ils vous donnent des suggestions de mots-clés, des performances de magasin, et des classements de concurrents. Ceux-ci incluent :

• Sensor Tower : C'est une plateforme d'intelligence concurrentielle qui aide à suivre le classement des mots-clés, les créations publicitaires et les top charts.
• AppTweak : AppTweak vous donnera des suggestions de mots-clés, des insights de métadonnées et un support de localisation.
• MobileAction : Celui-ci offre des rapports ASO, des insights de concurrents et des estimations de téléchargements.

Outils de Campagne : Branch, OneSignal, Iterable

Ce sont les plateformes qui vous aident à exécuter, gérer et optimiser les campagnes de cycle de vie. Vous pouvez les utiliser pour livrer des emails personnalisés, des notifications push et des messages dans l'application. Quelques-uns incluent :

• Branch : Vous pouvez l'utiliser pour les liens profonds, l'attribution et le suivi de campagnes cross-plateforme.
• OneSignal : C'est une plateforme forte que vous pouvez utiliser pour envoyer des notifications push, des messages dans l'application et des campagnes email.
• Iterable : Avec de fortes fonctionnalités d'automatisation, cette plateforme de marketing de cycle de vie est idéale pour construire des campagnes goutte-à-goutte multi-canaux basées sur le comportement des utilisateurs.

Comment Mesurer les Performances du Marketing d'Applications Mobiles ?

Si vous voulez faire croître une application, vous devez mesurer ce qui compte. La performance de votre marketing d'applications mobiles ne concerne pas seulement les téléchargements. Il s'agit de comment les utilisateurs s'engagent, convertissent et restent. Par conséquent, suivre les bonnes métriques vous aidera à identifier facilement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Voici un tableau montrant les indicateurs de performance clés :

‍

Erreurs Communes de Marketing d'Applications Mobiles à Éviter

Il est important de noter les erreurs communes à éviter car même la meilleure stratégie marketing peut échouer si ces pièges sont ignorés. Voici un aperçu rapide de ces erreurs et comment les éviter.

Manque d'Intégration Claire ou de Flux Utilisateur

Avoir une expérience d'intégration confuse, lente ou non pertinente peut faire disparaître les utilisateurs. Pour éviter cela, il est recommandé d'utiliser des démonstrations courtes et interactives, éliminer les frictions, personnaliser l'intégration et tester pour optimiser l'intégration.

Négliger l'ASO ou l'Optimisation des Métadonnées

Beaucoup de spécialistes marketing et développeurs d'applications dépensent beaucoup en publicités mais échouent à optimiser le titre, la description ou les visuels de leur application. Cela vous fera perdre le trafic organique des recherches dans les magasins d'applications. Par conséquent, essayez d'effectuer des études de marché régulières de mots-clés et mettez à jour les titres et métadonnées. Assurez-vous d'inclure des captures d'écran haute résolution et utilisez du contenu localisé.

Ignorer la Rétention des Utilisateurs Après l'Acquisition

Certains spécialistes marketing se concentrent uniquement sur l'acquisition et échouent à engager les utilisateurs post-installation. Cela peut résulter en une forte attrition, une faible valeur à vie et peut-être une monétisation faible. Vous pouvez éviter cela en configurant des campagnes de cycle de vie automatisées, introduire des événements dans l'application et surveiller les signaux d'attrition.

Négliger les Changements dans les Tendances Mobiles

‍Le paysage mobile change rapidement, des nouveaux formats publicitaires et règles de confidentialité à l'essor de nouveaux canaux d'engagement. Si vous restez avec le même playbook trop longtemps, vous risquez de prendre du retard sur les concurrents qui s'adaptent plus rapidement. Gardez un œil sur ce qui façonne le comportement des utilisateurs et expérimentez avec des mises à jour de votre stratégie. Pour un regard plus approfondi sur ce qui façonne l'industrie en ce moment, consultez notre Guide des Tendances d'Applications Mobiles.

Études de Cas : Comment les Top Applications ont Atteint une Croissance Massive

L'une des meilleures façons de savoir ce qui fonctionne dans le marketing d'applications mobiles est d'étudier les histoires de succès des autres. Voici quelques études de cas et les tactiques spécifiques qui les font fonctionner.

Étude de Cas 1 : Stratégie de Gamification de Duolingo

La croissance de Duolingo a été stimulée par des fonctionnalités de gamification comme les séries, badges, tableau de classement et rappels personnalisés. Ces fonctionnalités ont contribué à l'engagement des utilisateurs avec Duolingo rapportant 103 millions d'utilisateurs actifs mensuels et jusqu'à 34,1 millions d'utilisateurs actifs quotidiens en 2024. C'était en fait une augmentation de 51% sur l'année. L'entreprise a également dépassé 6,6 millions d'abonnés payants à la fin de 2023 et généré des revenus d'abonnement représentant la majorité de ses 748 millions de dollars de revenus en 2024.

Étude de Cas 2 : Stratégie d'Acquisition d'Utilisateurs Payants de Crypto.com

Crypto.com s'est associé à Blockchain-Ads pour exécuter une campagne d'acquisition d'utilisateurs payants de 90 jours qui visait les traders crypto de grande valeur. Blockchain-Ads a utilisé le Ciblage de Portefeuille et l'analytique on-chain et construit des audiences personnalisées et ciblé les utilisateurs interagissant avec Binance, Coinbase et les protocoles DeFi. Avec une dépense publicitaire mensuelle de 40 000 $, cette campagne a livré 4 782 nouveaux traders, 12,8 M$ en volume de trading et plus de 28 278 transactions.

Étude de Cas 3 : Campagne UA Payant + Parrainage de Temu

La croissance de Temu a utilisé différentes stratégies marketing comme la publicité payante, les programmes de parrainage, le marketing par email et le marketing personnalisé. L'entreprise a ciblé les jeunes acheteurs grâce aux publicités sur les réseaux sociaux, aux influenceurs et aux partenariats. Ils ont également considéré des fonctionnalités de gamification qui les ont aidés à créer une boucle virale qui a stimulé l'acquisition et la rétention des clients. Ces tactiques les ont aidés à faire croître leur base d'acheteurs actifs de 4,6 millions en 2021 à plus de 82 millions à la fin de 2023.

Conseils Finaux pour une Stratégie de Marketing d'Applications Mobiles Gagnante

Indéniablement, pour profiter des avantages du marketing d'applications mobiles, cela commence par aligner les bonnes stratégies. L'idée est d'apprendre comment fonctionne le marketing d'applications mobiles et s'assurer que chaque phase est abordée correctement. Commencez par prioriser l'ASO, la rétention et les décisions basées sur les données. Une fois terminé, testez tout, des créations aux canaux. Mais rappelez-vous, pour une croissance évolutive, considérez toujours l'utilisation de Blockchain-Ads pour un ciblage précis et basé sur les portefeuilles.

‍