Ignition Game

Acerca de la Marca

Ignition Game es un operador de casino y póquer cripto con posicionamiento premium, conocido por sus partidas de alto riesgo, su estructura de torneos programados y una base de jugadores más sofisticada que el promedio de la categoría.

Público Objetivo: Poseedores adultos de criptomonedas con afinidad por el póquer — generalmente entre 28 y 55 años, con una relación previa con el mundo del póquer en vivo o en línea regulado.

Etapa de Crecimiento: Operador Empresarial / Maduro.

El Desafío

Ignition Game necesitaba adquirir primeros depositantes que amaran el póquer y permanecieran activos a través del juego en torneos, no cazadores de bonos que abandonan tras la oferta de bienvenida. Pero esto no era sencillo por las siguientes razones:

• Exclusión de plataformas principales. Estándar para la categoría; especialmente crítico para marcas centradas en póquer.
• Brecha en la precisión de audiencia. Los segmentos genéricos de "interés en casino" entregan jugadores orientados al casino, no a quienes tienen afinidad por el póquer.
• Desajuste en las ventanas de torneo. Los canales existentes no podían realizar puja intensiva en torno al calendario de torneos de la marca — las ventanas de mayor intención del calendario de la marca.
• Fricción en el posicionamiento de marca. Las ubicaciones de intercambio abierto dañaban a una marca cuyo capital está construido sobre un posicionamiento de póquer serio.

¿Por qué Blockchain-Ads?

El stack previo a Blockchain-Ads entregaba FTD pero del tipo equivocado: cazadores de bonos que nunca se involucraban con el producto de torneos. Con Blockchain-Ads, el equipo pudo cambiarlo aprovechando lo siguiente:

• Targeting de audiencia a nivel de billetera — la capacidad de definir la "afinidad por el póquer" mediante la superposición de comportamiento con los jugadores de torneos existentes de la marca.
• Inventario curado premium — una red de publishers Web3 cuyo contexto reforzaba el posicionamiento de la marca.
• Puja intensiva en el calendario de torneos — la capacidad de alinear el gasto en medios con las ventanas de mayor intención de la marca.
• Modelado de audiencias similares sembradas con CRM contra la base de jugadores activos en torneos de Ignition.

Capacidades Únicas Aprovechadas

• Audiencias similares sembradas con CRM modeladas en jugadores activos en torneos, no en los orientados a casino.
• Segmentos de usuarios DeFi multicadena con superposición de comportamiento de juego estratégico.
• Puja intensiva para eventos programados para las series de torneos de la marca.
• Retargeting de billetera para billeteras conectadas que navegaron los lobbys de torneos sin registrarse.

Métricas de Rendimiento

Antes de Blockchain-Ads → Después de Blockchain-Ads

• CPA (por FTD con Afinidad por el Póquer): ~$280 → $123
• CTR: 0.10% → 0.44%
• Clic → FTD: 0.55% → 1.41%
• Participación en Torneos a 30 Días: 38% → 63%
• ROAS a 90 Días: 1.4x → 3.4x

Las cohortes de Blockchain-Ads registraron un 63% de participación en torneos a 30 días y una tasa de segundo depósito de +39%, con muchos jugadores ingresando a la estructura de torneos recurrentes en ese mismo período. El canal selecciona amantes genuinos de los torneos, no interés general en el juego. Posteriormente, el ratio de suavidad del producto de torneos se mantuvo firme incluso al escalar el volumen de nuevos jugadores.

Fase 1 — Aprendizaje (Mes 1)

Objetivo: Identificar los segmentos de comportamiento de billetera con mayor probabilidad de involucrarse con el producto de torneos.

Acciones:

• Cuatro segmentos de comportamiento de billetera probados: audiencias similares activas en torneos sembradas con CRM (hipótesis principal), usuarios avanzados de DeFi (superposición de comportamiento de juego estratégico), usuarios avanzados de stablecoin, tenedores multicadena de alto saldo (control)
• Seis variantes creativas — divididas entre lideradas por torneos y control liderado por casino
• División geográfica: NA (50%), LATAM (25%), Europa Occidental (25%)

Aprendizajes:

• Las audiencias similares de torneos convirtieron a 3.4x la tasa del control de alto saldo con CPA parejo.
• El creativo liderado por torneos convirtió FTD a 1.9x el de casino y mostró una tasa de participación en torneos a 30 días un 47% mayor.
• LATAM sobreindexó en torneos programados estilo Sunday Million; NA sobreindexó en formatos sit-and-go de apuestas más bajas.

Fase 2 — Consideración (Meses 2–3)

Objetivo: Concentrar el presupuesto en audiencias con afinidad por torneos y ajustar el emparejamiento creativo por formato.

Acciones:

• El 70% del presupuesto reasignado a audiencias similares sembradas con CRM y segmentos de usuarios avanzados de DeFi.
• Biblioteca creativa de dos pistas: creativo de torneo programado (LATAM, EU) y creativo de formato sit-and-go (NA).
• Embudo reconstruido: una vista previa del lobby de torneos consciente de la billetera antes del flujo de registro estándar — reduciendo la caída en el primer paso en ~24%.

Mejoras de Rendimiento:

• CTR subió de 0.21% a 0.46%.
• CPC se comprimió de $2.21 a $1.62.
• La tasa clic→FTD mejoró de 0.62% a 1.32%.

Fase 3 — Adquisición + Retargeting (Meses 4–9)

Objetivo: Escalar en torno al calendario de torneos de la marca y asegurar la retención mediante retargeting.

Acciones:

• El gasto diario se incrementó 2.9x en las cohortes ganadoras.
• Puja intensiva de ventana de torneos activada en torno a los eventos insignia Sunday Million y Tuesday Turbo de la marca.
• Retargeting basado en billetera para billeteras conectadas que navegaron lobbys de torneos sin registrarse.
• Retargeting conductual para visitantes que se registraron sin depositar en 5 días.
• Expansión geográfica hacia Brasil y Argentina — ambos superaron el umbral de CPA.

Resultado:

• El CPA en estado estable se estabilizó en $123.
• Las cohortes reorientadas convirtieron a 2.4x la tasa de la prospección en frío.
• La tasa de participación en torneos a 30 días de las cohortes de Blockchain-Ads alcanzó el 63% frente al 38% de línea base.

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