10 советов по созданию эффективной стратегии платной рекламы

Платная реклама — это когда компания платит за показ своего сообщения выбранной аудитории, вместо того чтобы полагаться только на бесплатный или «органический» охват. Она помогает быстрее достичь нужных людей, быстро тестировать идеи и превращать внимание в доход. Однако ключ к успешной платной рекламе — это наличие чёткой стратегии, а не просто «запуск рекламы» в надежде на результат.

Чтобы создать эффективную стратегию платной рекламы, вам необходимо:

• Определить чёткие, измеримые цели кампании.
• Точно знать, кто ваша целевая аудитория.
• Выбрать правильные платформы платной рекламы для этих целей и аудиторий.
• Установить реалистичный бюджет и модель ставок.
• Создать простые, убедительные креативы и рекламные тексты.
• Построить высококонверсионные посадочные страницы, соответствующие вашей рекламе.
• Создать сильное, ощутимое предложение, которое побуждает к действию.
• Использовать поведенческий и контекстный таргетинг для достижения пользователей с высоким намерением.
• Отслеживать эффективность с помощью аналитики и чётких KPI.
• Непрерывно оптимизировать свои кампании для улучшения ROI со временем.

Это руководство подробно рассматривает эти десять простых советов по созданию стратегии платной рекламы, которая соответствует вашим целям, бюджету и аудитории.

1. Чётко определите свои цели

Начните с того, чтобы решить, как выглядит успех для этой кампании. Вы пытаетесь повысить узнаваемость вашего бренда, привлечь лиды для дальнейшей работы или стимулировать прямые продажи прямо сейчас?

Вот несколько важных вопросов для использования при планировании кампании:

• Зачем вам нужна эта реклама?
• Какое действие вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила?
• Как вы будете измерять успех?

Знание ваших целей служит планом для всего рекламного плана и облегчает выбор правильной платформы, бюджета и метрик эффективности.

Например, относительно новая компания сосредоточится на создании узнаваемости бренда с помощью рекламы, позволяющей аудитории узнать о её бренде. Бренд может поставить цель вроде «охватить 200 000 человек на нашем целевом рынке и привлечь 5 000 посещений на наш сайт за 30 дней».

С другой стороны, бизнес электронной коммерции может выбрать конверсии, превращая клики в продажи. В этом случае целью может быть «привлечение 1 000 новых клиентов при CPA менее 3 000 рублей и ROAS не менее 4×».

Каждая цель требует уникальной стратегии, поэтому важно быть прямолинейным с самого начала. Как только это станет ясно, все остальные решения — платформы, бюджет, креативы и таргетинг — станут намного проще.

‍

2. Знайте свою целевую аудиторию

После установки целей точно определите, кого вам нужно достичь, чтобы их достичь. Общий таргетинг «все в возрасте 18–65 лет» сжигает бюджет без результатов.

Начните с того, что вы уже знаете:

• Демография: возрастные диапазоны, местоположения, языки, устройства.
• Поведение: страницы, которые они посещают, контент, который они читают, как часто они покупают, что покупали раньше.
• Намерение: ключевые слова, которые они ищут, темы, которые они исследуют, сигналы, показывающие, что они близки к решению.

У большинства рекламных платформ есть инструменты, которые помогут с таргетингом вашей рекламы и обеспечат использование средств на правильных зрителях. Например, поисковые платформы вроде Google используют ключевые слова и запросы; социальные платформы вроде Instagram, Facebook и LinkedIn используют интересы, поведение и похожие аудитории.

Кроме того, платформы эффективности вроде Blockchain-Ads накладывают данные об интересах, поведении и намерениях, что особенно полезно в финансах, игровой индустрии, SaaS и регулируемых рынках, где вы должны быть точными и соответствовать требованиям. К концу этого шага вы должны уметь описать свою аудиторию одним предложением, а не расплывчатым абзацем.

3. Выберите правильные платформы платной рекламы

Как только вы знаете свою цель и аудиторию, вы можете выбрать платформы, которые действительно соответствуют обоим. Правильная платформа — это просто место, где:

• Ваша аудитория уже проводит время.
• Форматы рекламы соответствуют тому, как они предпочитают потреблять контент.
• Таргетинг, бюджеты и отчётность поддерживают вашу цель.

Подумайте об этом в трёх категориях:

Поисковые платформы (Google Ads, Microsoft Ads)

Используйте их, когда люди уже ищут то, что вы продаёте. Они идеальны для целей нижней части воронки, таких как лиды и продажи, потому что вы можете таргетировать конкретные ключевые слова и появляться только тогда, когда пользователи ищут связанные продукты или услуги.

Социальные платформы (Meta, Instagram, TikTok, LinkedIn)

Используйте их, когда вам нужно рассказать свою историю, создать спрос и оставаться видимыми. Instagram и TikTok хорошо работают для брендов образа жизни и розничной торговли с сильными визуальными эффектами. LinkedIn лучше подходит для B2B и профессиональной аудитории. Эти каналы отлично подходят для узнаваемости, обучения и ретаргетинга людей, посетивших ваш сайт или взаимодействовавших с вашим контентом.

Программатик и платформы эффективности (такие как Blockchain-Ads)

Используйте их, когда хотите достичь очень конкретных пользователей с высоким намерением по многим каналам, включая веб-сайты, приложения и CTV, с большим контролем и лучшими данными. Например, Blockchain-Ads создан для эффективности и регулируемых отраслей, таких как финансы, игры, SaaS, блокчейн, CBD, Nutra, взрослый контент, алкоголь, табак. Он показывает ваш бренд людям на основе их интересов, поведения и сигналов внимания. Таким образом, ваша реклама достигает только аудиторий, активно исследующих, сравнивающих или готовых к конверсии.

4. Установите бюджет и модель ставок

Бюджет — один из наиболее важных элементов при разработке стратегии платной рекламы. Без него вы можете легко потратить слишком много, не достигнув возврата инвестиций (ROI). Знакомство со структурой затрат различных платформ помогает определить, где можно более эффективно распределить средства.

Каждая платформа имеет уникальную модель ставок. Кампании в социальных сетях в основном используют модель стоимости за показ (CPM) или стоимости за клик (CPC), в то время как Google Ads применяют формат оплаты за клик (PPC). Выбор правильной платформы часто зависит от целей кампании и доступного бюджета.

При установке бюджета учитывайте свои краткосрочные или долгосрочные цели. Некоторые кампании выигрывают от большего начального капитала для набора импульса. Напротив, другие работают лучше с регулярными, последовательными расходами по мере продвижения. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Keyword Planner и Facebook Ad Manager, для прогнозирования расходов. Это облегчит изменение бюджета в соответствии с ожидаемой эффективностью.

‍

5. Создавайте убедительные креативы и тексты

Ваш креатив — это первое (а иногда единственное), что видят люди, поэтому он должен быстро заслужить клик. Сосредоточьтесь на трёх элементах: чётком зацепе, конкретной выгоде и прямом призыве к действию.

• Используйте простой, конкретный язык, который говорит об одной основной проблеме или желании вашей аудитории. Избегайте попыток сказать всё в одной рекламе.
• Убедитесь, что ваши визуальные эффекты и тексты соответствуют вашей цели и этапу воронки: реклама для узнаваемости может начинаться с любопытства или обучения, в то время как реклама для конверсии должна выделять доказательства, цены или срочность.
• Тестируйте несколько вариантов заголовков, изображений и призывов к действию вместо угадывания. Когда сообщение работает на одной платформе, адаптируйте его к другим (по формату и длине), чтобы увидеть, является ли это сильной идеей или просто победой, специфичной для канала.

6. Создавайте высококонверсионные посадочные страницы

Клики имеют значение только в том случае, если страница за рекламой выполняет свою работу. Ваша посадочная страница должна продолжать историю, начатую вашей рекламой, и делать следующий шаг очевидным и с низким трением.

• Соответствуйте обещанию рекламы: то же предложение, тот же угол, тот же язык. Если реклама упоминает скидку, пробный период или лид-магнит, это должно быть на видном месте на странице.
• Держите макет чистым, быстрым и ориентированным на мобильные устройства. Используйте чёткий заголовок, короткие преимущества, социальное доказательство (отзывы, логотипы, цифры) и один основной призыв к действию вместо нескольких конкурирующих вариантов.
• Удалите ненужные отвлечения: ограничьте ссылки меню, дополнительные формы или длинные блоки текста, которые не помогают пользователям принять решение. Хороший тест — может ли кто-то понять, что вы предлагаете и что делать дальше, менее чем за пять секунд.

7. Имейте убедительное предложение

Вы должны придумать хорошую причину, по которой ваша аудитория должна быть готова совершить действие. Ощутимая выгода всегда лучшая, и ниже приведены некоторые идеи:

• Предоставьте ценовую скидку на ваш продукт или услугу - Это очень эффективно, когда вы можете дать конкретные скидки (например, скидка 10% на первые заказы) или скидки на объём (например, купите 5 единиц со скидкой 20%).
• Предложите бесплатный продукт или бесплатную пробную версию - Вы можете раздать бесплатный вебинар, электронную книгу или пробный период для вашего продукта или услуги. Это будет стоить вам почти ничего и даст потенциальным клиентам возможность узнать о вашем продукте. Это помогает им ответить на вопросы об использовании ваших продуктов/услуг перед инвестированием средств.
• Купи одну, получи одну бесплатно - Мотивируйте своих клиентов покупать ваши продукты в больших количествах.

8. Запускайте кампании ретаргетинга

Большинство людей не конвертируются в первый раз, когда видят вашу рекламу или посещают ваш сайт. Ретаргетинг позволяет вам снова достичь этих тёплых пользователей с более сфокусированными сообщениями, вместо того чтобы постоянно платить за достижение холодных аудиторий.

Начните с создания аудиторий ретаргетинга из:

• Посетителей веб-сайта (всех посетителей или ключевых страниц, таких как цены, продукт или оформление заказа).
• Отказавшихся от корзины и пользователей, которые начали, но не завершили регистрацию.
• Подписчиков электронной почты или пользователей приложений, которые взаимодействовали, но не предприняли следующий шаг.

Держите эти сегменты узкими в начале, чтобы избежать потери бюджета. Показывайте им рекламу, которая соответствует тому, где они прекратили: напоминания, социальное доказательство, более сильные предложения или FAQ, которые устраняют трение. По мере достижения целевого ROAS с этими тёплыми аудиториями вы можете постепенно расширяться до более широких сегментов, основанных на поведении (таких как посетители за последние 60–90 дней), и накладывать контекстные размещения, которые сохраняют ваш бренд видимым в релевантных средах.

9. Отслеживайте эффективность рекламы с помощью аналитики

Отслеживание эффективности рекламы в реальном времени помогает улучшить результаты и оптимизировать расходы. Использование таких метрик, как коэффициенты конверсии, показатели кликабельности (CTR) и возврат расходов на рекламу (ROAS), показывает, какие аспекты кампании работают, а какие нуждаются в улучшении.

У большинства рекламных платформ есть панель управления с метриками эффективности в реальном времени. Используйте эти инструменты для принятия правильных решений об изменениях. Если сегмент аудитории не реагирует на рекламу, измените таргетинг. Если CTR низкий, измените креатив или подправьте заголовок.

Отслеживание эффективности рекламы продолжается даже после окончания кампании. Анализ результатов после завершения даёт вам идеи для будущих кампаний. Узнайте, что сработало, что не сработало и где бюджет принёс огромную отдачу. Это поможет в лучшем планировании рекламы в будущем.

10. Оптимизируйте кампанию для ROI

Успешная платная кампания никогда не является «настроил и забыл». Вам нужно продолжать тестировать новые креативы, аудитории, ставки и форматы, чтобы ваша реклама оставалась актуальной, а стоимость за результат со временем снижалась. Регулярно проверяйте эффективность и переносите бюджет на аудитории, размещения и предложения, которые обеспечивают самый сильный ROAS, приостанавливая то, что больше не работает.

Большинство платформ теперь включают инструменты оптимизации, которые помогают с этим. Например, вы также можете включить Nexus на Blockchain-Ads, интеллектуального агента, который анализирует ваши кампании в реальном времени и автоматически корректирует таргетинг и ставки. Это помогает стимулировать больше конверсий или снизить стоимость за одобренного клиента, оставаясь в рамках ваших правил соответствия.

Заставьте вашу платную рекламную кампанию работать

Разработка стратегии платной рекламы требует тщательного планирования. Вы должны установить чёткие цели, понять аудиторию, выбрать правильную платформу и отслеживать эффективность. Создание плана платной рекламы, который включает все шаги от начала до конца, гарантирует, что каждая кампания имеет больше шансов достичь своих целей.

Платная реклама даёт отличные результаты, когда вы рассматриваете её как непрерывный процесс. Вы можете улучшить влияние своей кампании, оптимизируя, совершенствуя и корректируя свои планы. Эффективная рекламная кампания начинается с прочного фундамента и обеспечивает ваш успех в краткосрочной перспективе и для будущих кампаний.