효과적인 유료 광고 전략을 수립하는 10가지 팁

유료 광고란 기업이 무료 또는 '자연' 도달에만 의존하지 않고, 선택한 대상에게 메시지를 보여주기 위해 비용을 지불하는 것입니다. 올바른 사람에게 더 빠르게 도달하고, 아이디어를 신속하게 테스트하며, 관심을 수익으로 전환하는 데 도움이 됩니다. 그러나 성공적인 유료 광고를 운영하는 핵심은 단순히 '광고를 집행'하고 효과를 기대하는 것이 아니라 명확한 전략을 수립하는 것입니다.

효과적인 유료 광고 전략을 구축하려면 다음이 필요합니다:

• 명확하고 측정 가능한 캠페인 목표를 정의합니다.
• 타겟 대상이 누구인지 정확히 파악합니다.
• 해당 목표와 대상에 적합한 유료 광고 플랫폼을 선택합니다.
• 현실적인 예산과 입찰 모델을 설정합니다.
• 간단하고 매력적인 크리에이티브와 광고 카피를 작성합니다.
• 광고와 일치하는 높은 전환율의 랜딩 페이지를 구축합니다.
• 행동을 유도하는 강력하고 구체적인 제안을 만듭니다.
• 행동 및 맥락 타겟팅을 사용하여 높은 의도를 가진 사용자에게 도달합니다.
• 분석 및 명확한 KPI로 성과를 추적합니다.
• 시간이 지남에 따라 더 나은 ROI를 위해 캠페인을 지속적으로 최적화합니다.

이 가이드는 목표, 예산 및 대상에 맞는 유료 광고 전략을 구축하기 위한 10가지 간단한 팁을 자세히 설명합니다.

1. 목표를 명확히 정의하세요

먼저 이 캠페인의 성공이 무엇을 의미하는지 결정하세요. 브랜드 인지도를 높이려고 하시나요, 육성할 수 있는 리드를 확보하려고 하시나요, 아니면 지금 당장 직접 판매를 유도하려고 하시나요?

캠페인 계획 시 사용할 몇 가지 중요한 질문은 다음과 같습니다:

• 왜 광고가 필요한가요?
• 대상이 취하길 원하는 행동은 무엇인가요?
• 성공을 어떻게 측정할 것인가요?

목표를 아는 것은 전체 광고 계획의 청사진 역할을 하며 올바른 플랫폼, 예산 및 성과 지표를 선택하는 것을 더 쉽게 만듭니다.

예를 들어, 비교적 새로운 회사는 대상이 브랜드에 대해 배울 수 있도록 하는 광고를 사용하여 브랜드 인지도를 높이는 데 집중할 것입니다. 브랜드는 "30일 내에 타겟 시장에서 20만 명에게 도달하고 사이트 방문 5,000건을 유도한다"와 같은 목표를 설정할 수 있습니다.

반면에 전자상거래 비즈니스는 클릭을 판매로 전환하여 전환을 선택할 수 있습니다. 이 경우 목표는 "₩54,000 미만의 CPA로 1,000명의 신규 고객을 확보하고 최소 4배의 ROAS를 달성한다"일 수 있습니다.

각 목표에는 고유한 전략이 필요하므로 처음부터 명확하게 하는 것이 중요합니다. 그것이 명확해지면 플랫폼, 예산, 크리에이티브 및 타겟팅과 같은 다른 모든 결정이 훨씬 쉬워집니다.

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2. 타겟 대상을 파악하세요

목표를 설정했다면 이를 달성하기 위해 정확히 누구에게 도달해야 하는지 정의하세요. 일반적인 "18-65세 모든 사람" 타겟팅은 결과 없이 예산을 소진시킵니다.

이미 알고 있는 것부터 시작하세요:

• 인구통계: 연령대, 위치, 언어, 기기.
• 행동: 방문하는 페이지, 읽는 콘텐츠, 구매 빈도, 이전 구매 내역.
• 의도: 검색하는 키워드, 조사하는 주제, 결정에 가까워졌음을 보여주는 신호.

대부분의 광고 플랫폼에는 광고 타겟팅을 지원하고 적절한 시청자에게 자금이 사용되도록 하는 도구가 있습니다. 예를 들어 Google과 같은 검색 플랫폼은 키워드와 쿼리를 사용하고, Instagram, Facebook, LinkedIn과 같은 소셜 플랫폼은 관심사, 행동 및 유사 대상을 사용합니다.

또한 Blockchain-Ads와 같은 성과 플랫폼은 관심사, 행동 및 의도 데이터를 계층화하는데, 이는 정확성과 규정 준수가 필요한 금융, 게임, SaaS 및 규제 시장에서 특히 유용합니다. 이 단계가 끝나면 모호한 단락이 아닌 한 문장으로 대상을 설명할 수 있어야 합니다.

3. 적합한 유료 광고 플랫폼을 선택하세요

목표와 대상을 알게 되면 실제로 두 가지 모두와 일치하는 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 적합한 플랫폼은 단순히 다음과 같은 곳입니다:

• 대상이 이미 시간을 보내는 곳.
• 광고 형식이 콘텐츠를 소비하는 방식에 맞는 곳.
• 타겟팅, 예산 및 보고가 목표를 지원하는 곳.

세 가지 범주로 생각해보세요:

검색 플랫폼 (Google Ads, Microsoft Ads)

사람들이 이미 판매하는 것을 찾고 있을 때 이것을 사용하세요. 특정 키워드를 타겟팅하고 사용자가 관련 제품이나 서비스를 검색할 때만 나타날 수 있기 때문에 리드 및 판매와 같은 퍼널 하단 목표에 이상적입니다.

소셜 플랫폼 (Meta, Instagram, TikTok, LinkedIn)

스토리를 전달하고, 수요를 구축하며, 가시성을 유지해야 할 때 이것을 사용하세요. Instagram과 TikTok은 강력한 비주얼을 가진 라이프스타일 및 소매 브랜드에 잘 작동합니다. LinkedIn은 B2B 및 전문 대상에게 더 적합합니다. 이러한 채널은 인지도, 교육 및 사이트를 방문했거나 콘텐츠에 참여한 사람들을 리타겟팅하는 데 훌륭합니다.

프로그래매틱 및 성과 플랫폼 (예: Blockchain-Ads)

웹사이트, 앱 및 CTV를 포함한 많은 채널에서 더 많은 제어와 더 나은 데이터로 매우 구체적이고 높은 의도를 가진 사용자에게 도달하고 싶을 때 이것을 사용하세요. 예를 들어, Blockchain-Ads는 금융, 게임, SaaS, 블록체인, CBD, Nutra, 성인, 알코올, 담배와 같은 성과 및 규제 산업을 위해 구축되었습니다. 관심사, 행동 및 주의 신호를 기반으로 사람들에게 브랜드를 보여줍니다. 그렇게 하면 광고가 적극적으로 조사하거나, 비교하거나, 전환할 준비가 된 대상에게만 도달합니다.

4. 예산 및 입찰 모델을 설정하세요

예산은 유료 광고 전략을 개발할 때 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 예산이 없으면 투자 수익률(ROI)에 도달하지 못한 채 쉽게 초과 지출할 수 있습니다. 다양한 플랫폼의 비용 구조에 익숙해지면 자금을 더 효과적으로 배분할 수 있는 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

각 플랫폼에는 고유한 입찰 모델이 있습니다. 소셜 미디어 캠페인은 주로 노출당 비용(CPM) 또는 클릭당 비용(CPC) 모델을 사용하는 반면, Google Ads는 클릭당 지불(PPC) 형식을 적용합니다. 적합한 플랫폼을 선택하는 것은 종종 캠페인의 목표와 사용 가능한 예산에 따라 달라집니다.

예산을 설정할 때 단기 또는 장기 목표를 고려하세요. 일부 캠페인은 추진력을 얻기 위해 더 큰 선행 자본의 혜택을 받습니다. 반대로, 다른 캠페인은 진행하면서 정기적이고 일관된 지출로 더 나은 성과를 냅니다. Google Keyword Planner 및 Facebook Ad Manager와 같은 도구를 사용하여 지출을 예측할 수 있습니다. 이렇게 하면 예상 성과에 따라 예산을 더 쉽게 수정할 수 있습니다.

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5. 매력적인 크리에이티브와 카피를 작성하세요

크리에이티브는 사람들이 보는 첫 번째(때로는 유일한) 것이므로 빠르게 클릭을 얻어야 합니다. 세 가지 요소에 집중하세요: 명확한 훅, 구체적인 이점, 직접적인 행동 유도.

• 대상이 가진 하나의 주요 문제나 욕구를 말하는 간단하고 구체적인 언어를 사용하세요. 한 광고에서 모든 것을 말하려고 하지 마세요.
• 비주얼과 카피가 목표 및 퍼널 단계와 일치하는지 확인하세요: 인지도 광고는 호기심이나 교육으로 시작할 수 있지만, 전환 광고는 증거, 가격 또는 긴박감을 강조해야 합니다.
• 추측하는 대신 제목, 이미지 및 CTA의 여러 변형을 테스트하세요. 한 플랫폼에서 메시지가 작동하면 다른 플랫폼에 맞게 조정하여(형식 및 길이) 강력한 아이디어인지 아니면 채널별 성공인지 확인할 수 있습니다.

6. 높은 전환율의 랜딩 페이지를 구축하세요

클릭은 광고 뒤의 페이지가 제 역할을 할 때만 중요합니다. 랜딩 페이지는 광고가 시작한 스토리를 계속하고 다음 단계를 명백하고 마찰이 적게 느끼도록 해야 합니다.

• 광고의 약속과 일치시키세요: 동일한 제안, 동일한 관점, 동일한 언어. 광고가 할인, 평가판 또는 리드 자석을 언급하면 페이지의 최전선에 있어야 합니다.
• 레이아웃을 깔끔하고, 빠르며, 모바일 우선으로 유지하세요. 명확한 제목, 짧은 혜택, 사회적 증거(리뷰, 로고, 숫자) 및 여러 경쟁 옵션 대신 단일 기본 행동 유도를 사용하세요.
• 불필요한 방해 요소를 제거하세요: 사용자가 결정하는 데 도움이 되지 않는 메뉴 링크, 추가 양식 또는 긴 카피 블록을 제한하세요. 좋은 테스트는 누군가가 5초 이내에 제공하는 것과 다음에 할 일을 이해할 수 있는지 여부입니다.

7. 매력적인 제안을 하세요

대상이 기꺼이 참여하도록 좋은 이유를 생각해내야 합니다. 구체적인 혜택이 항상 최선이며, 아래는 몇 가지 아이디어입니다:

• 제품이나 서비스에 가격 할인을 제공하세요 - 특정 할인(예: 첫 주문 시 10% 할인) 또는 수량 기반 할인(예: 5개 단위 구매 시 20% 할인)을 제공할 수 있을 때 매우 효과적입니다.
• 무료 제품이나 무료 평가판을 제공하세요 - 무료 웨비나, 전자책 또는 제품이나 서비스에 대한 평가 기간을 제공할 수 있습니다. 이것은 거의 비용이 들지 않으며 잠재 고객에게 제품에 대해 배울 기회를 제공합니다. 재정을 투자하기 전에 제품/서비스 사용에 대한 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.
• 하나 사면 하나 무료 - 고객이 대량으로 제품을 구매하도록 동기를 부여합니다.

8. 리타겟팅 캠페인을 실행하세요

대부분의 사람들은 광고를 보거나 사이트를 방문할 때 처음으로 전환하지 않습니다. 리타겟팅을 사용하면 지속적으로 콜드 대상에게 도달하기 위해 비용을 지불하는 대신 더 집중된 메시지로 따뜻한 사용자에게 다시 도달할 수 있습니다.

다음에서 리타겟팅 대상을 구축하는 것으로 시작하세요:

• 웹사이트 방문자(모든 방문자 또는 가격, 제품 또는 결제와 같은 주요 페이지).
• 장바구니 포기자 및 가입을 시작했지만 완료하지 않은 사용자.
• 참여했지만 다음 단계를 밟지 않은 이메일 구독자 또는 앱 사용자.

예산 낭비를 피하기 위해 처음에는 이러한 세그먼트를 긴밀하게 유지하세요. 이탈한 위치와 일치하는 광고를 보여주세요: 알림, 사회적 증거, 더 강력한 제안 또는 마찰을 제거하는 FAQ. 이러한 따뜻한 대상으로 목표 ROAS에 도달하면 더 넓은 행동 기반 세그먼트(예: 지난 60-90일의 방문자)로 점차 확장하고 관련 환경에서 브랜드를 계속 볼 수 있게 하는 맥락 배치를 계층화할 수 있습니다.

9. 분석으로 광고 성과를 추적하세요

실시간으로 광고 성과를 추적하면 결과를 향상시키고 지출을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 전환율, 클릭률(CTR) 및 광고 지출 수익률(ROAS)과 같은 지표를 사용하면 캠페인의 어떤 측면이 작동하고 개선이 필요한 측면을 보여줍니다.

대부분의 광고 플랫폼에는 실시간 성과 지표가 있는 대시보드가 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 변경에 대한 올바른 결정을 내리세요. 대상 세그먼트가 광고에 반응하지 않으면 타겟팅을 수정하세요. CTR이 낮으면 크리에이티브를 변경하거나 제목을 조정하세요.

광고 성과 추적은 캠페인이 끝난 후에도 계속됩니다. 완료 후 결과를 분석하면 향후 캠페인에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 무엇이 효과가 있었는지, 무엇이 효과가 없었는지, 예산이 어디에서 큰 수익을 냈는지 파악하세요. 이것은 향후 광고 계획을 더 잘 세우는 데 도움이 됩니다.

10. ROI를 위해 캠페인을 최적화하세요

성공적인 유료 캠페인은 절대 "설정하고 잊는" 것이 아닙니다. 광고가 관련성을 유지하고 결과당 비용이 시간이 지남에 따라 감소하도록 새로운 크리에이티브, 대상, 입찰 및 형식을 계속 테스트해야 합니다. 정기적으로 성과를 검토하고 가장 강력한 ROAS를 제공하는 대상, 배치 및 제안으로 예산을 이동하고 더 이상 작동하지 않는 것은 일시 중지하세요.

대부분의 플랫폼에는 이제 이를 지원하는 최적화 도구가 포함되어 있습니다. 예를 들어 Blockchain-Ads에서 Nexus를 활성화할 수 있습니다. Nexus는 실시간으로 캠페인을 분석하고 타겟팅과 입찰을 자동으로 조정하는 지능형 에이전트입니다. 이것은 규정 준수 규칙 내에서 유지하면서 더 많은 전환을 유도하거나 승인된 고객당 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다.

유료 광고 캠페인을 성공시키기

유료 광고 전략을 개발하려면 신중한 계획이 필요합니다. 명확한 목표를 설정하고, 대상을 이해하며, 올바른 플랫폼을 선택하고, 성과를 모니터링해야 합니다. 처음부터 끝까지 모든 단계를 포함하는 유료 광고 계획을 수립하면 모든 캠페인이 목표를 달성할 가능성이 높아집니다.

유료 광고는 지속적인 프로세스로 볼 때 훌륭한 결과를 생성합니다. 계획을 최적화하고, 개선하며, 조정함으로써 캠페인의 영향을 향상시킬 수 있습니다. 효과적인 광고 캠페인은 강력한 기반에서 시작하여 단기적으로 그리고 향후 캠페인에서 성공할 수 있도록 보장합니다.