Marketing d'Influence pour les Jeux Console et PC : Guide Complet

Le marketing d'influence pour les jeux console et PC consiste à mobiliser des personnalités influentes de l'industrie vidéoludique pour promouvoir vos produits ou services. L'industrie mondiale du jeu vidéo est actuellement valorisée à plus de 520 milliards de dollars. D'ici 2029, elle dépassera 691 milliards de dollars, et le marketing d'influence représente l'une des stratégies essentielles pour capter cette opportunité.

De nombreux joueurs d'aujourd'hui accordent davantage leur confiance aux influenceurs qu'à la publicité traditionnelle, ces derniers ayant construit leur réputation sur des avis perçus comme authentiques et honnêtes. Toutefois, identifier les bonnes personnalités et l'audience qui leur fait confiance ne constitue qu'une petite partie du défi.

Dans ce guide complet, nous vous présentons l'ensemble des aspects du marketing d'influence dans le secteur des jeux vidéo.

4 Avantages du Marketing d'Influence dans le Gaming

On dénombre actuellement environ 3,32 milliards de joueurs actifs dans le monde. Le marketing d'influence dans les jeux vidéo offre aux éditeurs l'opportunité de les engager de manière authentique. Voici les quatre principaux avantages pour les marques gaming :

1. Notoriété de Marque Accrue

Avec des milliers de lancements chaque année, le partenariat avec des influenceurs s'avère crucial pour se démarquer. Une enquête récente de BGM Game révèle que la majorité des joueurs découvrent de nouveaux titres via les réseaux sociaux. 

Cette tendance s'explique par le fait que les principaux influenceurs gaming disposent d'une communauté très engagée. Ninja, par exemple, compte au moins 15 millions d'abonnés sur Twitch. 

2. Perception de Marque Améliorée

Le lien de confiance entre influenceurs et abonnés est particulièrement puissant. Apex Legends a atteint 25 millions de joueurs lors de sa première semaine grâce à des partenariats stratégiques avec des créateurs de contenu. 

Lorsque les influenceurs recommandent des jeux PC ou console, leur audience est attentive. En effet, les abonnés sont au moins 50% plus fidèles aux influenceurs qu'ils apprécient.

3. Taux d'Engagement Supérieurs

De nombreux influenceurs partagent leurs expériences de jeu en temps réel. Certains peuvent diffuser des sessions de 8 à 10 heures consécutives, voire davantage. Ce format favorise les interactions en direct, générant ainsi un engagement plus fort avec les fans.

4. Stimulation des Ventes et Téléchargements

Une étude menée par Google et Ipsos MediaCT révèle que les gamers ont 1 à 1,5 fois plus de probabilité d'effectuer des achats. En 2017, par exemple, Slay the Spire n'a vendu que 2 000 exemplaires durant ses premières semaines. 

Après l'envoi de clés du jeu, un streamer chinois populaire l'a diffusé sur Twitch. Cela a non seulement propulsé les ventes, mais a également fait de Slay the Spire le deuxième titre le plus vendu sur Steam à cette époque.

Les Meilleures Plateformes pour le Marketing d'Influence dans les Jeux Vidéo

Le succès du marketing d'influence pour les jeux PC et console ne se limite pas au choix des créateurs. Il est essentiel de sélectionner le bon canal marketing et d'exploiter ses forces uniques. Voici les sept principales plateformes pour promouvoir des jeux en 2025 :

1. Twitch

Twitch constitue la plateforme de streaming de jeux vidéo dominante en termes d'audience. En 2024, elle a généré un chiffre d'affaires estimé à 1,8 milliard de dollars. Cette même année, 240 millions de spectateurs mensuels ont consommé au moins 20 milliards d'heures de contenu. L'audience se compose principalement de Millennials et de la Gen Z (70%) âgés de 18 à 34 ans.

Selon les statistiques fournies par Amazon, 65% des spectateurs de Twitch sont inaccessibles via le marketing traditionnel. Cela rend la plateforme particulièrement adaptée au marketing d'influence dans les jeux vidéo. De plus, les influenceurs Twitch recommandent fréquemment les chaînes d'autres créateurs pour accroître mutuellement leur visibilité.

2. YouTube

YouTube possède la plus grande audience publicitaire sur les réseaux sociaux au niveau mondial. Elle touche 2,5 milliards d'utilisateurs mensuels, avec un taux d'engagement solide dans le gaming de 0,78%. Parmi les 12 genres de contenu YouTube analysés, le gaming possède l'audience la plus passionnée.

Les recherches le confirment : les spectateurs de contenu gaming sont 53% plus fidèles que la moyenne des utilisateurs. Cette connexion forte fait de la plateforme un choix idéal pour promouvoir des jeux via des influenceurs. Elle propose également une vaste gamme de contenus, incluant gameplay, tutoriels, critiques et guides complètes. 

Pour les marques, cela représente un avantage considérable car cela permet de créer des campagnes personnalisées pour des audiences spécifiques.

3. TikTok

L'audience potentielle pour le marketing d'influence sur TikTok est estimée à 1,092 million. En 2024, 16% de l'audience mondiale était composée de femmes âgées de 18 à 24 ans. Les hommes de la même tranche d'âge représentaient environ 19%. TikTok s'avère particulièrement efficace pour les clips de gameplay courts et dynamiques qui génèrent un engagement instantané.

La plateforme dispose d'une communauté d'influenceurs dynamique avec des créateurs disposés à produire du contenu sponsorisé. Plusieurs hashtags gaming ont rencontré un grand succès sur l'application. 

La campagne #TikTokMadeMePlayIt, par exemple, a dépassé 160 millions de vues. Les analystes prévoient qu'avec le taux de croissance actuel, les revenus publicitaires de la plateforme atteindront 33,1 milliards de dollars en 2025.

4. Facebook Gaming

Comparé à Twitch, le marketing d'influence sur Facebook Gaming n'est pas aussi dominant. Néanmoins, Facebook Gaming bénéficie de la vaste base de données utilisateurs de Meta. La plateforme offre également un fort engagement en direct, idéal pour les streams sponsorisés et le contenu axé sur la communauté.

Selon Statista, la plateforme comptait plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs en 2024. À son pic d'audience, Facebook Gaming a enregistré plus de 1,2 milliard d'heures de contenu en streaming. Parmi les streamers les plus en vue figurent Strawhat TV, Akosi Dogie et Tarboun.

5. Twitter

Les taux d'engagement pour le contenu gaming sur X sont inférieurs à ceux des plateformes vidéo comme TikTok et YouTube. Cependant, elle constitue une excellente option pour les marques souhaitant amplifier des campagnes en temps réel via des tweets d'influenceurs. Bien que les revenus publicitaires devraient chuter à 2,7 milliards de dollars d'ici 2027, elle reste efficace pour le contenu gaming partageable.

L'audience de Twitter se compose principalement de gamers traditionnels (Millennials et Gen X). Les influenceurs génèrent de l'engagement grâce aux hashtags, clips courts de gameplay, actualités du secteur et autres contenus viraux. La plateforme propose également d'excellents outils analytiques pour suivre les performances en temps réel durant les campagnes.

6. Roblox

Roblox est à la fois une plateforme de gaming et un bac à sable social intégré. Les influenceurs peuvent interagir avec les joueurs directement dans le jeu, ce qui la rend idéale pour les lancements de jeux mobiles et métavers. La plateforme compte plus de 380 millions d'utilisateurs actifs mensuels, offrant aux créateurs une large base pour l'engagement direct via l'UGC et les événements.

Au deuxième trimestre 2024, 2,5 millions de développeurs sur Roblox avaient généré plus de 400 millions de dollars au total. L'audience est principalement jeune, les rapports indiquant que 58% ont moins de 16 ans. Au moins 17 milliards d'heures d'engagement ont été enregistrées sur la plateforme en 2024, avec des projections de croissance continue.

7. Instagram

Instagram dispose d'une base d'utilisateurs hautement engagée, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels. La plateforme soutient le marketing orienté ventes qui permet aux marques de vendre des jeux vidéo directement aux joueurs. Cela peut se faire en créant une boutique Instagram vers laquelle les créateurs peuvent rediriger, ou en incluant des liens d'achat dans les posts et publicités Reels.

Le taux d'engagement du contenu sur Instagram est de 3,15%, le plus élevé parmi les plateformes en 2025. Chaque mois, les publicités gaming atteignent jusqu'à 1,6 milliard d'utilisateurs via le partage de photos et vidéos.

Facteurs à Considérer lors du Choix d'un Influenceur Gaming

Voici les quatre facteurs clés à prendre en compte avant de sélectionner l'influenceur adéquat pour votre campagne :

1. Type d'Influenceur

Bien qu'il soit important de se concentrer sur des influenceurs experts dans le genre de votre jeu, la taille de leur audience revêt également une importance cruciale. Le nombre d'abonnés se répartit en cinq catégories :

• Méga-influenceurs (plus d'1 million d'abonnés)
• Macro-influenceurs (100K à 1 million d'abonnés)
• Influenceurs intermédiaires (50K à 100K abonnés)
• Micro-influenceurs (10K à 50K abonnés)
• Nano-influenceurs (1K à 10K abonnés)

2. Type de Contenu

Les streamers de jeux vidéo se spécialisent souvent dans des genres et plateformes spécifiques. Chacun apporte un style d'engagement unique qui doit s'aligner avec les objectifs de votre campagne. Voici les types de contenu les plus courants dans le marketing d'influence gaming :

• Guides de gameplay complets, souvent agrémentés d'analyses personnelles et d'humour. L'influenceur YouTube Markiplier est réputé pour ce style.
• Streaming de gameplay en direct, permettant l'interaction avec les spectateurs en temps réel. Pokimane figure parmi les meilleures streameuses sur Twitch, reconnue pour ses diffusions engageantes.
• Critiques et analyses de jeux examinant objectivement scénario, graphismes, mécaniques et jouabilité. AngryJoeShow est un influenceur YouTube dont les critiques approfondies offrent aux joueurs une perspective honnête des jeux.
• Contenu eSports et pro-gaming, centré sur des jeux de haut niveau technique. Le contenu de Ninja sur Twitch illustre parfaitement cette approche.
• Contenu roleplay, où les influenceurs se costument et incarnent des personnages de jeu. La sensation YouTube Jessica Nigri est célèbre pour donner vie aux personnages de jeux vidéo.
• Contenu éducatif, guides et tutoriels pratiques pour les jeux compétitifs. La chaîne YouTube GameLeap aide les joueurs à améliorer leurs compétences sur des titres comme Dota 2 et Overwatch.

3. Pertinence

Un nombre élevé d'abonnés ne signifie rien si l'audience n'est pas intéressée par votre jeu. Il est recommandé d'adopter une approche progressive en commençant par des influenceurs de niche experts dans un genre particulier. 

Une fois que vous avez généré un certain momentum, contactez des créateurs dans des genres connexes. La phase finale consiste à s'associer avec des influenceurs offrant une portée plus large pour maximiser la visibilité.

Voici quelques conseils à considérer avant d'initier cette approche en trois phases :

• Vérifiez les jeux récents dont l'influenceur a parlé ou auxquels il a joué dernièrement.
• Examinez le genre et la thématique des jeux sur lesquels l'influenceur se concentre.
• Contrôlez le type de jeux auxquels ils jouent (mobile, PC ou console).

4. Authenticité

Le quatrième et dernier facteur à considérer est le degré d'authenticité de l'influenceur pour une campagne réussie. Vous pouvez l'évaluer en analysant ses métriques de performance à l'aide des données suivantes :

• Moyenne des vues sur les 30 à 60 derniers jours.
• Moyenne de spectateurs simultanés (CCV) sur leurs 20 derniers streams.
• Taux d'engagement.
• Historique d'activité pour déterminer la fréquence de publication de contenu.

Collaborer avec un Influenceur Gaming

Avant de vous associer avec un influenceur gaming, il est essentiel d'établir des attentes claires. Cela inclut la définition des objectifs et l'établissement des métriques de performance en amont. Avec ce niveau de préparation, vous pouvez accomplir deux objectifs importants. 

Il y a un meilleur alignement entre marques et influenceurs, et cela permet également une analyse précise de la campagne. Voici deux méthodes pour travailler avec des influenceurs :

• Contact direct.
• Recours à une agence spécialisée en influence gaming

Contact Direct

Vous pouvez envoyer des emails et faire un suivi via message direct sur les réseaux sociaux. Si nécessaire, vous pouvez également envoyer un message privé sur Discord. Les coordonnées de nombreux influenceurs gaming sont disponibles dans la section « À propos » de leurs profils. 

Recours à une Agence Spécialisée en Influence Gaming

Des facteurs tels que la saturation du marché, les priorités de contenu et le timing peuvent rendre difficile la prise de contact directe avec les influenceurs. Pour contourner ces obstacles, faites appel à une agence spécialisée en influence gaming qui simplifiera le processus. De nombreuses agences proposent une gestion complète de campagne et un accès à une base de données d'influenceurs.

Conclusion

Recourir aux influenceurs pour promouvoir votre jeu console ou PC constitue une stratégie incontournable pour les studios de jeux et éditeurs indépendants. Les influenceurs aident les marques à se démarquer de la concurrence en créant davantage de visibilité et d'engagement.

Les studios indépendants et les développeurs AAA en ont déjà bénéficié, et vous le pourrez également grâce à ce guide. Vous pouvez également combiner davantage de stratégies de marketing de jeux vidéo avec le marketing d'influence pour atteindre plus de joueurs et optimiser votre acquisition d'utilisateurs gaming.

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