콘솔 및 PC 게임 인플루언서 마케팅: 완벽 가이드

콘솔 및 PC 게임의 인플루언서 마케팅은 게임 업계에서 영향력 있는 크리에이터들과 협력하여 제품이나 서비스를 효과적으로 홍보하는 전략입니다. 현재 전 세계 게임 시장 규모는 5,200억 달러를 넘어섰으며, 2029년에는 6,910억 달러를 초과할 것으로 전망됩니다. 인플루언서 마케팅은 이러한 성장하는 시장을 공략할 수 있는 핵심 전략 중 하나입니다.

오늘날 많은 게이머들은 전통적인 광고보다 인플루언서의 의견을 더 신뢰합니다. 인플루언서들은 진정성 있는 콘텐츠를 통해 팔로워들과 깊은 신뢰 관계를 구축해왔기 때문입니다. 하지만 영향력 있는 인플루언서를 찾고 그들의 충성도 높은 커뮤니티를 이해하는 것은 성공적인 마케팅의 시작점에 불과합니다.

본 가이드에서는 게임 인플루언서 마케팅의 전략적 접근법부터 실행 방법까지, 성공적인 캠페인 운영에 필요한 모든 정보를 제공합니다.

게임 인플루언서 마케팅의 4가지 핵심 이점

전 세계적으로 약 33억 2천만 명의 활성 게이머가 존재합니다. 게임 인플루언서 마케팅은 퍼블리셔가 이들과 진정성 있게 소통할 수 있는 효과적인 방법입니다. 게임 브랜드가 얻을 수 있는 네 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.

1. 브랜드 인지도 향상

매년 수천 개의 게임이 출시되는 상황에서 인플루언서와의 협력은 시장에서 주목받기 위한 필수 전략입니다. BGM Game의 최근 조사에 따르면, 대부분의 게이머들이 소셜 미디어를 통해 새로운 게임을 발견하는 것으로 나타났습니다.

이는 주요 게임 인플루언서들이 열정적인 팔로워 커뮤니티를 보유하고 있기 때문입니다. 예를 들어, Ninja는 Twitch에서만 1,500만 명 이상의 팔로워를 확보하고 있습니다.

2. 브랜드 신뢰도 개선

인플루언서와 팔로워 간의 신뢰 관계는 매우 강력합니다. Apex Legends는 유명 크리에이터들과의 전략적 파트너십을 통해 출시 첫 주에만 2,500만 명의 플레이어를 확보했습니다.

인플루언서가 PC나 콘솔 게임을 추천하면, 팔로워들은 그 의견에 높은 관심을 보입니다. 실제로 팔로워들은 자신이 신뢰하는 인플루언서에 대해 50% 이상 높은 충성도를 나타냅니다.

3. 높은 참여율 달성

많은 인플루언서들은 실제 게임 플레이 경험을 직접 공유합니다. 일부는 8~10시간, 때로는 그 이상 연속으로 게임을 플레이하며 방송합니다. 이러한 장시간 스트리밍은 실시간 상호작용을 촉진하여 팬들과의 강력한 유대감을 형성합니다.

4. 매출 및 다운로드 증대

Google과 Ipsos MediaCT의 연구에 따르면, 게이머들은 일반 소비자보다 구매 가능성이 1~1.5배 더 높습니다. 2017년 Slay the Spire는 출시 초기 몇 주 동안 단 2,000개만 판매되었습니다.

하지만 인기 중국 스트리머에게 게임 키를 제공한 후, 해당 스트리머가 Twitch에서 게임을 방송하면서 상황이 완전히 달라졌습니다. 이는 매출 증대뿐만 아니라 Slay the Spire를 당시 Steam에서 두 번째로 많이 판매된 게임으로 만들었습니다.

게임 인플루언서 마케팅을 위한 주요 플랫폼

PC 및 콘솔 게임의 성공적인 인플루언서 마케팅은 크리에이터 선택을 넘어섭니다. 적절한 마케팅 채널을 선택하고 각 플랫폼의 고유한 강점을 활용하는 것이 중요합니다. 2025년 게임 마케팅을 위한 7가지 핵심 플랫폼을 소개합니다.

1. Twitch

Twitch는 시청자 수 기준으로 가장 선도적인 게임 스트리밍 플랫폼입니다. 2024년에는 약 18억 달러의 수익을 기록했으며, 월간 2억 4천만 명의 시청자가 최소 200억 시간의 콘텐츠를 시청했습니다. 시청자의 70%는 18세에서 34세 사이의 밀레니얼 세대와 Z세대로 구성되어 있습니다.

Amazon의 통계에 따르면, Twitch 시청자의 65%는 전통적인 마케팅으로는 도달하기 어려운 층입니다. 이는 게임 인플루언서 마케팅에 매우 적합한 환경을 제공합니다. 또한 Twitch 인플루언서들은 서로의 채널을 추천하여 상호 가시성을 높이는 것으로 알려져 있습니다.

2. YouTube

YouTube는 전 세계에서 가장 많은 소셜 미디어 광고 도달률을 보유한 플랫폼입니다. 월간 25억 명의 사용자에게 도달하며, 게임 콘텐츠의 참여율은 0.78%로 견고한 수준을 유지하고 있습니다. 조사된 12개 YouTube 콘텐츠 장르 중 게임이 가장 열정적인 시청자층을 보유하고 있습니다.

연구 결과, 게임 시청자는 일반 사용자보다 53% 더 높은 충성도를 보입니다. 이러한 강력한 유대감은 인플루언서를 통한 게임 홍보에 이상적인 환경을 제공합니다. 또한 게임플레이 영상, 튜토리얼, 리뷰, 공략 등 다양한 콘텐츠 형식을 지원합니다.

브랜드 입장에서는 특정 타겟 오디언스를 위한 맞춤형 캠페인을 구성할 수 있어 긍정적입니다.

3. TikTok

TikTok의 인플루언서 마케팅 잠재 도달률은 약 10억 9,200만 명으로 추산됩니다. 2024년 기준, 전 세계 시청자 중 16%는 18~24세 여성이며, 같은 연령대 남성은 약 19%를 차지합니다. TikTok은 즉각적인 참여를 유도하는 짧고 강렬한 게임플레이 클립에 특히 적합합니다.

스폰서 콘텐츠 제작에 적극적인 활발한 인플루언서 커뮤니티가 형성되어 있습니다. 여러 게임 해시태그가 플랫폼에서 큰 성공을 거두었습니다.

예를 들어 #TikTokMadeMePlayIt 프로모션은 1억 6천만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 분석가들은 현재 성장률을 고려할 때, 2025년 플랫폼의 광고 수익이 331억 달러에 달할 것으로 전망합니다.

4. Facebook Gaming

Twitch와 비교할 때 Facebook의 게임 인플루언서 마케팅 규모는 상대적으로 작지만, Facebook Gaming은 Meta의 방대한 사용자 데이터를 활용할 수 있다는 강점이 있습니다. 또한 강력한 실시간 참여 기능을 제공하여 스폰서 스트림 및 커뮤니티 기반 콘텐츠에 효과적입니다.

Statista에 따르면, 2024년 플랫폼의 활성 사용자는 20억 명 이상이었습니다. 전성기에는 스트리밍 콘텐츠 시청 시간이 12억 시간 이상을 기록했습니다. 주요 스트리머로는 Strawhat TV, Akosi Dogie, Tarboun 세 명이 있습니다.

5. Twitter (X)

X의 게임 콘텐츠 참여율은 TikTok이나 YouTube 같은 동영상 플랫폼에 비해 낮습니다. 하지만 인플루언서 트윗을 통해 실시간 캠페인을 확대하려는 브랜드에게는 효과적인 선택입니다. 2027년까지 광고 수익이 27억 달러로 감소할 것으로 예상되지만, 공유 가능한 게임 콘텐츠 측면에서는 여전히 성공적입니다.

Twitter의 주요 오디언스는 올드스쿨 게이머(밀레니얼 세대와 X세대)입니다. 인플루언서들은 해시태그, 짧은 게임플레이 클립, 업계 뉴스 및 기타 바이럴 콘텐츠를 활용하여 참여를 유도합니다. 또한 캠페인 기간 동안 실시간 성과를 추적할 수 있는 우수한 분석 도구를 제공합니다.

6. Roblox

Roblox는 게임 플랫폼과 소셜 샌드박스가 결합된 독특한 환경입니다. 인플루언서가 게임 내에서 플레이어와 직접 소통할 수 있어, 모바일 및 메타버스 게임 출시에 이상적입니다. 이 플랫폼은 월간 3억 8천만 명 이상의 활성 사용자를 보유하고 있어, 크리에이터가 UGC 및 이벤트를 통해 플레이어와 직접 연결될 수 있는 광범위한 기반을 제공합니다.

2024년 2분기 기준, Roblox에는 250만 명의 개발자가 있으며 이들은 총 4억 달러 이상의 수익을 창출했습니다. 사용자층은 주로 젊은 층으로 구성되어 있으며, 보고서에 따르면 58%가 16세 미만입니다. 2024년에는 플랫폼에서 최소 170억 시간의 참여가 기록되었으며, 지속적인 성장이 예상됩니다.

7. Instagram

Instagram은 월간 10억 명 이상의 활성 사용자를 보유한 높은 참여도의 사용자층을 자랑합니다. 브랜드가 게임을 플레이어에게 직접 판매할 수 있는 판매 중심 마케팅을 지원합니다. 크리에이터를 위한 Instagram 쇼핑 기능을 만들거나 게시물 및 릴 광고에 쇼핑 가능한 링크를 포함시킬 수 있습니다.

Instagram의 콘텐츠 참여율은 3.15%로 2025년 플랫폼 중 가장 높은 수준입니다. 매월 게임 광고는 사진 및 동영상 공유를 통해 최대 16억 명의 사용자에게 도달합니다.

게임 인플루언서 선택 시 고려해야 할 요소

캠페인에 적합한 인플루언서를 선택하기 전에 고려해야 할 네 가지 핵심 요소입니다.

1. 인플루언서 유형

게임 장르 전문성도 중요하지만, 오디언스 규모도 함께 고려해야 합니다. 팔로워 수는 다섯 가지 범주로 구분됩니다.

• 메가 인플루언서 (100만 명 이상의 팔로워)
• 매크로 인플루언서 (10만~100만 명의 팔로워)
• 미드티어 인플루언서 (5만~10만 명의 팔로워)
• 마이크로 인플루언서 (1만~5만 명의 팔로워)
• 나노 인플루언서 (1천~1만 명의 팔로워)

2. 콘텐츠 유형

게임 스트리머들은 종종 특정 장르와 플랫폼을 전문으로 합니다. 각 스트리머는 캠페인 목표에 부합해야 하는 고유한 참여 스타일을 가지고 있습니다. 게임 인플루언서 마케팅에서 가장 일반적인 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 게임플레이 워크스루: 개인적인 인사이트와 유머가 가미된 게임 진행 과정. YouTube 인플루언서 Markiplier가 이러한 스타일로 유명합니다.
• 라이브 게임플레이 스트리밍: 시청자와 실시간으로 상호작용할 수 있는 형식. Pokimane은 Twitch에서 매력적인 스트리밍으로 인기 있는 스트리머 중 한 명입니다.
• 게임 리뷰 및 비평: 스토리, 그래픽, 메카닉, 게임플레이를 객관적으로 분석. AngryJoeShow는 심층 리뷰를 통해 플레이어들에게 게임에 대한 솔직한 평가를 제공하는 YouTube 인플루언서입니다.
• 프로게임 및 e스포츠 콘텐츠: 높은 수준의 게임 실력에 초점. Twitch의 Ninja 콘텐츠가 이를 완벽하게 보여줍니다.
• 롤플레잉 콘텐츠: 인플루언서들이 게임 캐릭터로 분장하고 연기하는 형식. YouTube 스타 Jessica Nigri는 게임 캐릭터에 생명을 불어넣는 것으로 유명합니다.
• 교육 콘텐츠, 가이드 및 튜토리얼: 경쟁 게임을 위한 실용적인 정보 제공. YouTube의 GameLeap 채널은 플레이어들이 Dota 2 및 Overwatch 같은 게임에서 실력을 향상시킬 수 있도록 돕습니다.

3. 관련성

오디언스가 게임에 관심이 없다면 높은 팔로워 수는 의미가 없습니다. 특정 장르 전문 니치 인플루언서부터 시작하는 단계적 접근법을 권장합니다.

어느 정도 모멘텀을 확보한 후에는 관련 장르의 크리에이터들에게 접근하세요. 최종 단계에서는 최대 가시성을 위해 더 넓은 도달 범위를 제공하는 인플루언서들과 파트너십을 구축합니다.

3단계 접근법을 시작하기 전에 고려할 팁입니다.

• 인플루언서가 최근 다룬 게임이나 플레이한 게임을 확인하세요.
• 인플루언서가 집중하는 게임의 장르와 테마를 조사하세요.
• 플레이하는 게임 유형(모바일, PC, 콘솔)을 확인하세요.

4. 진정성

성공적인 캠페인을 위한 네 번째이자 마지막 요소는 인플루언서의 진정성입니다. 다음 데이터 포인트로 성과 지표를 분석하여 이를 판단할 수 있습니다.

• 최근 30~60일간 평균 조회수
• 최근 20개 스트림의 평균 동시 시청자 수(CCV)
• 참여율
• 콘텐츠 게시 빈도를 파악할 수 있는 활동 기록

게임 인플루언서와의 협업 방법

게임 인플루언서와 파트너십을 맺기 전에 명확한 기대치를 설정하는 것이 필수적입니다. 여기에는 목표 정의와 성과 지표 사전 설정이 포함됩니다. 이러한 철저한 준비를 통해 두 가지를 달성할 수 있습니다.

브랜드와 인플루언서 간의 효과적인 조율이 이루어지며, 정확한 캠페인 분석도 가능해집니다. 인플루언서와 협업하는 두 가지 방법이 있습니다.

• 직접 연락
• 게임 인플루언서 에이전시 활용

직접 연락

이메일을 보내고 소셜 미디어 DM으로 후속 조치를 취할 수 있습니다. 필요한 경우 Discord에서 개인 메시지를 보낼 수도 있습니다. 많은 게임 인플루언서의 연락처 정보는 프로필의 '소개' 섹션에서 확인할 수 있습니다.

게임 인플루언서 에이전시 활용

시장 포화도, 콘텐츠 우선순위, 타이밍 등의 요인으로 인해 인플루언서에게 직접 연락하기 어려울 수 있습니다. 이러한 장애물을 극복하기 위해 게임 인플루언서 에이전시를 활용하여 프로세스를 간소화하세요. 많은 에이전시가 풀서비스 캠페인 관리와 인플루언서 데이터베이스 액세스를 제공합니다.

결론

게임 스튜디오와 독립 퍼블리셔에게 인플루언서를 활용한 콘솔 또는 PC 게임 홍보는 필수 전략입니다. 인플루언서는 가시성과 참여도를 높여 브랜드가 경쟁에서 차별화될 수 있도록 돕습니다.

인디 스튜디오와 AAA 개발사 모두 이 방법으로 성과를 거두고 있으며, 본 가이드를 통해 여러분도 동일한 결과를 얻을 수 있습니다. 인플루언서 마케팅과 함께 추가적인 게임 마케팅 전략을 활용하여 더 많은 플레이어에게 도달하고 게임 유저 획득 목표를 달성하세요.

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