Marketing de Influencers para Juegos de Consola y PC: Guía Completa

El marketing con influencers para juegos de consola y PC consiste en aprovechar figuras populares de la industria gaming para promocionar tus productos o servicios. La industria global del gaming está valorada actualmente en más de $520 mil millones de dólares. Para 2029, superará los $691 mil millones, y el marketing con influencers es una de las estrategias clave para captar esta oportunidad.

Muchos jugadores actuales confían más en los influencers que en la publicidad tradicional, ya que estos han construido su marca basándose en opiniones honestas y auténticas. Sin embargo, identificar a las personalidades correctas y a la audiencia que confía en ellas es solo una pequeña parte del desafío.

En esta guía completa, te presentamos todo lo que necesitas saber sobre el marketing de influencers en videojuegos.

4 Beneficios del Marketing con Influencers en Gaming

Actualmente existen aproximadamente 3.32 mil millones de jugadores activos en el mundo. El marketing de influencers en videojuegos brinda a los publishers la oportunidad de conectar con ellos de manera auténtica. Estos son los cuatro beneficios principales para las marcas de gaming:

1. Mayor Reconocimiento de Marca

Con miles de lanzamientos cada año, asociarse con influencers es fundamental si quieres destacar. Una encuesta reciente de BGM Game muestra que la mayoría de los jugadores descubren nuevos títulos a través de redes sociales. 

Esto tiene mucho sentido, ya que los principales influencers de gaming cuentan con seguidores muy comprometidos. Ninja, por ejemplo, tiene al menos 15 millones de seguidores en Twitch. 

2. Mejor Percepción de Marca

El vínculo de confianza entre influencers y seguidores es muy poderoso. Apex Legends alcanzó 25 millones de jugadores en su primera semana gracias a alianzas estratégicas con creadores de contenido. 

Cuando los influencers recomiendan juegos de PC o consola, sus seguidores prestan atención. De hecho, son al menos 50% más leales a los influencers que valoran.

3. Mayor Tasa de Engagement

Muchos influencers comparten sus experiencias de juego en tiempo real. Algunos pueden transmitir sesiones de 8 a 10 horas continuas, y a veces incluso más. Este formato fomenta interacciones en vivo que generan un engagement más fuerte con los fans.

4. Impulso en Ventas y Descargas

Un estudio de Google e Ipsos MediaCT revela que los gamers tienen entre 1 y 1.5 veces más probabilidades de realizar compras. En 2017, por ejemplo, Slay the Spire vendió solo 2,000 copias en sus primeras semanas. 

Después de enviar claves del juego, un popular streamer chino lo transmitió en Twitch. Esto no solo disparó las ventas, sino que convirtió a Slay the Spire en el segundo título más vendido en Steam en ese momento.

Las Mejores Plataformas para Marketing de Influencers en Videojuegos

El marketing de influencers exitoso para juegos de PC y consola va más allá de elegir creadores. Es fundamental seleccionar el canal de marketing adecuado y aprovechar sus fortalezas únicas. Estas son las siete plataformas principales para promocionar juegos en 2025:

1. Twitch

Twitch es la plataforma líder de streaming para videojuegos en términos de audiencia. En 2024 generó ingresos estimados de $1.8 mil millones. Ese mismo año, 240 millones de espectadores mensuales consumieron al menos 20 mil millones de horas de contenido. La audiencia está compuesta principalmente por Millennials y Gen Z (70%) entre 18 y 34 años.

Según estadísticas de Amazon, el 65% de los espectadores de Twitch no pueden ser alcanzados mediante marketing tradicional. Esto la hace ideal para marketing de influencers en videojuegos. Además, los influencers de Twitch suelen recomendar los canales de otros creadores para aumentar la visibilidad mutua.

2. YouTube

YouTube cuenta con la mayor audiencia publicitaria en redes sociales a nivel global. Alcanza 2.5 mil millones de usuarios mensuales, con una sólida tasa de engagement en gaming del 0.78%. De los 12 géneros de contenido analizados en YouTube, gaming tiene la audiencia más apasionada.

Las investigaciones lo confirman: los espectadores de gaming son 53% más leales que el promedio de usuarios. Esta conexión tan fuerte hace que la plataforma sea ideal para promocionar juegos a través de influencers. También ofrece una amplia variedad de contenido, incluyendo gameplay, tutoriales, reseñas y walkthroughs. 

Para las marcas, esto es muy positivo ya que permite crear campañas personalizadas para audiencias específicas.

3. TikTok

La audiencia potencial para marketing de influencers en TikTok se estima en 1.092 millones. En 2024, el 16% de la audiencia global eran mujeres entre 18 y 24 años. Los hombres del mismo rango de edad representaban aproximadamente el 19%. TikTok es especialmente efectivo para clips cortos y dinámicos de gameplay que generan engagement instantáneo.

Cuenta con una vibrante comunidad de influencers dispuestos a crear contenido patrocinado. Varios hashtags de gaming han tenido gran éxito en la app. 

La campaña #TikTokMadeMePlayIt, por ejemplo, superó los 160 millones de visualizaciones. Los analistas predicen que, con la tasa de crecimiento actual, los ingresos publicitarios de la plataforma alcanzarán $33.1 mil millones en 2025.

4. Facebook Gaming

Comparado con Twitch, el marketing de influencers en Facebook Gaming no es tan dominante. Sin embargo, Facebook Gaming se beneficia de la vasta base de datos de usuarios de Meta. También ofrece un fuerte engagement en vivo, ideal para transmisiones patrocinadas y contenido impulsado por la comunidad.

Según Statista, la plataforma contaba con más de 2 mil millones de usuarios activos en 2024. En su momento de mayor audiencia, Facebook Gaming ha registrado más de 1.2 mil millones de horas de contenido en streaming. Entre los streamers más destacados se encuentran Strawhat TV, Akosi Dogie y Tarboun.

5. Twitter

Las tasas de engagement del contenido gaming en X están por debajo de plataformas de video como TikTok y YouTube. Pero es una excelente opción para marcas que buscan amplificar campañas en tiempo real mediante tweets de influencers. Aunque se proyecta que los ingresos publicitarios caigan a $2.7 mil millones para 2027, sigue siendo efectivo para contenido gaming compartible.

La audiencia de Twitter está compuesta principalmente por gamers clásicos (Millennials y Gen X). Los influencers generan engagement usando hashtags, clips cortos de gameplay, noticias de la industria y otro contenido viral. La plataforma también ofrece herramientas analíticas excelentes para monitorear el desempeño en tiempo real durante las campañas.

6. Roblox

Roblox es una plataforma de gaming y un sandbox social integrado. Los influencers pueden conectar con jugadores dentro del juego, lo que la hace ideal para lanzamientos de juegos móviles y del metaverso. La plataforma cuenta con más de 380 millones de usuarios activos mensuales, brindando a los creadores una amplia base para engagement directo mediante UGC y eventos.

En el segundo trimestre de 2024, había 2.5 millones de desarrolladores en Roblox que ganaron más de $400 millones en conjunto. La audiencia es principalmente joven, con reportes que indican que el 58% tiene menos de 16 años. En 2024 se registraron al menos 17 mil millones de horas de engagement en la plataforma, con proyecciones de crecimiento continuo.

7. Instagram

Instagram tiene una base de usuarios altamente comprometida, con más de mil millones de usuarios activos mensuales. La plataforma apoya marketing orientado a ventas que permite a las marcas vender videojuegos directamente a los jugadores. Esto puede hacerse creando una tienda en Instagram para que los creadores enlacen, o incluyendo enlaces de compra en posts y anuncios de Reels.

La tasa de engagement del contenido en Instagram es del 3.15%, la más alta entre plataformas en 2025. Cada mes, los anuncios de gaming alcanzan hasta 1.6 mil millones de usuarios a través de fotos y videos.

Factores a Considerar al Elegir un Influencer de Videojuegos

Estos son los cuatro factores clave a tener en cuenta antes de seleccionar al influencer adecuado para tu campaña:

1. Tipo de Influencer

Si bien es importante enfocarse en influencers expertos en el género de tu juego, el tamaño de su audiencia también es relevante. Los conteos de seguidores se clasifican en cinco categorías:

• Mega influencers (más de 1 millón de seguidores)
• Macro influencers (100K a 1 millón de seguidores)
• Influencers de nivel medio (50K a 100K seguidores)
• Micro influencers (10K a 50K seguidores)
• Nano influencers (1K a 10K seguidores)

2. Tipo de Contenido

Los streamers de videojuegos suelen especializarse en géneros y plataformas específicos. Cada uno aporta un estilo único de engagement que debe alinearse con los objetivos de tu campaña. Estos son los tipos de contenido más comunes en marketing de influencers gaming:

• Walkthroughs de gameplay, a menudo intercalados con comentarios personales y humor. El influencer de YouTube Markiplier es conocido por este estilo.
• Streaming de gameplay en vivo, que permite interacción con espectadores en tiempo real. Pokimane es una de las mejores streamers en Twitch, reconocida por sus transmisiones muy atractivas.
• Reseñas o críticas de juegos que analizan objetivamente historia, gráficos, mecánicas y jugabilidad. AngryJoeShow es un influencer de YouTube cuyas reseñas detalladas ofrecen a los jugadores una perspectiva honesta de los juegos.
• Contenido de eSports y pro-gaming, enfocado en juegos de alto nivel de habilidad. El contenido de Ninja en Twitch ejemplifica perfectamente esto.
• Contenido de roleplay, donde los influencers se visten y actúan como personajes del juego. La sensación de YouTube Jessica Nigri es popular por dar vida a personajes de videojuegos.
• Contenido educativo, guías y tutoriales paso a paso para juegos competitivos. El canal GameLeap en YouTube ayuda a los jugadores a mejorar sus habilidades en títulos como Dota 2 y Overwatch.

3. Relevancia

Un alto número de seguidores no significa nada si la audiencia no está interesada en tu juego. Es recomendable seguir un enfoque por fases, comenzando con influencers de nicho que sean expertos en un género particular. 

Una vez que hayas generado algo de momentum, contacta a creadores en géneros relacionados. La fase final implica asociarte con influencers que ofrezcan mayor alcance para maximizar la visibilidad.

Aquí hay algunos consejos a considerar antes de iniciar este enfoque de tres fases:

• Revisa los juegos recientes que el influencer ha mencionado o jugado últimamente.
• Investiga el género y temática de juegos en los que se enfoca el influencer.
• Verifica el tipo de juegos que juegan (móvil, PC o consola).

4. Autenticidad

El cuarto y último factor a considerar es qué tan auténtico es el influencer para lograr una campaña exitosa. Puedes determinar esto analizando sus métricas de desempeño con los siguientes puntos de datos:

• Promedio de visualizaciones en los últimos 30 a 60 días.
• Promedio de espectadores concurrentes (CCV) en sus últimas 20 transmisiones.
• Tasas de engagement.
• Registro de actividad para determinar con qué frecuencia publican contenido.

Trabajar con un Influencer de Videojuegos

Antes de asociarte con un influencer de videojuegos, es fundamental establecer expectativas claras. Esto incluye definir objetivos y acordar métricas de desempeño desde el principio. Con este nivel de preparación, puedes lograr dos cosas importantes. 

Hay mejor alineación entre marcas e influencers, y también permite un análisis preciso de la campaña. Estas son dos formas de trabajar con influencers:

• Contacto directo.
• Usar una agencia de influencers gaming

Contacto Directo

Puedes enviar correos electrónicos y dar seguimiento con un mensaje directo en redes sociales. Si es necesario, también puedes enviar un mensaje privado por Discord. La información de contacto de muchos influencers gaming está disponible en la sección "Acerca de" de sus perfiles. 

Usar una Agencia de Influencers Gaming

Factores como la saturación del mercado, prioridades de contenido y timing pueden dificultar el contacto directo con influencers. Para superar estos obstáculos, busca una agencia de influencers gaming que simplifique el proceso. Muchas agencias ofrecen gestión completa de campañas y acceso a una base de datos de influencers.

Conclusión

Usar influencers para promocionar tu juego de consola o PC es una estrategia imprescindible para estudios de gaming y publishers independientes. Los influencers ayudan a las marcas a destacarse de la competencia generando mayor visibilidad y engagement.

Tanto estudios indie como desarrolladores AAA se han beneficiado de esto, y tú también puedes hacerlo con esta guía. También puedes combinar más estrategias de marketing de videojuegos junto con marketing de influencers para alcanzar más jugadores y optimizar tu adquisición de usuarios en gaming.

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