Marketing de Influência para Jogos de Console e PC: O Guia Completo

O marketing de influência para jogos de console e PC utiliza personalidades populares da indústria de videogames para promover seus produtos ou serviços. A indústria global de games está atualmente avaliada em mais de US$ 520 bilhões. Até 2029, ultrapassará US$ 691 bilhões, e o marketing de influenciadores é uma das principais estratégias para aproveitar esse crescimento.

Hoje, muitos jogadores confiam mais nos influenciadores do que em anúncios tradicionais, pois eles construíram uma marca baseada em opiniões percebidas como honestas e autênticas. Porém, identificar essas personalidades e o grande público que confia em suas recomendações é apenas uma pequena parte do desafio.

Neste guia, você encontrará uma visão completa sobre o marketing de influenciadores para videogames e como aplicá-lo com sucesso.

4 Benefícios do Marketing de Influenciadores para Jogos

Existem aproximadamente 3,32 bilhões de jogadores ativos no mundo hoje. O marketing de influenciadores para videogames oferece às publicadoras a oportunidade de engajá-los de forma autêntica. Confira os quatro principais benefícios para marcas de games:

1. Maior Reconhecimento da Marca

Com milhares de lançamentos anuais, fazer parcerias com influenciadores é fundamental para garantir visibilidade. Uma pesquisa recente da BGM Game revela que a maioria dos jogadores descobre novos títulos através das redes sociais.

Isso faz sentido, já que os principais influenciadores de games possuem seguidores extremamente engajados. Ninja, por exemplo, conta com pelo menos 15 milhões de seguidores no Twitch.

2. Percepção Aprimorada da Marca

O fator confiança entre influenciadores e seguidores é poderoso. Apex Legends alcançou 25 milhões de jogadores em sua primeira semana de lançamento devido a parcerias estratégicas com criadores de conteúdo.

Quando influenciadores recomendam jogos para PC ou console, seus seguidores prestam atenção. Na verdade, eles são pelo menos 50% mais leais aos influenciadores que admiram.

3. Taxas de Engajamento Mais Altas

Muitos influenciadores compartilham suas próprias experiências de jogo. Alguns chegam a transmitir jogando por 8 a 10 horas seguidas, e às vezes até mais. Esse período incentiva interações em tempo real, construindo um engajamento mais forte com os fãs.

4. Impulsionando Vendas e Downloads

Um estudo do Google e da Ipsos MediaCT revela que jogadores têm de 1 a 1,5 vezes mais chances de realizar compras. Em 2017, por exemplo, Slay the Spire vendeu apenas 2.000 cópias em suas primeiras semanas.

Depois de distribuir chaves do jogo, um popular streamer chinês transmitiu o gameplay no Twitch. Isso não apenas impulsionou as vendas, como também fez de Slay the Spire o segundo título mais vendido no Steam na época.

Principais Plataformas para Marketing de Influenciadores de Videogames

O marketing de influência bem-sucedido para jogos de PC e console vai além dos criadores. É fundamental escolher o canal de marketing certo e aproveitar seus pontos fortes únicos. Estas são as sete principais plataformas para marketing de jogos em 2025:

1. Twitch

O Twitch é a plataforma de streaming líder para videogames em termos de audiência. Em 2024, gerou uma receita estimada em US$ 1,8 bilhão. Pelo menos 20 bilhões de horas de conteúdo foram consumidas por 240 milhões de espectadores mensais no mesmo ano. O público é composto principalmente por 70% de Millennials e Geração Z com idades entre 18 e 34 anos.

Estatísticas fornecidas pela Amazon mostram que 65% dos espectadores do Twitch são inacessíveis através do marketing tradicional. Isso torna a plataforma altamente adequada para o marketing de influenciadores de videogames. Os influenciadores do Twitch também são conhecidos por recomendar os canais uns dos outros, aumentando a visibilidade mútua.

2. YouTube

O YouTube possui o maior público de publicidade em mídias sociais globalmente. Alcança 2,5 bilhões de usuários por mês, com uma sólida taxa de engajamento em jogos de 0,78%. Entre 12 gêneros de conteúdo do YouTube pesquisados, games possui o público mais apaixonado.

Pesquisas comprovam isso, já que espectadores de games são 53% mais leais do que usuários médios. Essa forte conexão torna a plataforma ideal para promover jogos através de influenciadores. A plataforma também oferece uma ampla variedade de conteúdo, incluindo gameplay, tutoriais, análises e walkthroughs.

Para as marcas, isso é positivo, pois permite campanhas personalizadas para públicos específicos.

3. TikTok

O público potencial para marketing de influenciadores no TikTok é estimado em 1,092 milhão. Em 2024, 16% do público global eram mulheres entre 18 e 24 anos. Homens da mesma faixa etária representaram cerca de 19%. O TikTok é especialmente adequado para clipes de gameplay curtos e impactantes que geram engajamento instantâneo.

A plataforma possui uma comunidade vibrante de influenciadores com criadores dispostos a produzir conteúdo patrocinado. Várias hashtags de jogos alcançaram grande sucesso no aplicativo.

A promoção #TikTokMadeMePlayIt, por exemplo, ultrapassou 160 milhões de visualizações. Analistas preveem que, considerando a taxa de crescimento atual, a receita publicitária da plataforma chegará a US$ 33,1 bilhões em 2025.

4. Facebook Gaming

Comparado ao Twitch, o marketing de influenciadores de videogames no Facebook não é tão grande. Porém, o Facebook Gaming se beneficia dos vastos dados de usuários da Meta. A plataforma também oferece um forte engajamento ao vivo, o que é excelente para transmissões patrocinadas e conteúdo voltado para a comunidade.

De acordo com a Statista, havia mais de 2 bilhões de usuários ativos na plataforma em 2024. Em seu pico, o Facebook Gaming registrou visualizações de mais de 1,2 bilhão de horas de conteúdo em streaming. Entre os principais streamers, três se destacam: Strawhat TV, Akosi Dogie e Tarboun.

5. Twitter

As taxas de engajamento do conteúdo de jogos no X ficam atrás de plataformas de vídeo como TikTok e YouTube. Mas é uma ótima opção para marcas que desejam amplificar campanhas em tempo real através de tweets de influenciadores. Embora se espere que a receita publicitária caia para US$ 2,7 bilhões até 2027, a plataforma tem sucesso com conteúdo de jogos compartilhável.

O público do Twitter é formado principalmente por jogadores da velha guarda (Millennials e Geração X). Influenciadores geram engajamento usando hashtags, clipes curtos de gameplay, notícias do setor e outros conteúdos virais. A plataforma também oferece excelentes ferramentas analíticas para rastreamento de desempenho em tempo real durante campanhas.

6. Roblox

Roblox é uma plataforma de jogos e sandbox social tudo em um. Influenciadores podem se conectar com jogadores dentro do jogo, o que torna a plataforma ideal para lançamentos de jogos mobile e metaverso. A plataforma possui mais de 380 milhões de usuários ativos mensalmente, oferecendo aos criadores uma ampla base para engajamento direto com jogadores através de conteúdo gerado por usuários e eventos.

No segundo trimestre de 2024, havia 2,5 milhões de desenvolvedores no Roblox que ganharam mais de US$ 400 milhões combinados. O público é composto principalmente por jovens, com relatórios indicando que 58% têm menos de 16 anos. Pelo menos 17 bilhões de horas de engajamento foram registradas na plataforma em 2024, com projeção de crescimento contínuo.

7. Instagram

O Instagram possui uma base de usuários altamente engajada, com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensalmente. A plataforma suporta marketing voltado para vendas que permite às marcas vender videogames diretamente aos jogadores. Isso pode ser feito criando uma loja no Instagram para criadores vincularem, ou incluindo links de compra em posts e anúncios em reels.

A taxa de engajamento de conteúdo no Instagram é de 3,15%, a mais alta entre as plataformas em 2025. A cada mês, anúncios de jogos alcançam até 1,6 bilhão de usuários através do compartilhamento de fotos e vídeos.

Fatores a Considerar ao Escolher um Influenciador de Videogame

Aqui estão os quatro principais fatores a observar antes de escolher o influenciador certo para sua campanha:

1. Tipo de Influenciador

Embora seja importante focar em influenciadores que são especialistas no gênero do jogo, o tamanho do público também importa. A contagem de seguidores é agrupada em cinco categorias:

• Mega influenciadores (mais de 1 milhão de seguidores)
• Macro influenciadores (100 mil a 1 milhão de seguidores)
• Influenciadores de nível médio (50 mil a 100 mil seguidores)
• Micro influenciadores (10 mil a 50 mil seguidores)
• Nano influenciadores (1 mil a 10 mil seguidores)

2. Tipo de Conteúdo

Streamers de videogame geralmente se especializam em gêneros e plataformas específicos. Cada um traz um estilo de engajamento único que deve se alinhar aos objetivos da sua campanha. Estes são os tipos de conteúdo mais comuns no marketing de influenciadores de videogames:

• Walkthroughs de gameplay, frequentemente intercalados com insights pessoais e humor. O influenciador do YouTube Markiplier é conhecido por isso.
• Streaming de gameplay ao vivo, que permite interação com espectadores em tempo real. Pokimane é uma das principais streamers do Twitch, conhecida por suas transmissões envolventes.
• Análises ou críticas de jogos que avaliam objetivamente história, gráficos, mecânica e jogabilidade. AngryJoeShow é um influenciador do YouTube cujas análises aprofundadas oferecem aos jogadores uma visão honesta dos games.
• Conteúdo profissional de jogos e eSports, focando em jogos altamente competitivos. O conteúdo de Ninja no Twitch captura isso perfeitamente.
• Conteúdo de RPG, onde influenciadores se vestem e agem como personagens de jogos. A sensação do YouTube Jessica Nigri é famosa por dar vida aos personagens de games.
• Conteúdo educacional, guias e tutoriais para jogos competitivos. O canal GameLeap no YouTube ajuda jogadores a melhorar suas habilidades em títulos como Dota 2 e Overwatch.

3. Relevância

Um alto número de seguidores não significa nada se o público não estiver interessado em um jogo. É melhor seguir uma abordagem em fases, começando com influenciadores de nicho que são especialistas em um determinado gênero.

Depois de ganhar alguma tração, entre em contato com criadores de gêneros relacionados. A fase final envolve parcerias com influenciadores que oferecem um alcance maior para máxima visibilidade.

Aqui estão algumas dicas a considerar antes de iniciar a abordagem em três fases:

• Verifique os jogos recentes sobre os quais o influenciador falou ou jogou recentemente.
• Analise o gênero e tema dos jogos em que o influenciador se concentra.
• Confira o tipo de jogo que eles jogam (mobile, PC ou console).

4. Autenticidade

O quarto e último fator a considerar é o quão autêntico o influenciador é para uma campanha bem-sucedida. Você pode determinar isso analisando suas métricas de desempenho com os seguintes pontos de dados:

• Média de visualizações nos últimos 30 a 60 dias.
• Média de visualizações simultâneas (CCV) nas últimas 20 transmissões.
• Taxas de engajamento.
• Registro de atividade para determinar com que frequência publicam conteúdo.

Trabalhando com um Influenciador de Videogame

Antes de fazer parceria com um influenciador de videogames, é necessário estabelecer expectativas claras. Isso inclui definir objetivos e métricas de desempenho antecipadamente. Com esse nível de preparação, você alcança duas coisas.

Há um melhor alinhamento entre marcas e influenciadores, além de possibilitar uma análise precisa da campanha. Aqui estão duas maneiras de trabalhar com influenciadores:

• Entrando em contato diretamente.
• Usando uma agência de influenciadores de jogos.

Entrando em Contato Diretamente

Você pode enviar e-mails e fazer um acompanhamento com DM nas redes sociais. Se necessário, também pode enviar uma mensagem privada no Discord. As informações de contato de muitos influenciadores de jogos estão disponíveis na seção "Sobre" em seus perfis.

Usando uma Agência de Influenciadores de Jogos

Fatores como saturação do mercado, prioridades de conteúdo e timing podem dificultar o alcance direto aos influenciadores. Para contornar esses obstáculos, procure uma agência de influenciadores de jogos para simplificar o processo. Muitas agências oferecem gerenciamento completo de campanhas e acesso a um banco de dados de influenciadores.

Conclusão

Usar influenciadores para promover seu jogo de console ou PC é uma estratégia essencial para estúdios de jogos e publicadoras independentes. Influenciadores ajudam marcas a se destacarem da concorrência criando mais visibilidade e engajamento.

Estúdios independentes e desenvolvedores AAA já se beneficiaram dessa estratégia, e você também pode aproveitar com este guia. Você também pode combinar outras estratégias de marketing de videogame junto com o marketing de influenciadores para alcançar mais jogadores e conquistar com sucesso a aquisição de usuários para seu jogo.

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