Marketing Fintech : les 10 meilleures stratégies de croissance éprouvées

Le marketing des technologies financières est un élément essentiel à la fois pour les startups et les entreprises établies dans le secteur des technologies financières en évolution rapide. Il s'agit de promouvoir des produits et services financiers innovants par le biais de canaux numériques afin de toucher les consommateurs et les entreprises férus de technologie. Des stratégies marketing fintech efficaces sont essentielles pour renforcer la notoriété de la marque, acquérir des clients et stimuler la croissance dans ce secteur concurrentiel.

Le secteur des technologies financières connaît une croissance remarquable, le secteur financier mondial devant atteindre 26,5 milliards de dollars américains en 2022, avec un TCAC de 6 %. Cette croissance explosive souligne l'importance de stratégies marketing robustes pour les entreprises de technologie financière.

Alors que 60 % des coopératives de crédit et 49 % des banques aux États-Unis estiment que les partenariats dans le domaine des technologies financières sont importants, il existe une opportunité importante pour les entreprises de technologie financière de tirer parti du marketing pour s'imposer en tant que leaders du secteur et attirer des partenaires potentiels.

Les stratégies marketing fintech suivantes sont classées en fonction de leur efficacité, de leur adoption par le secteur et de leur potentiel de croissance :

1. Content Marketing
2. Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
3. Afficher la publicité sur Blockchain-Ads
4. Marketing sur les réseaux sociaux
5. Approach in the mobile
6. Partners d'influenceurs
7. Gamification
8. Partnership Marketing
9. Marketing par e-mail
10. Marketing video

Ces stratégies ont fait leurs preuves auprès des principales sociétés de technologie financière et proposent une approche globale du marketing dans le paysage de la finance numérique.

1. Fintech content marketing

Le marketing de contenu consiste à créer et à diffuser du contenu pertinent et de valeur pour attirer et engager un public cible. Pour les entreprises de technologie financière, cette stratégie est cruciale pour informer les clients potentiels sur les complexes de produits et services financiers.

Pour mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu, les entreprises de technologie financière devraient se concentrer sur la création d'articles de blog, de livres blancs, d'infographies et d'études de cas de haute qualité qui abordent les problèmes financiers courants et présentent leurs solutions. Ce contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche et diffusé sur différents canaux.

De nombreuses entreprises de technologie financière prospères utilisent le marketing de contenu pour établir un leadership éclairé et renforcer la confiance. Par exemple, le blog d'ingénierie de Stripe propose un contenu technique approfondi qui attire les développeurs et met en valeur leur expertise.

Voici ce que fait le marketing de contenu :

• Establissez l'entreprise en tant qu'autorité du secteur
• Informer les clients potentiels sur des concepts financiers complexes
• Améliore le classement dans les moteurs de recherche et le trafic organique
• Fournit des ressources précieuses pour la génération de prospects

2. Optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour la Fintech

Le référencement est la pratique qui consiste à optimiser un site Web pour améliorer sa visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Pour les entreprises de technologie financière, une stratégie de référencement solide est essentielle pour attirer des clients potentiels qui recherchent activement des solutions financières.

Pour mettre en œuvre une stratégie de référencement efficace, les entreprises de technologie financière doivent effectuer des recherches par mots clés, optimiser les éléments de la page, créer un contenu de haute qualité et créer des backlinks faisant autorité. Il est essentiel de se concentrer à la fois sur le référencement technique et l'optimisation du contenu pour améliorer le classement dans les recherches.

De nombreuses entreprises de technologie financière ont utilisé avec succès le référencement pour générer du trafic organique et des prospects. Par exemple, le blog de Robinhood est classé en fonction de nombreux mots clés liés à l'investissement, ce qui l'aide à attirer des utilisateurs potentiels à la recherche d'informations sur les investissements.

Le référencement peut vous aider à :

• Augmentez la visibilité organique des mots clés financiers pertinents
• Générez du trafic ciblé vers le site Web
• Améliorez la crédibilité et la confiance grâce à des classements de recherche plus élevés
• Fournir des résultats rentables et à long terme

3. Publicité d'affichage Fintech sur Blockchain-Ads

La publicité sur des plateformes telles que Blockchain-Ads aide les entreprises à cibler le bon public en fonction de son comportement et de ses intérêts. Blockchain-Ads permet aux annonceurs d'identifier leur profil d'utilisateur idéal et garantit que leurs publicités atteignent ces publics où ils naviguent en ligne.

Cela inclut actifs-gestionnaires, fortunés particuliers, family offices, et investisseurs et traders. Blockchain-Ads permet aux entreprises de promouvoir leurs services de manière efficace et de susciter un engagement significatif en identifiant exactement à qui faire de la publicité.

En utilisant Blockchain-Ads, vous pouvez placer des bannières publicitaires visuellement saisissantes sur les sites Web pertinents de leur réseau. Ces publicités doivent mettre en valeur vos arguments de vente uniques et inclure des appels à l'action clairs pour susciter l'engagement. Blockchain-Ads propose également une tarification basée sur les performances, ce qui vous garantit un meilleur retour sur investissement pour vos dépenses marketing.

OKX en est un exemple remarquable, qui a utilisé Blockchain-Ads pour mener une campagne qui a généré 1 160 653$ en volume de transactions from only 45 500$ de dépenses publicitaires, réalisant une performance remarquable 8,45X ITINÉRAIRE. Cela démontre la capacité de la plateforme à fournir des résultats en matière de publicité fintech axée sur la cryptographie.

Voici pourquoi les marques Fintech choisissent Blockchain Ads :

• Atteignez un public de niche à forte valeur ajoutée interaction avec d'autres institutions et services financiers
• Bénéficiez d'un ciblage précis sur la base des activités du portefeuille et du graphique des intérêts ainsi que du comportement en chaîne.
• Accédez à des canaux publicitaires adaptés à la cryptographie sans les restrictions des plateformes traditionnelles.

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4. Marketing sur les réseaux sociaux pour les entreprises Fintech

Le marketing sur les réseaux sociaux implique l'utilisation de plateformes sociales pour communiquer avec votre public, développer votre marque et générer du trafic sur votre site Web. Pour les entreprises de technologie financière, il s'agit d'un outil essentiel pour interagir avec les clients et présenter leurs produits.

Les entreprises de technologie financière devraient se concentrer sur les plateformes sur lesquelles leur public cible est le plus actif, telles que LinkedIn pour les technologies financières interentreprises et Instagram ou TikTok pour les produits axés sur les consommateurs. Ils devraient créer un calendrier de contenu, interagir avec leurs abonnés et utiliser la publicité payante sur les réseaux sociaux pour étendre leur portée.

De nombreuses entreprises de technologie financière ont utilisé avec succès les réseaux sociaux pour développer leur marque et attirer des clients. Par exemple, Revolut utilise Instagram pour présenter les caractéristiques de ses produits et les avantages de son mode de vie, en engageant efficacement son public cible jeune et féru de technologie.

Le marketing sur les réseaux sociaux vous aide à :

• Renforcer la notoriété et la crédibilité de la marque
• Permettre un engagement direct avec les clients
• Fournir une plateforme pour présenter les caractéristiques et les avantages des produits
• Proposez des options publicitaires ciblées pour l'acquisition de clients

5. Approach in the mobile

Une approche axée sur le mobile donne la priorité à l'expérience utilisateur mobile dans tous les aspects du marketing et du développement de produits. Cette stratégie est cruciale pour les entreprises de technologie financière, car l'utilisation du mobile pour les transactions financières ne cesse de croître.

Pour mettre en œuvre une stratégie axée sur le mobile, les entreprises de technologie financière devraient s'assurer que leurs sites Web et leurs applications sont optimisés pour les appareils mobiles, créer du contenu adapté aux mobiles et envisager de développer des applications mobiles pour leurs services.

L'importance du mobile dans les technologies financières ressort clairement des statistiques du secteur. D'ici 2022, les transactions mobiles devraient augmenter de 121 %, représentant 88 % de toutes les transactions bancaires. Les entreprises fintech prospères comme Monzo ont construit l'ensemble de leur expérience utilisateur autour des services bancaires mobiles.

Une approche axée sur le mobile :

• S'adapte à la tendance croissante de la gestion financière mobile
• Améliore l'expérience utilisateur et la satisfaction des clients
• Améliore l'accessibilité des services financiers
• Permet des transactions financières en temps réel et en déplacement

6. Partners d'influenceurs

Les partenariats d'influence impliquent la collaboration avec des experts du secteur ou des personnalités des réseaux sociaux pour promouvoir des produits ou services fintech. Cette stratégie peut aider les entreprises de technologie financière à atteindre de nouveaux publics et à renforcer leur crédibilité.

Pour mettre en œuvre une stratégie de marketing d'influence, les entreprises de technologie financière doivent identifier les influenceurs dont l'audience correspond à leur marché cible, développer du contenu collaboratif et suivre les performances des campagnes d'influence.

Le marketing d'influence s'est révélé efficace dans le domaine des technologies financières. Par exemple, Robinhood s'est associé à des influenceurs financiers sur YouTube pour expliquer les concepts d'investissement et promouvoir leur plateforme, les aidant ainsi à toucher un public plus jeune.

Le marketing d'influence permet d'effectuer les opérations suivantes :

• Tire de la confiance et de la crédibilité des experts du secteur
• Elargir la portée à de nouveaux publics pertinents
• Fourni des approbations authentiques pour les produits FinTech
• Offer des opportunités de création de contenu éducatif

7. La gamification dans les applications Fintech

La gamification consiste à intégrer des éléments similaires à ceux du jeu dans des contextes autres que le jeu afin d'accroître l'engagement et la motivation. Pour les entreprises de technologie financière, la gamification peut rendre la gestion financière plus attrayante et plus agréable pour les utilisateurs.

Pour mettre en œuvre la gamification, les entreprises de technologie financière peuvent ajouter des fonctionnalités telles que des barres de progression, des badges de réussite ou des récompenses pour l'accomplissement de tâches financières. Cette stratégie peut être appliquée à divers aspects des produits fintech, des applications d'épargne aux plateformes d'investissement.

SoFi a mis en œuvre avec succès la gamification en faisant de la banque un jeu rempli de récompenses pour les tâches financières quotidiennes, augmentant ainsi l'engagement et la fidélisation des utilisateurs.

Voici ce que la gamification peut faire pour vous :

• Augmente l'engagement et la rétention des utilisateurs
• Rend la gestion financière plus agréable pour les utilisateurs
• Encouragez les comportements financiers positifs
• Permet de différencier le produit sur un marché concurrentiel

8. Partnership Marketing

Le marketing de partenariat implique la collaboration avec d'autres entreprises pour atteindre de nouveaux publics et apporter une valeur ajoutée aux clients. Pour les entreprises de technologie financière, cela peut inclure des partenariats avec des institutions financières traditionnelles, des entreprises technologiques ou des sociétés de technologie financière complémentaires.

Pour mettre en œuvre le marketing de partenariat, les entreprises de technologie financière doivent identifier des partenaires potentiels dont les offres complètent les leurs, développer des stratégies de collaboration mutuellement bénéfiques et créer des campagnes marketing co-brandées.

Parmi les partenariats fructueux dans le domaine de la technologie financière, citons la collaboration de Polygon avec Starbucks, qui a permis de réclamer plus de 2 millions de timbres NFT en seulement trois mois.

Partnership marketing can you help to :

• Elargir la portée à de nouvelles bases de clients
• Améliorer l'offre de produits grâce à des services complémentaires
• Renforcer la crédibilité en s'associant à des marques établies
• Créer des opportunités pour des solutions financières innovantes

9. Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail consiste à envoyer des messages ciblés à une liste d'abonnés afin de générer des prospects, de fidéliser les clients et de générer des conversions. Pour les entreprises de technologie financière, le marketing par e-mail peut être un outil efficace pour informer les clients et promouvoir de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits.

Pour mettre en œuvre une stratégie de marketing par e-mail, les entreprises de technologie financière doivent créer une liste d'e-mails de qualité, segmenter leur public, créer du contenu personnalisé et utiliser des outils d'automatisation pour des campagnes ciblées.

De nombreuses entreprises de technologie financière utilisent efficacement le marketing par e-mail. Par exemple, Acorns envoie des mises à jour personnalisées sur les investissements et des conseils financiers pour maintenir l'engagement des utilisateurs avec sa plateforme.

Marketing par e-mail :

• Fournit un canal direct pour la communication avec les clients
• Permet de personnaliser les messages et les offres
• Offrez un retour sur investissement élevé par rapport aux autres canaux de marketing
• Permet la prise en charge automatique des prospects et des clients

10. Marketing video

Le marketing vidéo implique la création et le partage de contenu vidéo pour engager le public et promouvoir des produits ou des services. Pour les entreprises de technologie financière, la vidéo peut être un moyen efficace d'expliquer des concepts financiers complexes et de présenter les caractéristiques des produits.

Pour mettre en œuvre une stratégie de marketing vidéo, les entreprises de technologie financière doivent créer une variété de contenus vidéo, notamment des vidéos explicatives, des démonstrations de produits et des témoignages de clients. Ces vidéos peuvent être partagées sur les réseaux sociaux, intégrées à des sites Web ou utilisées dans le cadre de campagnes publicitaires payantes.

De nombreuses entreprises de technologie financière ont utilisé avec succès le marketing vidéo pour engager leur public. Par exemple, Wealthsimple crée des vidéos éducatives sur l'investissement et les finances personnelles, qu'elle partage sur YouTube et les réseaux sociaux.

Voici ce que le marketing vidéo peut faire pour vous :

• Simplifier des concepts financiers complexes grâce à des explications visuelles
• Augmentez l'engagement et la capacité de partage du contenu
• Améliorez le taux de conversion sur les pages de destination et les pages de produits
• Proposez un contenu polyvalent pour de multiples canaux de marketing

Qu'est-ce que le marketing Fintech ?

Le marketing Fintech fait référence à la promotion stratégique de produits et services de technologie financière à l'aide de techniques de marketing numérique. Cela implique de sensibiliser, d'éduquer les clients potentiels et de favoriser l'adoption de solutions financières innovantes. Le marketing des technologies financières combine des éléments du marketing des services financiers traditionnels avec des stratégies numériques de pointe pour atteindre les consommateurs et les entreprises férus de technologie.

Quels sont les canaux populaires utilisés pour le marketing des technologies financières ?

Les canaux de marketing les plus efficaces pour les entreprises de technologie financière tirent parti des plateformes numériques pour atteindre et impliquer les publics cibles. Voici un résumé des 5 meilleures chaînes :

1. Des plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn, Twitter et Instagram pour le renforcement de la marque et l'engagement des clients.
2. Marketing de contenu par le biais de blogs, de livres blancs et de ressources pédagogiques pour établir un leadership éclairé.
3. Des réseaux publicitaires spécialisés tels que Blockchain-Ads pour des publicités ciblées destinées aux passionnés de crypto et de blockchain.
4. Marketing sur les moteurs de recherche, y compris le référencement et le PPC, pour capter les utilisateurs les plus intentionnés.
5. Marketing par e-mail pour générer des prospects et fidéliser les clients grâce à des communications personnalisées.

Quels sont les défis courants du marketing des technologies financières ?

Le marketing des technologies financières est confronté à plusieurs défis uniques, principalement en raison de la nature complexe des produits financiers et de l'environnement réglementaire strict. L'un des principaux défis consiste à expliquer des concepts et technologies financiers complexes d'une manière facilement compréhensible pour le consommateur moyen. De plus, il peut être difficile d'établir la confiance dans un secteur souvent considéré avec scepticisme.

Par exemple, une étude réalisée par Edelman a révélé que 45 % seulement des consommateurs font confiance aux sociétés de services financiers, ce qui met en évidence la difficulté à laquelle les spécialistes du marketing des technologies financières sont confrontés pour établir leur crédibilité. De plus, la gestion du paysage réglementaire, qui varie selon les pays et les produits financiers, complique encore les efforts de marketing.

Comment fonctionnent les réseaux publicitaires tels que les publicités sur la blockchain dans le marketing des technologies financières ?

Réseaux publicitaires spécialisés tels que Blockchain-Ads jouent un rôle crucial dans le marketing des technologies financières en fournissant des solutions publicitaires ciblées pour les produits liés à la blockchain et aux crypto-monnaies. Ces réseaux permettent aux entreprises de technologie financière de toucher un public très pertinent intéressé par les technologies financières innovantes.

Blockchain-Ads, par exemple, propose des publicités basées sur les performances avec un ciblage précis en fonction du portefeuille des utilisateurs et des activités de la blockchain. Ce niveau de ciblage aide les entreprises de technologie financière à maximiser leurs dépenses publicitaires en touchant des utilisateurs déjà engagés dans l'espace de la cryptographie et de la blockchain.

Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des publicités axées sur les technologies financières ?

La création de publicités fintech efficaces nécessite un équilibre entre un contenu informatif et un message convaincant. Les publicités doivent clairement communiquer la proposition de valeur unique du produit ou service fintech tout en abordant les problèmes courants des services financiers traditionnels.

Les meilleures pratiques clés pour la création de publicités dans le domaine des technologies financières sont les suivantes :

1. Utilisez un langage clair et sans jargon pour expliquer des concepts financiers complexes.
2. Soulignez la sécurité et la fiabilité de la solution fintech pour renforcer la confiance.
3. Presentez l'expérience utilisateur et l'interface des produits financiers numériques.
4. Intégrez la preuve sociale par le biais de témoignages de clients ou d'études de cas.
5. Garantir le respect des réglementations en matière de publicité financière sur les marchés cibles.