Cómo Yabby Casino logró un CPA de $170 y una tasa de conversión del 1,89% con Blockchain-Ads

Sobre la Marca

Yabby Casino es un casino de criptomonedas emergente con posicionamiento premium, construido en torno a una biblioteca de juegos curada, retiros rápidos y una estructura de bonificaciones deliberadamente moderada. La tesis de posicionamiento de la marca es que los jugadores de cripto valoran la confianza y la velocidad por encima del mayor bono de bienvenida.

Público objetivo: Titulares adultos de criptomonedas que eligen dónde jugar en función de la estética de la marca, la velocidad de retiro y la reputación de la plataforma; concentrado en NA, EU y LATAM.

Etapa de crecimiento: Escala.

El Desafío

Adquirir jugadores que permanecieran el tiempo suficiente para validar la tesis de posicionamiento premium de Yabby. Si el canal adquiría buscadores de bonos que abandonaban rápidamente, la economía unitaria nunca cerraría. Sin embargo, había algunos obstáculos:

Principales Obstáculos

• Exclusión de las plataformas principales: Estándar en la categoría.
• Protección del posicionamiento de marca: Las ubicaciones en intercambio abierto podrían socavar la tesis premium que la marca estaba construyendo.
• Brecha de precisión de audiencia: El objetivo de la marca — “el jugador que elige Yabby por la marca, no por el bono” — no tiene objetivo nativo en las redes tradicionales.
• Trampa de la carrera armamentista de bonos: Los competidores estaban superando agresivamente a Yabby en bonos de bienvenida; el equipo necesitaba adquisición paga que llegara a jugadores que valoran algo diferente.

¿Por qué Blockchain-Ads?

El stack previo a Blockchain-Ads consistía en redes de afiliados, contenido patrocinado y una capa DSP delgada que podía generar volumen pero no filtrar jugadores con conciencia de marca. Esta brecha fue la razón por la que el equipo decidió utilizar Blockchain-Ads y aprovechar las siguientes capacidades:

• Segmentación de audiencia a nivel de wallet: construida sobre comportamientos que se superponen con usuarios de cripto con conciencia de marca (coleccionistas de NFT, usuarios premium de DeFi, titulares de tokens comunitarios).
• Inventario curado premium: una red de editores Web3 cuyo contexto reforzaba el posicionamiento de la marca.
• Puja por calidad de cohorte: optimización hacia métricas de retención, no solo recuentos de FTD.
• Retargeting de wallets: a nivel de jugador.

Capacidades Únicas Aprovechadas

• Segmentos de wallets de coleccionistas de NFT: con índice elevado frente a jugadores de cripto con conciencia de marca.
• Segmentos de wallets de comunidades de tokens premium: wallets que tienen tokens codificados culturalmente con procedencia limpia en cadena.
• Lookalikes sembrados por CRM: de los depositantes de alto LTV existentes de Yabby.
• Retargeting de wallets: para cohortes conectadas pero sin depósito.

Tres compromisos antes del lanzamiento: (1) el KPI principal fue el CPA de FTD con coincidencia de marca; (2) el contenido creativo impulsado por bonos fue limitado al 25% de las impresiones; y (3) la lista blanca de inventario quedó bloqueada desde el primer día con ~150 ubicaciones verificadas.

Métricas de Rendimiento

Antes de Blockchain-Ads → Después de Blockchain-Ads

• CPA (por FTD con coincidencia de marca): ~$320 → $170
• CTR: 0,10% → 0,37%
• Clic → FTD: 0,74% → 1,89%
• Retención a 60 días: Línea base → +44%
• ROAS a 90 días: 1,5x → 3,0x

Las cohortes adquiridas a través de Blockchain-Ads mostraron una retención a 60 días un 44% mayor, una tasa de segundo depósito un 30% mayor y una participación significativamente mayor con la biblioteca de juegos curada de la marca. La campaña produjo el primer canal de adquisición paga que entregaba el jugador alineado con la marca de Yabby a un CPA económicamente sostenible.

Fase 1 — Aprendizaje (Mes 1)

Objetivo: Identificar segmentos de wallets cuya retención a 30 días coincidiera con la cohorte de alto LTV existente de la marca.

Acciones:

• Se probaron cinco segmentos de comportamiento de wallets: coleccionistas de NFT con actividad de suelo de $1K+, titulares de comunidades de tokens premium (los 12 mejores tokens codificados culturalmente), usuarios avanzados de DeFi multicadena, lookalikes sembrados por CRM (depositantes de alto LTV de Yabby), titulares de alto saldo multicadena (control)
• Seis variantes creativas — divididas entre estética de marca y características del producto
• División geográfica: Europa Occidental (40%), NA (35%), LATAM (25%)

Hallazgos:

• Los segmentos de coleccionistas de NFT y comunidades de tokens premium convirtieron con el mismo volumen que los lookalikes pero con una retención a 30 días 2,3 veces mayor.
• El contenido creativo centrado en la estética de la marca superó al creativo centrado en características del producto en tasa de FTD en un 27%.
• El CPA inicial de la Fase 1 fue alto ($240+).

Fase 2 — Consideración (Meses 2–3)

Objetivo: Concentrar el presupuesto en los segmentos alineados con la marca y optimizar los creativos.

Acciones:

• El 70% del presupuesto se reasignó a los segmentos de coleccionistas de NFT y comunidades de tokens premium.
• El ciclo de creativos centrado en la estética de marca pasó a ser semanal. Se añadió video vertical con diseño de audio destacado.
• Se reconstruyó el embudo: un flujo de bienvenida alineado con la marca para visitantes con wallets conectadas reemplazó el flujo genérico, reduciendo la caída en el primer paso en ~22%.

Mejoras de Rendimiento:

• CTR subió de 0,21% a 0,44%.
• CPC se comprimió de $3,85 a $2,91.
• Tasa clic→FTD subió de 0,74% a 1,62%.
• CPA descendió de $240+ a $195 al final de la Fase 2.

Fase 3 — Adquisición + Retargeting (Meses 4–8)

Objetivo: Consolidar la cohorte alineada con la marca y escalar a un CPA defensible.

Acciones:

• El gasto diario se incrementó 2,4 veces frente a las cohortes ganadoras.
• Retargeting de wallets para wallets conectadas que no depositaron en 5 días.
• Retargeting de comportamiento para visitantes que se registraron sin depositar.
• Se activó el modelado lookalike de tokens comunitarios sembrado desde las wallets más comprometidas de Yabby.
• Expansión geográfica a Argentina y Brasil, ambos superaron el umbral de CPA.

Resultado:

• El CPA en estado estable se estabilizó en $170 en el mes 6.
• Las cohortes de retargeting convirtieron a 2,5 veces la tasa de la prospección en frío.
• Los jugadores alineados con la marca mostraron una retención a 60 días un 44% mayor que la línea base combinada.