Estudio de caso de Atlassian
Blockchain-Ads conectó a Atlassian con equipos interesados en IA y profesionales de productividad a través de segmentos de IA y SaaS dirigidos. La campaña priorizó organizaciones que buscan automatización impulsada por IA, generación de contenido inteligente y optimización de flujos de trabajo a través de las capacidades de Atlassian Intelligence.
Descripción general de la campaña
Atlassian, con su plataforma Atlassian Intelligence impulsada por IA, buscó expandir la adopción entre equipos empresariales que buscan soluciones de automatización del lugar de trabajo. Con un gasto publicitario total de $3.51M durante 120 días, la campaña se dirigió a organizaciones que exploran activamente herramientas de colaboración de IA y automatización de flujos de trabajo.
Estrategia
La campaña empleó una segmentación de audiencia estratégica en segmentos conductuales y basados en intereses:
- Segmentación de audiencia: Dirigida a usuarios de tecnología IA y suscriptores de SaaS que utilizan activamente herramientas de automatización del lugar de trabajo, interesados en IA para empresas, entusiastas de IA y segmentos de productividad laboral que buscan soluciones de colaboración inteligentes.
- Estrategia de creatividad publicitaria: Los mensajes enfatizaron la automatización de IA y las capacidades de flujo de trabajo inteligente para resonar con equipos enfocados en productividad y líderes empresariales.
- Estrategia de retargeting: La mensajería secuencial movió a los usuarios desde la conciencia hasta la prueba gratuita a través de demostraciones progresivas de características y beneficios de IA.
- Optimización de campaña: El monitoreo de rendimiento en tiempo real ajustó los parámetros de segmentación para maximizar las tasas de registro en segmentos interesados en IA y empresariales.
Resultados
- Total de conversiones: 45,000 nuevos usuarios registrados en plataformas web y móviles durante el período de campaña de cuatro meses
- Alcance total: 12.8 millones de impresiones calificadas entregadas a entusiastas de IA y segmentos de audiencia enfocados en productividad laboral
- Tasa de conversión: 4.2% desde impresión hasta registro completo de prueba gratuita, superando los puntos de referencia de la industria de herramientas de productividad de IA
- Costo por adquisición: $78 por nuevo usuario, proporcionando crecimiento eficiente dentro de los parámetros de costos de adquisición de software impulsado por IA
- Retorno de inversión publicitaria: Retorno de 14× medido por proyecciones de valor de vida del usuario y tasas de conversión de suscripción de Atlassian Intelligence
Ejecución
- Segmentación precisa de audiencia: Los segmentos de IA para empresas y Entusiastas de IA proporcionaron usuarios altamente calificados que buscan soluciones de IA para el lugar de trabajo
- Posicionamiento estratégico de mercado: Los mensajes enfocados en automatización inteligente resonaron con equipos que buscan productividad y optimización de flujos de trabajo impulsadas por IA
- Ventaja de segmentación conductual: Los usuarios de tecnología IA mostraron tasas de conversión de suscripción premium más altas en comparación con audiencias generales de software de productividad
- Alcance basado en intereses: La segmentación de Productividad laboral e IA para empresas se conectó con organizaciones que adoptan activamente herramientas de IA para el lugar de trabajo
- Timing de la plataforma: El lanzamiento de la campaña se alineó con la creciente demanda empresarial de colaboración impulsada por IA y aplicaciones de IA generativa para el lugar de trabajo
Perspectivas y aprendizajes
La campaña de adquisición de usuarios de Atlassian demuestra la efectividad de combinar la segmentación conductual y la segmentación basada en intereses para productos de IA en el lugar de trabajo. Los segmentos de IA para empresas, Entusiastas de IA y Usuarios de tecnología IA proporcionaron usuarios altamente calificados con una fuerte intención de adopción de IA. Este enfoque de segmentación resultó particularmente efectivo para plataformas de colaboración impulsadas por IA que compiten en mercados emergentes de IA laboral. El éxito de la campaña valida la estrategia de alcanzar empresas a través de segmentación precisa de audiencia en torno a capacidades de IA. Atlassian puede escalar este enfoque en mercados adicionales mientras mantiene métricas eficientes de costo por adquisición.
Historias de éxito
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