Étude de cas Atlassian
Blockchain-Ads a connecté Atlassian avec des équipes intéressées par l'IA et des professionnels de la productivité grâce à des segments IA et SaaS ciblés. La campagne a ciblé les organisations recherchant l'automatisation basée sur l'IA, la génération de contenu intelligent et l'optimisation des flux de travail grâce aux capacités d'Atlassian Intelligence.
Aperçu de la campagne
Atlassian, avec sa plateforme Atlassian Intelligence basée sur l'IA, cherchait à élargir l'adoption parmi les équipes d'entreprise recherchant des solutions d'automatisation du lieu de travail. Avec des dépenses publicitaires totales de 3,51 millions de dollars sur 120 jours, la campagne ciblait les organisations explorant activement les outils de collaboration IA et l'automatisation des flux de travail.
Stratégie
La campagne a employé un ciblage d'audience stratégique sur des segments comportementaux et basés sur les intérêts:
- Ciblage d'audience: Ciblage des utilisateurs de technologies IA et des abonnés SaaS utilisant activement des outils d'automatisation du lieu de travail, intéressés par l'IA pour les entreprises, les passionnés d'IA et les segments de productivité au travail recherchant des solutions de collaboration intelligentes.
- Stratégie créative publicitaire: Les messages mettaient l'accent sur l'automatisation IA et les capacités de flux de travail intelligents pour trouver un écho auprès des équipes axées sur la productivité et des dirigeants d'entreprise.
- Stratégie de reciblage: La messagerie séquentielle faisait passer les utilisateurs de la sensibilisation à l'essai gratuit grâce à des démonstrations progressives des fonctionnalités et avantages de l'IA.
- Optimisation de la campagne: La surveillance des performances en temps réel a ajusté les paramètres de ciblage pour maximiser les taux d'inscription dans les segments intéressés par l'IA et les segments d'entreprise.
Résultats
- Total des conversions: 45 000 nouveaux utilisateurs inscrits sur les plateformes web et mobiles pendant la période de campagne de quatre mois
- Portée totale: 12,8 millions d'impressions qualifiées diffusées aux passionnés d'IA et aux segments d'audience axés sur la productivité au travail
- Taux de conversion: 4,2% de l'impression à l'inscription complète à l'essai gratuit, dépassant les références du secteur des outils de productivité IA
- Coût par acquisition: 78 $ par nouvel utilisateur, offrant une croissance efficace dans les paramètres de coût d'acquisition de logiciels basés sur l'IA
- Retour sur dépenses publicitaires: Retour de 14× mesuré par les projections de valeur vie client et les taux de conversion d'abonnement Atlassian Intelligence
Exécution
- Ciblage d'audience précis: Les segments IA pour les entreprises et Passionnés d'IA ont fourni des utilisateurs hautement qualifiés recherchant des solutions IA pour le lieu de travail
- Positionnement stratégique sur le marché: Les messages axés sur l'automatisation intelligente ont trouvé un écho auprès des équipes recherchant la productivité et l'optimisation des flux de travail basées sur l'IA
- Avantage du ciblage comportemental: Les utilisateurs de technologies IA ont montré des taux de conversion d'abonnement premium plus élevés par rapport aux audiences générales de logiciels de productivité
- Portée basée sur les intérêts: Le ciblage Productivité au travail et IA pour les entreprises s'est connecté avec des organisations adoptant activement des outils IA pour le lieu de travail
- Timing de la plateforme: Le lancement de la campagne s'est aligné avec la demande croissante des entreprises pour la collaboration basée sur l'IA et les applications IA génératives pour le lieu de travail
Perspectives et apprentissages
La campagne d'acquisition d'utilisateurs d'Atlassian démontre l'efficacité de la combinaison du ciblage comportemental et du ciblage basé sur les intérêts pour les produits IA pour le lieu de travail. Les segments IA pour les entreprises, Passionnés d'IA et Utilisateurs de technologies IA ont fourni des utilisateurs hautement qualifiés avec une forte intention d'adoption de l'IA. Cette approche de ciblage s'est avérée particulièrement efficace pour les plateformes de collaboration basées sur l'IA en concurrence sur les marchés émergents de l'IA pour le lieu de travail. Le succès de la campagne valide la stratégie d'atteindre les entreprises grâce à une segmentation précise de l'audience autour des capacités IA. Atlassian peut étendre cette approche à des marchés supplémentaires tout en maintenant des indicateurs de coût par acquisition efficaces.
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