Estudo de caso da Atlassian
A Blockchain-Ads conectou a Atlassian com equipes interessadas em IA e profissionais de produtividade através de segmentos direcionados de IA e SaaS. A campanha priorizou organizações que buscam automação baseada em IA, geração de conteúdo inteligente e otimização de fluxo de trabalho através das capacidades do Atlassian Intelligence.
Visão geral da campanha
A Atlassian, com sua plataforma Atlassian Intelligence baseada em IA, buscou expandir a adoção entre equipes empresariais que procuram soluções de automação no local de trabalho. Com gastos totais de publicidade de $3,51M ao longo de 120 dias, a campanha direcionou organizações que exploram ativamente ferramentas de colaboração de IA e automação de fluxo de trabalho.
Estratégia
A campanha empregou segmentação de público estratégica em segmentos comportamentais e baseados em interesses:
- Segmentação de público: Direcionada a usuários de tecnologia de IA e assinantes de SaaS que utilizam ativamente ferramentas de automação no local de trabalho, interessados em IA para Negócios, Entusiastas de IA e segmentos de Produtividade no Trabalho que buscam soluções de colaboração inteligentes.
- Estratégia criativa de anúncios: As mensagens enfatizaram automação de IA e capacidades de fluxo de trabalho inteligente para ressoar com equipes focadas em produtividade e líderes empresariais.
- Estratégia de retargeting: Mensagens sequenciais moveram os usuários da conscientização para o teste gratuito através de demonstrações progressivas de recursos e benefícios da IA.
- Otimização de campanha: O monitoramento de desempenho em tempo real ajustou parâmetros de segmentação para maximizar taxas de inscrição em segmentos interessados em IA e empresariais.
Resultados
- Total de conversões: 45.000 novos usuários registrados em plataformas web e móveis durante o período de campanha de quatro meses
- Alcance total: 12,8 milhões de impressões qualificadas entregues a entusiastas de IA e segmentos de público focados em produtividade no trabalho
- Taxa de conversão: 4,2% de impressão até inscrição completa em teste gratuito, superando os benchmarks do setor de ferramentas de produtividade de IA
- Custo por aquisição: $78 por novo usuário, proporcionando crescimento eficiente dentro dos parâmetros de custo de aquisição de software baseado em IA
- Retorno sobre gastos com anúncios: Retorno de 14× medido por projeções de valor de vida do usuário e taxas de conversão de assinatura do Atlassian Intelligence
Execução
- Segmentação precisa de público: Os segmentos IA para Negócios e Entusiastas de IA forneceram usuários altamente qualificados que buscam soluções de IA para o local de trabalho
- Posicionamento estratégico de mercado: Mensagens focadas em automação inteligente ressoaram com equipes que buscam produtividade e otimização de fluxo de trabalho baseadas em IA
- Vantagem da segmentação comportamental: Usuários de tecnologia de IA mostraram taxas de conversão de assinatura premium mais altas em comparação com públicos gerais de software de produtividade
- Alcance baseado em interesses: A segmentação de Produtividade no Trabalho e IA para Negócios conectou-se com organizações que adotam ativamente ferramentas de IA no local de trabalho
- Timing da plataforma: O lançamento da campanha alinhou-se com a crescente demanda empresarial por colaboração baseada em IA e aplicações de IA generativa para o local de trabalho
Percepções e aprendizados
A campanha de aquisição de usuários da Atlassian demonstra a eficácia de combinar segmentação comportamental e segmentação baseada em interesses para produtos de IA no local de trabalho. Os segmentos IA para Negócios, Entusiastas de IA e Usuários de Tecnologia de IA forneceram usuários altamente qualificados com forte intenção de adoção de IA. Essa abordagem de segmentação provou ser particularmente eficaz para plataformas de colaboração baseadas em IA competindo em mercados emergentes de IA no local de trabalho. O sucesso da campanha valida a estratégia de alcançar empresas através de segmentação precisa de público em torno de capacidades de IA. A Atlassian pode escalar essa abordagem para mercados adicionais mantendo métricas eficientes de custo por aquisição.
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