在线广告中的会员营销：运作方式、渠道、策略和工具

会员营销是在线宣传品牌的最有效和最具成本效益的方式之一。超过80％的公司依赖联盟计划。以亚马逊为例，他们拥有90万多个合作伙伴，并且有无数品牌使用关联公司来推动稳定、低风险的增长。

到2025年底，联盟营销支出将达到120亿美元，这表明这种按业绩付费的方法只会越来越强大。

其运作方式如下：品牌通过博客、时事通讯和社交媒体等渠道与创作者、出版商和影响者合作。他们使用工具来跟踪每次点击和销售，确保您只为有效的产品付费。

尽管如此，许多联盟计划仍会因为诈骗者通过非法销售赚取佣金而蒙受损失，或者跟踪失误，这可能使人们很难看出真正有效的方法。

区块链广告 通过以下方式解决这些问题 程序化广告 具有经过区块链验证的跟踪、清晰的归因和强大的欺诈防范能力。广告商可以覆盖所有渠道的目标受众，并通过单个平台实时控制每项活动。

在这篇文章中，你将了解联盟营销的工作原理，可以尝试的明智策略，以及究竟是什么赋予了你开展成功活动所需的控制权和透明度。

什么是联盟营销？

会员营销只是一种基于绩效的模型，品牌与关联公司合作。这些人可能是博主、有影响力的人物或媒体平台，他们推广自己的产品以换取佣金。

以下是联盟营销与其他在线广告模式的比较：

• 联盟营销： 只有在发生转化时（会员销售、潜在客户等），您才需要付费。
• CPC（每次点击费用）： 无论是否转化，您都需要为每次点击付费。
• CPM（每英里成本）： 即使没有人参与，也要为每1,000次曝光量付费。
• 统一费率广告: 无论绩效如何，您都要为投放（横幅、提及）支付固定金额。

这种模式的最好之处在于，它有助于将风险从广告商转移到关联公司。因此，您无需为无效的广告付费。这可能是分支机构仍在增长的重要原因之一。

2023年美国的联盟营销支出为95.6亿美元，预计到2025年底，这一价值将增加到约120亿美元。

由于创作者和出版商一直在寻找获利的方法，品牌也一直在寻找可扩展的低风险营销渠道，因此联盟计划将继续弥合这一差距。

联盟营销如何运作？

联盟营销需要时间。这些模型将多方联系起来，共同推广产品或服务，并根据结果分享收入。简而言之，是品牌、合作伙伴、介于两者之间的平台、追踪一切的工具，当然还有客户。以下是它们如何组合在一起的方式。

广告商

这基本上是想要更多的会员销售或注册的公司。他们创建会员计划并提供佣金。每笔销售可以是10％，也可以是每条线索15美元。他们的营销工作是制定明确的规则，提供促销材料，并在联盟营销业务交付时向其付款。

附属机构

这些是宣传优惠的个人或附属营销商。它可以是拥有利基粉丝的YouTuber，可以是具有SEO流量的评论网站，甚至是返现应用程序。他们的联盟营销工作是分享跟踪的链接，如果有人通过这些链接采取行动，则可以获得分成。

加盟网络

他们就像中间人。ShareaSale、Impact或乐天等平台将广告商与成千上万的潜在关联公司联系起来。他们的营销工作是处理入职、审批、报告，有时还包括付款。但是，并非所有程序都使用它们，但它们使其更易于扩展。

追踪平台

这就是技术的用武之地。无论是内部软件还是诸如Everflow to Tune之类的第三方工具，都可以监控谁发送了流量，发生了什么，以及是否应该记入流量。它们实际上是任何人获得公平报酬的原因。

跟踪通常以几种方式进行，包括：

• 饼干： 这些有助于将推荐信息存储在用户的浏览器中。
• UTM 参数：它们被附加到会员链接中，以跟踪分析工具中的流量来源。
• 像素： 它们被放置在感谢页面上，并在转换发生时触发。
• 服务器到服务器 (S2S))：这是一种更可靠的方法，通过后端调用跟踪转化情况。

请记住，如今，第一方跟踪（您自己的域名/服务器）更加准确且符合隐私。

顾客

这是最终用户。他们是点击加盟链接，获得报价的人，如果他们购买或注册，每个人都会获胜。客户获得产品，联盟营销业务获得分成，品牌获得他们不必通过广告追逐的付费客户。

公司为什么要使用会员营销？

以下是它对大多数公司来说意义重大的原因：

成本效益

您无需为无法转化的点击付费。只有在进行转化时，您才向联盟营销人员付款。这对于想要在不预先消耗的情况下实现增长的品牌尤其有用。

例如，像SEMrush和Shopify这样的SaaS品牌使用大多数联盟计划来扩大用户规模。他们不是在Google Ads上赌博，而是为引入付费用户的关联公司提供削减。就是这么简单、干净，而且更容易预测。

达到

它有助于扩大您的覆盖范围，而无需从头开始构建。关联公司已经有受众了。他们建立了信任。当他们谈论你的品牌时，感觉不像是广告，而是推荐。

像Revolut和eToro这样的金融科技品牌在利基金融博客、比较联盟营销网站和YouTube频道解释器上被列出，这一切都要归功于联盟交易。

基于绩效的付款

如果你的联盟营销人员不提高业绩，他们就不会得到报酬。当关联公司赚钱时，你向他们支付一部分你自己无法实现的销售额。

电子商务品牌其实很喜欢这个，尤其是新的。他们让关联公司完成工作，同时专注于产品和配送。

渠道多样性

大多数联盟营销人员不只是推广，他们会坚持支持你。他们了解您，与您的目标受众交谈，测试您的新报价，随着时间的推移，他们将成为您的增长引擎的一部分。

联盟营销的主要类型是什么？

没有一种方法可以进行会员营销，这也许就是它如此有用的原因。当然，根据会员利基市场、受众和平台的不同，联盟营销人员会以完全不同的形式出现。以下是你将在那里找到的主要类型的明细：

内容联盟营销

这些附属机构撰写了人们已经在搜索的东西。可以是评论、教程、比较或任何可以帮助某人做出购买决定的东西。大多数内容关联公司都是博主、利基网站所有者或具有特定专业知识的作家。

例如，如果您是拥有个人理财博客的顶级联盟营销商之一，则可以比较 “2025年最佳预算应用程序”，并通过跟踪链接、屏幕截图及其主要功能细分将您的金融科技工具列入前三名。

网红与社交会员营销

你可以在抖音、YouTube、Instagram甚至Reddit等数字营销渠道上找到这些联盟营销人员的直播。他们基本上可以创建快速、视觉或个人内容。社交媒体营销也可以是产品套路、推荐信或操作方法，并在他们的简历或描述中留下会员链接。

例如，一位护肤网红可以在Instagram故事中浏览自己的晚间护肤套餐，然后随便在个人简历中添加面部精油的折扣链接，然后向上滑动。

优惠券和交易联盟营销

优惠券附属机构行动迅速。他们专注于数量和紧迫性。这意味着限时优惠、假日折扣或闪购。大多数人经营大型优惠券或返现网站，成千上万的购物者在点击 “结账” 之前查看这些网站。

这样，他们不仅可以建立深度的人脉关系，还可以在价格最重要的时候推动转化率。例如，您的品牌可能会享受25％的折扣。在48小时内，它将在RetailMeNot上线，通过会员链接增加流量，为准备购买的购物者提供一键式优惠。

电子邮件和时事通讯附属机构

电子邮件关联公司直接与选择加入的受众交谈，这就是他们如此强大的原因。无论他们是发布科技时事通讯还是庞大的公众利益清单，这些联盟营销人员都会通过推荐符合读者需求的产品来赢得信任。

一个例子可以是像 Crypto Toolkit 这样的每周时事通讯，发送一份 DeFi 工具清单。列出了您的平台，其中包含跟踪链接和有关其趋势原因的简要说明。这可以吸引成千上万关心区块链产品的活跃读者。

原生广告和展示加盟广告

一些成功的广告商走的是付费媒体之路。他们通过 DSP 在网站上购买广告空间，例如 区块链广告，然后使用 展示广告或原生广告 通过会员链接重定向流量。基本上，它们对于受益于软好奇心驱动的点击的品牌或在销售前需要解释的产品很有帮助。

例如，您的生产力应用程序的原生广告显示在《福布斯》文章的结尾处，如 “这个工具改变了我的远程办公方式”。登录页面已通过附属CTA和试用注册进行了优化。跑一个 原生广告活动 很简单，像区块链广告这样的平台提供了实现这一目标的工具。

基于程序化和基于 API 的联盟集成

这个更适合在幕后工作。他们不手动推广，而是插入数据源、API 或自动化工具来动态显示优惠。

例如，一家酒店比较网站使用您的联盟信息来显示特定地点房源的实时房价和空房情况。当用户通过网站预订时，佣金将通过您的附属API进行跟踪。

联盟营销在广告渠道中的位置如何？

从技术上讲，联盟营销可以出现在广告渠道的每个阶段。但是，它在中间和底部表现最好，因为这是意图已经形成或完全活跃的地方，而且买家更接近做出决定。

与投放广泛而昂贵网络的付费宣传活动不同，联盟合作伙伴通常在用户已经有了行动的心态时，他们会以更精确和更相关的方式与他们见面。让我们逐阶段将其分解。

意识

联盟营销的作用微不足道，但在渠道的顶端却很有价值。这实际上是人们刚刚开始探索一个类别或意识到他们想要解决的问题的阶段。

这里大多数成功的联盟营销人员没有积极推动产品，而是专注于光线曝光。网红促销和播客赞助是现阶段的常用工具。这些格式无需立即采取行动即可介绍品牌。目标？通过观众已经信任的人巧妙地吸引注意力。

考虑

这是联盟营销计划真正值得保留的地方。现阶段的买家正在研究、比较期权并权衡利弊。附属合作伙伴提供评论、教程、清单和详细比较。他们创建有价值的内容，成为决策过程的一部分，通常在搜索引擎上以 “最佳” 或 “vs.” 风格的查询进行排名。

由于目标受众已经在寻求指导，因此适时的会员内容可以极大地影响他们最终选择的产品。而且，由于联盟营销人员只有在转换某人时才能获得报酬，因此他们的激励措施自然与确保信息确实有用相一致。

转换

在漏斗底部，用户已经被出售。他们只需要一个理由就可以点击那个结账按钮。这确实是关联公司使用优惠券、返现优惠或重定向联盟营销策略来推动买家采取行动的地方。

这些策略不仅推动销售，而且通常可以防止购物车被遗弃并关闭循环。在这个阶段，联盟营销提供最可衡量的投资回报率，即点击、注册或销售。

会员营销中使用哪些平台？

基本上，运营稳健的会员收入计划所需要的不仅仅是注册合作伙伴并点击几下。您需要正确的工具来帮助管理关系，跟踪绩效，并可能在不失去理智的情况下扩大会员营销活动的规模。

不同的平台有不同的用途。有些可以帮助您与联盟营销人员建立联系。其他人可以处理跟踪，有些则可以帮助在一个地方管理所有内容。以下是它们的分解方式：

• 加盟网络： 这些平台将广告商与大量的联盟营销人员联系起来。它们就像一个市场，品牌可以在其中发布报价，关联公司可以申请推广。该网络可以处理跟踪、付款、报告，通常还有助于合规性。例如 CJ、ShareaSale、Impact 和 PartnerStack。
• 追踪工具： 有些基于绩效的平台可以处理技术方面的问题，从独特的会员链接跟踪和点击归因到欺诈检测和报告。如果您管理自己的计划或与多个联盟营销人员合作，您将从中受益匪浅。例子包括 Voluum、Everflow 和 Post Affiliate
• 项目管理平台：这些平台可让您在不依赖第三方网络的情况下完全控制您的会员计划。您可以轻松加入分支机构、跟踪转化率、管理佣金，并根据您的品牌自定义整个体验。不错的选择是 Tune、Refersion 和 Affise。

如何启动成功的加盟计划

你不需要庞大的预算团队来启动联盟计划。但是，你需要一个结构，这意味着从一开始就要谨慎地设置它。以下是操作方法：

• 设立基金会： 在任何内容上线之前，重要的是要弄清楚你提供的是什么以及它是为谁提供的。你是在推广一种产品还是整个店铺？你是要独自管理这个还是要引入网络或跟踪平台来提供帮助？如果你刚刚起步，尽早选择技术并保持轻松。

• 选择佣金结构： 您需要选择加盟商的收入方式。这是每笔销售的固定收益吗？收入共享？分层佣金？没有完美的公式，但它必须对你的利润有意义，并且对关联公司来说是值得的。

如果感觉像是一笔不好的交易，他们会骗你的。因此，请保持清晰、有竞争力，而且要保持距离。而且永远不要隐瞒付款条款，因为无论如何他们都会发现的。

• 招募分支机构： 从合适的联盟营销人员开始，而不是最响亮的代理营销人员。不要只关注关注者人数。从真正与目标受众交谈的人开始，例如利基博主、提供相关内容的YouTuber以及比点击更关心信任的创作者。首先，你可以使用热情的 DM 来手动联系，而不是冷邀请链接。
• 设定规则: 跳过此步骤的频率太高了。你必须详细说明哪些是允许的，什么是不允许的。没有品牌竞价、优惠券堆叠、误导性声明和阴暗的流量来源。如果有任何灰色区域，请澄清一下。一个好的计划既注重保护其声誉，也注重提高会员营销收入。
• 追踪表现： 如果你看不到什么在起作用，那么你就无法种植它。您需要跟踪从点击量和转化率到表现最佳的联盟营销合作伙伴的所有内容。使用易于阅读和使用的跟踪平台。并在启动前进行测试。没有什么比会员链接断开或错过佣金更快地杀死新计划了。

会员广告的好处和挑战是什么？

联盟营销行之有效。但是，它不是魔法，就像数字营销中的其他任何东西一样，它有优点和折衷。如果你想开始联盟营销，你将要处理以下问题：

联盟营销与其他促销模式相比如何？

有些人基本上倾向于使用会员、推荐和网红营销，就像它们可以互换一样。它们实际上不是相关的联盟营销策略，如果你正在制定策略，了解它们的差异很重要。

每个选项都会影响你的追踪方式、支付方式、谁在推广你的品牌以及你实际拥有的控制权。以下是它的真正崩溃方式。

程序化广告与联盟营销

程序化广告使用自动化技术来购买广告空间并精确、快速地覆盖目标受众。 区块链广告等平台 使用人工智能驱动的优化和经过区块链验证的透明报告，让广告商在网络、移动和联网电视上即时设置、启动和管理广告活动。以下是两者的比较：

• 可见性与控制力： 联盟计划依赖外部合作伙伴来推广您的品牌，这使您可以有限地控制优惠的显示地点和方式。程序化广告可让品牌直接定位和接触高价值用户，在关键时刻投放广告以提高知名度、参与度和转化率。Blockchain-Ads 可以直接亲自控制每个活动参数、定位、预算、素材等，所有这些都通过一个统一的平台进行管理。
  
  
• 跟踪和透明度： 在联盟营销中，跟踪用户旅程的各个部分可能具有挑战性，通常会导致绩效数据的缺口。Blockchain-Ads通过基于区块链的报告解决了这个问题，在该报告中，每次曝光、点击和转化都会被透明地记录、审计和实时归因。
  
  
• 欺诈与品牌安全： 联盟营销可能面临虚假转化和低质量流量等风险。Blockchain-Ads 使用内置的防欺诈、链上验证和人工质量保证，确保仅获得经过验证的、合规的结果和安全的品牌投放——这对敏感行业尤其重要。
  
  
• 可扩展性： 联盟计划需要持续的管理和关系建设来推动增长。Blockchain-Ads支持即时扩展，使用人工智能来优化和扩大所有数字渠道的覆盖范围，从而使活动调整无缝而高效。
  
  
• 合规与监管行业： 金融、游戏、加密、CBD、成人、酒精和烟草等受监管的行业通常需要严格的合规和透明的报告。Blockchain-Ads专为这些需求而设计，提供经过验证的交付、精细的定位和清晰的审计跟踪，以满足全球监管需求。
  
  

当你想利用外部受众时，选择联盟营销来实现合作伙伴驱动的转化率。如果您重视实时控制、深度透明度、严格合规性以及在每个渠道和受监管市场快速扩展活动的能力，那么就选择Blockchain-Ads进行程序化广告吧。

推荐营销与联盟营销

推荐营销就是现有客户向他们认识的人推荐产品。他们可以是朋友、家人或同事。同时，会员在线营销涉及第三方与受众，他们的目标是通过发送转化流量来赚钱。以下是这两者的比较：

• 意图： 推荐营销基本上植根于个人经验。提及您的产品的人通常是满意的客户。有点像 “我用这个产品，你也应该使用”。被推荐的人是朋友、兄弟姐妹或同事。因为确实如此，所以感觉很自然。

另一方面，会员在线营销就是要产生转化率和赚取佣金。他们本身并不总是客户，他们的价值在于受众范围。你可以把它看作是口耳相传与绩效营销。

• 用例: 推荐营销对于人们自然会谈论的产品非常有效。它可以是订阅产品、SaaS 和财务应用程序。当你扩大规模时，联盟营销的效果会更好。它是电子商务品牌、信息产品、数字营销工具甚至需要交易量的金融平台的理想之选。
• 常用平台: 推荐营销通常集成到产品或结账流程中。这通常是使用 ReferralCandy 和 Friendbuy 等工具完成的。联盟计划通常通过第三方平台运行。可以是 Tune、Impact 或 ShaaSale。这有助于品牌大规模招聘、监控绩效和自动支付。

那么，你什么时候使用它们呢？如果您的客户喜欢您的产品并自然地谈论它，那么推荐计划是值得的。或者，如果你想吸引新的受众，你可以尝试联盟营销。

网红营销与联盟营销

网红营销是指品牌向某人支付推广其产品或服务的内容。另一方面，联盟营销仅在合作伙伴产生流量或实际结果时才向合作伙伴付款。以下是主要差异的细分。

• 付款模式: 网红交易通常是固定费用。一个品牌可能为一个卷轴支付500美元，或者为旋转木马帖子支付1,000美元。帖子是否表现都没关系。仅仅发帖就结束了。另一方面，关联公司将获得与结果挂钩的佣金。如果没有结果，则不付款。
• 内容控制： 网红营销通常涉及创意简报。该品牌确实会建议角度、主题标签、语气，有时甚至是剧本。简而言之，有影响力的人必须遵循品牌简介和指导。

有了会员内容，创作者有了更多的自由。他们可以写博客文章，拍摄YouTube评论，甚至发送电子邮件，所有内容都可以用自己的声音发送。这实际上可以带来更真实的消息。

• 长寿: 有影响力的人经常发布短期广告并很快死亡。为什么？TikTok 可能会在几天内获得关注，然后消失在提要中。博客、视频和搜索引擎优化文章等会员内容可以帮助在数月甚至数年内持续增加流量和销售。这是峰值和稳定流之间的区别。
• 平台： 网红在抖音、Instagram和Snapchat等视觉平台上表现良好。他们分享的内容简短、有冲击力且引人注目。相比之下，关联公司往往拥有联盟网站、发布时事通讯或在YouTube和博客上制作长篇内容。他们的目标是教育、比较和指导用户做出决定，而不仅仅是点赞。

通常，你将目光投向一种策略，在另一种策略中获得动作。智能品牌允许创作者同时做联盟营销技巧。您可以同时获得覆盖范围和性能。

管理分支机构的最佳实践

一旦您的联盟计划上线，重要的是要继续做正确的事情以保持相关性。请注意，最好的项目不仅会吸引优秀的合作伙伴，还会随着时间的推移为他们提供支持和激励。为了获得最佳实践，以下是您在联盟营销之旅中需要的东西：

• 沟通： 通过定期办理登机手续保持联系很重要。每月发送有关新产品、表现最佳的登录页面和新内容创意的更新。您可以根据自己的规模使用Slack群组、时事通讯或一对一的电子邮件。
• 促销资源： 不要让会员从头开始创建内容。提供可靠的促销材料，例如横幅、预先编写的电子邮件副本、产品照片和实际用例。像Canva和Monday.com这样的平台非常擅长为联盟营销人员提供能够真正转化的创意套件。
• 加盟记分卡: 记录谁在发送高质量流量，谁在滑行，谁可能值得削减。您可以使用平台数据来构建内部记分卡。同时，请查看交易量、转化率和退款率。
• 绩效激励：虽然固定佣金没问题，但包括等级、奖金或季节性提升有助于保持会员的参与度。你可以想到10％的标准，但如果他们在一个月内达到50笔销售额，则将其提高到15％。Leadpages和Spocket以为顶级会员提供特殊津贴而闻名。
• 再互动活动: 并非所有关联公司都保持活跃。您可以创建基本的电子邮件工作流程来推动休眠合作伙伴。为此，您可以分享新的促销活动、提供限时奖金或简单地办理登机手续。有时候，只需要提醒一下就能把某人带回来。
• 欺诈监控: 不幸的是，阴暗的交通是真实存在的，你却忽略了它。您可以设置基本警报或使用工具来捕获可疑模式。这可能是异常高的点击销售比率或来自偶数的流量。如果感觉不舒服，请在付出代价之前快速做出反应。
• 定期与顶级分支机构签到: 不要让最好的伴侣感到被忽视。你可以考虑拨打快速电话或私下 Slack 消息，分享早期产品访问权限或独家优惠。这可以帮助将合适的合作伙伴转变为从可观收入中获得的长期合作伙伴。

哪些指标在联盟活动中很重要？

联盟跟踪不仅仅是点击量和销售量。如果你想知道哪些有效，哪些无效，以下是重要的数字：

最后的想法

会员营销仍然是发展业务的最具可扩展性和成本控制的方式之一。尤其是当付费广告变得更昂贵时。但是，诀窍不只是启动一个节目；而在于像真实的频道一样对其进行管理。

这意味着从建立系统、挑选优秀合作伙伴到跟踪真正推动价值的因素。如果你正在考虑启动或修复你的联盟计划，不要随波逐流。用正确的方式去做，建造经久耐用的东西。

或者更好的是，选择像这样的 DSP 区块链广告 完全控制您的广告活动，访问经过验证的受众，并通过精确的定位和透明的跟踪来保证真实的结果。借助区块链广告，您无需猜测，即可在所有渠道上实现欺诈预防和增长。