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终身价值定义
终身价值 (LTV) 估算用户在与应用程序或服务互动期间产生的净利润。它包括来自购买、订阅和广告的收入，减去收购和保留成本。
终身价值是如何运作的
- 跟踪一段时间内的用户收入来源。
- 计算每位用户的平均收入 (ARPU)。
- 将 ARPU 乘以平均用户寿命。
- 根据净 LTV 的购置和留存成本进行调整。
终身价值示例
手机游戏在6个月内平均每位玩家产生15美元的收入，但高留存率的玩家的收益超过50美元，这会影响定位策略。
为什么终身价值在广告中很重要
- 确定可持续的收购成本阈值。
- 指导活动预算分配。
- 识别高价值的用户群体。
- 帮助预测长期盈利能力。