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평생 가치 정의
라이프타임 밸류 (LTV) 는 사용자가 앱 또는 서비스를 이용하는 동안 발생하는 순이익을 추정합니다.여기에는 구매, 구독, 광고로 인한 수익에서 구매 및 유지 비용을 뺀 금액이 포함됩니다.
평생 가치의 작동 원리
- 시간 경과에 따른 사용자 수익원을 추적하세요.
- 사용자당 평균 수익 (ARPU) 을 계산합니다.
- ARPU에 평균 사용자 수명을 곱합니다.
- 순 LTV의 취득 및 유지 비용을 조정합니다.
평생 가치의 예
모바일 게임은 6개월 동안 플레이어당 평균 15달러를 벌어들이지만, 잔존율이 높은 플레이어는 50달러 이상의 수익을 올린다는 점에서 타겟팅 전략에 영향을 미칩니다.
광고에서 평생 가치가 중요한 이유
- 지속 가능한 구매 비용 임계값을 결정합니다.
- 캠페인 예산 배분을 안내합니다.
- 가치가 높은 사용자 세그먼트를 식별합니다.
- 장기 수익성을 예측하는 데 도움이 됩니다.