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Definição de valor vitalício
O Lifetime Value (LTV) estima o lucro líquido gerado por um usuário durante sua interação com um aplicativo ou serviço. Inclui receita de compras, assinaturas e anúncios, menos os custos de aquisição e retenção.
Como funciona o Lifetime Value
- Acompanhe os fluxos de receita do usuário ao longo do tempo.
- Calcule a receita média por usuário (ARPU).
- Multiplique o ARPU pela vida útil média do usuário.
- Ajuste os custos de aquisição e retenção do LTV líquido.
Exemplo de valor vitalício
Um jogo para celular gera uma média de $15 por jogador em 6 meses, mas jogadores com alta retenção rendem mais de $50, influenciando a estratégia de segmentação.
Por que o valor vitalício é importante na publicidade
- Determina limites de custo de aquisição sustentáveis.
- Orienta a alocação do orçamento da campanha.
- Identifica segmentos de usuários de alto valor.
- Ajuda a prever a lucratividade a longo prazo.