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Définition de la valeur à vie
La valeur à vie (LTV) estime le bénéfice net généré par un utilisateur tout au long de son engagement avec une application ou un service. Il comprend les revenus provenant des achats, des abonnements et des publicités, moins les coûts d'acquisition et de rétention.
Comment fonctionne Lifetime Value
- Suivez les flux de revenus des utilisateurs au fil du temps.
- Calculez le revenu moyen par utilisateur (ARPU).
- Multipliez l'ARPU par la durée de vie moyenne des utilisateurs.
- Ajustez les coûts d'acquisition et de rétention pour le LTV net.
Exemple de valeur à vie
Un jeu mobile génère en moyenne 15$ par joueur sur 6 mois, mais les joueurs qui retiennent le plus de 50$ gagnent plus de 50$, ce qui influence la stratégie de ciblage.
Pourquoi la valeur à vie est importante dans la publicité
- Détermine des seuils de coûts d'acquisition durables.
- Oriente l'allocation du budget des campagnes.
- Identifie les segments d'utilisateurs à forte valeur ajoutée.
- Permet de prévoir la rentabilité à long terme.