CPL

Определение CPL (стоимость одного лида)

Цена за лид (CPL) показывает, сколько стоит привлечение потенциального клиента или потенциального клиента, выразившего интерес, часто путем предоставления контактных данных. Он широко используется в сферах B2B, SaaS и услуг для оценки эффективности привлечения потенциальных клиентов.

Как работает CPL

• Кампании привлекают трафик к формам, целевым страницам или регистрациям.
  
  
• Лиды отслеживаются с помощью заявок или запросов.
  
  
• CPL = общие расходы на рекламу ÷ Общее количество привлеченных потенциальных клиентов.
  
  
• Оптимизация направлена на снижение CPL при сохранении качества лидов.
  
  

Пример CPL

Компания SaaS тратит 2000 долларов на рекламу в LinkedIn, генерируя 200 демонстрационных запросов, в результате чего цена за клик составляет 10 долларов.

Почему CPL важна в рекламе

• Помогает измерить эффективность кампаний по привлечению потенциальных клиентов
  
  
• Поддерживает составление бюджета и прогнозирование конвейеров продаж
  
  
• Уравновешивает количество свинца и качество для устойчивого роста
  
  
• Необходим для оценки окупаемости маркетинговых усилий