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Définition du CPL (coût par lead)
Le coût par prospect (CPL) mesure le coût d'acquisition d'un client ou d'un prospect potentiel qui exprime son intérêt, souvent en soumettant ses coordonnées. Il est largement utilisé dans les secteurs du B2B, du SaaS et des services pour évaluer l'efficacité de la génération de prospects.
Comment fonctionne le CPL
- Les campagnes génèrent du trafic vers des formulaires, des pages de destination ou des inscriptions.
- Les prospects sont suivis par le biais de soumissions ou de demandes de renseignements.
- CPL = dépenses publicitaires totales ÷ Nombre total de prospects générés.
- L'optimisation se concentre sur la réduction du CPL tout en maintenant la qualité des leads.
Exemple de CPL
Une entreprise SaaS dépense 2 000$ en publicités LinkedIn, générant 200 demandes de démonstration, soit un CPL de 10$.
Pourquoi le CPL est important dans la publicité
- Permet de mesurer l'efficacité des campagnes de génération de prospects
- Soutient la budgétisation et les prévisions pour les pipelines de ventes
- Équilibre la quantité de plomb avec la qualité pour une croissance durable
- Essentiel pour évaluer le retour sur investissement des efforts de marketing
