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CPL-Definition (Kosten pro Lead)
Die Kosten pro Lead (CPL) messen, wie viel es kostet, einen potenziellen Kunden oder Interessenten zu gewinnen, der Interesse bekundet, häufig durch Angabe von Kontaktdaten. Es wird häufig in der B2B-, SaaS- und Dienstleistungsbranche verwendet, um die Effizienz der Lead-Generierung zu bewerten.
So funktioniert CPL
- Kampagnen sorgen für Traffic auf Formulare, Landingpages oder Anmeldungen.
- Leads werden anhand von Einsendungen oder Anfragen verfolgt.
- CPL = Gesamtanzahl der Werbeausgaben — Gesamtzahl der generierten Leads.
- Die Optimierung konzentriert sich auf die Senkung des CPL bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Leadqualität.
Beispiel für CPL
Ein SaaS-Unternehmen gibt 2.000$ für LinkedIn-Anzeigen aus und generiert 200 Demo-Anfragen, was einem CPL von 10$ entspricht.
Warum CPL in der Werbung wichtig ist
- Hilft dabei, die Effizienz von Kampagnen zur Lead-Generierung
- Unterstützt Budgetierung und Prognose für Vertriebspipelines
- Bringt Bleimenge und Qualität in Einklang und sorgt so für nachhaltiges Wachstum
- Unverzichtbar für die Bewertung des ROI von Marketingmaßnahmen
