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CPL (Cost per Lead) Definition
Cost per Lead (CPL) ist eine Kennzahl, die misst, wie viel die Akquisition eines potenziellen Kunden kostet, der Interesse bekundet, in der Regel durch Angabe seiner Kontaktdaten. Sie wird weithin in B2B-, SaaS- und Dienstleistungsbranchen verwendet, um die Effizienz von Lead-Generierungs-Kampagnen zu bewerten.
Wie CPL Funktioniert
- Kampagnen leiten Traffic zu Formularen, Landing Pages oder Anmeldungen.
- Leads werden durch Formularübermittlungen oder Anfragen getrackt.
- CPL = Gesamte Werbeausgaben ÷ Gesamt generierte Leads.
- Die Optimierung konzentriert sich darauf, den CPL zu senken und gleichzeitig die Lead-Qualität beizubehalten.
Beispiel für CPL
Ein deutsches SaaS-Unternehmen investiert 2.000€ in LinkedIn-Anzeigen und generiert 200 Demo-Anfragen, was zu einem CPL von 10€ führt.
Warum CPL in der Werbung Wichtig Ist
- Hilft, die Effizienz von Lead-Generierungs-Kampagnen zu messen
- Unterstützt Budgetierung und Prognosen für Sales-Pipelines
- Balanciert Lead-Menge mit Qualität für nachhaltiges Wachstum
- Wesentlich für die Bewertung des ROI von Marketing-Maßnahmen