CPL

Definição de CPL (custo por lead)

O custo por lead (CPL) mede quanto custa adquirir um cliente potencial ou cliente potencial que expressa interesse, geralmente enviando detalhes de contato. É amplamente utilizado nos setores B2B, SaaS e de serviços para avaliar a eficiência da geração de leads.

Como funciona o CPL

• As campanhas direcionam tráfego para formulários, páginas de destino ou inscrições.
  
  
• Os leads são rastreados por meio de envios ou consultas.
  
  
• CPL = Total de gastos com anúncios ÷ Total de leads gerados.
  
  
• A otimização se concentra na redução do CPL e, ao mesmo tempo, na manutenção da qualidade dos leads.
  
  

Exemplo de CPL

Uma empresa de SaaS gasta $2.000 em anúncios do LinkedIn, gerando 200 solicitações de demonstração, resultando em um CPL de $10.

Por que a CPL é importante na publicidade

• Ajuda a medir a eficiência da campanha de geração de leads
  
  
• Oferece suporte ao orçamento e à previsão de funis de vendas
  
  
• Equilibra a quantidade de chumbo com a qualidade para um crescimento sustentável
  
  
• Essencial para avaliar o ROI dos esforços de marketing