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Definição de CPL (Custo por Lead)
O Custo por Lead (CPL) é uma métrica que mede quanto custa adquirir um cliente potencial que demonstra interesse, geralmente fornecendo seus dados de contato. É amplamente utilizado em setores B2B, SaaS e serviços para avaliar a eficiência de campanhas de geração de leads.
Como Funciona o CPL
- As campanhas direcionam tráfego para formulários, landing pages ou cadastros.
- Os leads são rastreados através de envios de formulários ou consultas.
- CPL = Investimento total em anúncios ÷ Total de leads gerados.
- A otimização foca em reduzir o CPL mantendo a qualidade dos leads.
Exemplo de CPL
Uma empresa SaaS brasileira investe R$ 10.000 em anúncios do LinkedIn, gerando 200 solicitações de demonstração, resultando em um CPL de R$ 50.
Por Que o CPL É Importante em Publicidade
- Ajuda a medir a eficiência de campanhas de geração de leads
- Facilita o orçamento e previsão do pipeline de vendas
- Equilibra quantidade e qualidade de leads para crescimento sustentável
- É essencial para avaliar o ROI dos esforços de marketing