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CPL（每线索成本）定义
每位潜在客户成本（CPL）通常通过提交联系方式来衡量获得表示感兴趣的潜在客户或潜在客户的成本。它广泛用于B2B、SaaS和服务行业，以评估潜在客户生成效率。
CPL 的工作原理
- 广告系列为表单、登录页面或注册带来流量。
- 通过提交或查询来跟踪线索。
- CPL = 广告支出总额 ÷ 产生的潜在客户总数。
- 优化的重点是降低CPL，同时保持潜在客户质量。
CPL 示例
一家SaaS公司在LinkedIn广告上花费了2,000美元，生成了200个演示请求，从而产生了10美元的CPL。
为什么 CPL 在广告中很重要
- 帮助衡量潜在客户开发活动效率
- 支持销售渠道的预算和预测
- 平衡潜在客户数量与质量以实现可持续增长
- 对于评估营销工作的投资回报率至关重要
