pump.fun

ブランドについて

pump.funはSolana上の主要なトークン発行プラットフォームです。オンチェーンネイティブな製品であり、そのWeb3における成長パターンは稀有なものです。同プラットフォームはトークン作成・取引における技術的障壁を取り除き、発行体験そのものにコミュニティ主導の発見機能と価格カーブを組み込むことで、独自のカテゴリーを構築してきました。

ターゲットオーディエンス： Solana上のクリプトアクティブユーザー、および手数料が低いSolanaのトークントレード経済に関心を持つEVMアクティブユーザー。クリエイターエコノミーおよびミームトレードコミュニティへの強い傾倒が見られます。

成長ステージ： ハイパーグロース。

課題

プラットフォームを実際に利用するウォレット（7日以内にトークンを作成またはトレードするウォレット）を、ブランドの高回転・低マージン経済が負担できるCPAで獲得すること。しかし、以下の障壁がその実現を困難にしていました：

主な障壁

• メインストリームプラットフォームからの排除。 トークン関連広告はGoogle、Meta、TikTokのポリシーにより制限されており、ミームコインに隣接したメッセージはさらなる摩擦を生じさせます。
• オーディエンス精度のギャップ。 メインストリームプラットフォームでは、pump.funの拡張オーディエンスである「トレードしたが未だトークンを作成していないSolanaアクティブウォレット」を正確にターゲティングすることができません。
• ボリューム要件。 ブランドの成長速度には、CPAドリフトなしに月数千件のウォレットへとスケールできる有料獲得チャネルが必要でした。
• アトリビューションの不透明性。 オンチェーンシグナルなしでは、クリックとプラットフォーム上の実際の行動を結びつけることができませんでした。

なぜBlockchain-Ads？

Blockchain-Ads導入以前のスタックには、クリプトパブリッシャーへの直接買付、Twitter/Xでの有料増幅、Solanaエコシステムの協賛エディトリアルが含まれていました。これらはアウェアネスを提供できましたが、オンチェーンアクションを生み出すことはできず、チームは有料予算をBlockchain-Adsへ移行し、以下の機能を活用しました：

• ウォレットレベルのオーディエンスターゲティング： 確認済みSolanaウォレット活動に基づいて構築されたセグメント。
• Web3パブリッシャーネットワーク： Solanaエコシステムメディア、オンチェーン分析ダッシュボード、クリプトエディトリアルへの掲載。
• 高速ビッディング： ブランドの成長ウィンドウ中にCPAドリフトなしでスケールする能力。
• クロスチェーン拡張ターゲティング： Solana経済に関心を持つEVMアクティブユーザーへのリーチ。

活用した独自機能

• Solanaアクティブウォレットセグメント： 30日以内にSolana上でトランザクションを実行したウォレット。
• ミームコイントレーダーウォレットセグメント： カテゴリー特有のトークントレードパターンでアクティブなウォレット。
• クロスチェーン関心セグメント： Solana-bridgeまたはSolana-DEXの行動を示すEVMアクティブウォレット。
• ウォレットリターゲティング： 接続済みだが未アクティブのコホート向け。

Blockchain-Ads導入前 → Blockchain-Ads導入後

• CPA（アクティブウォレット当たり）：〜$54 → $21
• CTR：0.10% → 0.55%
• クリック → アクティブウォレット：1.8% → 4.83%
• 30日継続アクティビティ率：28% → 49%

Blockchain-Ads経由で獲得したアクティブウォレットは、30日継続アクティビティ率49%を示し、トークン作成行動への有意な波及効果をもたらしました。このキャンペーンはブランド初のスケーラブルな有料獲得チャネルを実現しました。オーガニックと組み合わせることで、有料獲得ウォレットはカテゴリー拡張ボリュームの有意なシェアを占めました――特に、オーガニック成長が十分にリーチできていなかったクロスチェーン関心EVMセグメントにおいて顕著でした。

フェーズ1 — ラーニング（Month 1）

目標： トークン作成またはアクティブトレード行動を最も予測するウォレット行動プロファイルを特定する。

アクション：

• 4つのウォレット行動セグメントをテスト：Solanaアクティブウォレット（高速・頻繁なトレーダー行動）、ミームコイントレーダーウォレット（クロスチェーンパターンマッチ）、EVM-アクティブなクロスチェーン関心ウォレット（90日以内にSolanaへブリッジ済み）、NFTコレクターウォレット（コントロール）
• 6つのクリエイティブバリアント — プラットフォーム速度主導とクリエイターエコノミー主導に分割
• ジオ配分：NA (40%)、西ヨーロッパ (25%)、ブラジル (20%)、SEA (15%)

インサイト：

• EVM-アクティブなクロスチェーン関心ウォレットは、純粋なSolanaネイティブセグメントの2.6倍の率でアクティブウォレットへ転換しました。
• プラットフォーム速度クリエイティブはクリエイターエコノミーより、クリック-アクティブウォレット率で33%上回りました。
• ブラジルはミームコイントレーダーエンゲージメントで大幅に過剰インデックス。専用クリエイティブトラックと高入札が適用されました。

フェーズ2 — 検討（Month 2〜3）

目標： クロスチェーン関心セグメントに予算を集中させ、クリエイティブとジオのペアリングを最適化する。

アクション：

• 予算の65%をクロスチェーン関心EVMセグメントとブラジルのミームコイントレーダーセグメントに再配分。
• クリエイティブサイクルを5日間に短縮。2トラックライブラリ：グローバル向けプラットフォーム速度主導、ブラジル向けクリエイターエコノミー主導。
• ファネル再構築：到着したEVMユーザー向けにSolana-bridge対応の初回体験を提供 — 初回アクティブステップの離脱率を〜34%削減。

パフォーマンス改善：

• CTRが0.27% → 0.71%に上昇。
• CPCが$0.78 → $0.41に圧縮。
• クリック-アクティブウォレット率が2.1% → 4.6%に改善。

フェーズ3 — 獲得 + リターゲティング（Month 4〜5）

目標： CPAドリフトなしにブランドの月次成長目標へスケールする。

アクション：

• 勝利コホートに対して日次支出を3.4x引き上げ。
• 5日以内に活性化しなかった接続済みウォレットへのウォレットベースリターゲティング。
• ブリッジしたがトレードしなかったユーザーへの行動リターゲティング。
• Solanaエコシステムの主要ローンチや高速市場ウィンドウに合わせたトークンローンチウィンドウ入札サージング。

成果：

• 定常状態のCPAが$21で安定。
• リターゲティングコホートはコールドプロスペクティングの2.4倍の率で活性化。
• 30日継続アクティビティ率が獲得コホートの49%に到達。