pump.fun

Sobre la Marca

pump.fun es una importante plataforma de lanzamiento de tokens en Solana — un producto nativo on-chain cuyo patrón de crecimiento es poco frecuente en Web3. La plataforma ha construido su categoría eliminando las barreras técnicas para la creación y el trading de tokens, e integrando en la experiencia de lanzamiento una curva de descubrimiento y precios liderada por la comunidad.

Público objetivo: Usuarios activos en cripto sobre Solana, más usuarios activos en EVM con curiosidad por la economía de trading de tokens de menor comisión en Solana. Fuerte sobre-indexación en comunidades de economía creativa y meme-trading.

Etapa de crecimiento: Hipercrecimiento.

El Desafío

Adquirir billeteras que utilizaran la plataforma — crear un token o tradear uno en 7 días — a un CPA que la economía de alto volumen y bajo margen de la marca pudiera asumir. Pero estos obstáculos lo dificultaban:

Obstáculos Clave

• Exclusión de plataformas mainstream. La publicidad relacionada con tokens está restringida por políticas en Google, Meta y TikTok — y los mensajes vinculados a memecoins generan fricción adicional.
• Brecha de precisión de audiencia. Las plataformas mainstream no pueden dirigirse a una "billetera activa en Solana que ha tradeado pero aún no ha creado un token" con exactitud para la audiencia de expansión de pump.fun.
• Requisito de volumen. La tasa de crecimiento de la marca requería una adquisición de pago que pudiera escalar a miles de billeteras por mes sin drift del CPA.
• Opacidad de atribución. Sin una señal on-chain, el equipo no podía conectar un clic con la actividad real en la plataforma.

¿Por qué Blockchain-Ads?

El stack previo a Blockchain-Ads incluía compras directas a publishers de cripto, amplificación de pago en Twitter/X y editorial esponsorizada ocasional del ecosistema Solana. Si bien estos canales podían generar awareness, no podían generar acción on-chain, por lo que el equipo trasladó el presupuesto de pago a Blockchain-Ads, aprovechando las siguientes capacidades:

• Segmentación de audiencia a nivel de billetera: segmentos construidos sobre actividad confirmada en billeteras Solana.
• Red de publishers Web3: ubicaciones en medios del ecosistema Solana, dashboards de análisis on-chain y editorial cripto.
• Puja de alto volumen: capacidad de escalar sin drift del CPA durante las ventanas de crecimiento de la marca.
• Segmentación de expansión cross-chain: alcanzando a usuarios activos en EVM con curiosidad por la economía de Solana.

Capacidades Únicas Aprovechadas

• Segmentos de billeteras activas en Solana: billeteras ejecutando transacciones en Solana en los últimos 30 días.
• Segmentos de billeteras traders de memecoins: billeteras activas en patrones de trading de tokens característicos de la categoría.
• Segmentos de curiosidad cross-chain: billeteras activas en EVM que demuestran comportamiento en Solana-bridge o Solana-DEX.
• Retargeting de billeteras: para cohortes conectadas pero no activas.

Antes de Blockchain-Ads → Después de Blockchain-Ads

• CPA (por Billetera Activa): ~$54 → $21
• CTR: 0,10% → 0,55%
• Clic → Billetera Activa: 1,8% → 4,83%
• Tasa de Actividad Continua a 30 días: 28% → 49%

Las billeteras activas adquiridas a través de Blockchain-Ads mostraron tasas de actividad continua a 30 días del 49% y un seguimiento significativo hacia el comportamiento de creación de tokens. La campaña entregó el primer canal de adquisición de pago escalable de la marca. Combinadas con el crecimiento orgánico, las billeteras adquiridas de pago representaron una parte significativa del volumen de expansión de categoría — especialmente el segmento EVM curioso sobre cross-chain que el crecimiento orgánico no estaba alcanzando suficientemente.

Fase 1 — Aprendizaje (Mes 1)

Objetivo: Identificar los perfiles de comportamiento de billeteras más predictivos del comportamiento de creación de tokens o trading activo.

Acciones:

• Cuatro segmentos de comportamiento de billeteras probados: billeteras activas en Solana (comportamiento de trader frecuente y alto volumen), billeteras traders de memecoins (coincidencia de patrones cross-chain), billeteras EVM-activas curiosas cross-chain (con bridge a Solana en los últimos 90 días), billeteras de coleccionistas de NFT (control)
• Seis variantes creativas — divididas entre lideradas por velocidad de plataforma y lideradas por economía creativa
• División geográfica: NA (40%), Europa Occidental (25%), Brasil (20%), SEA (15%)

Hallazgos:

• Las billeteras EVM-activas curiosas cross-chain convirtieron a Billetera Activa a 2,6x la tasa de los segmentos nativos de Solana.
• El creativo de velocidad de plataforma superó al de economía creativa en tasa de clic a billetera activa en un 33%.
• Brasil sobre-indexó drásticamente en el engagement de traders de memecoins; se le asignó un track creativo separado y pujas elevadas.

Fase 2 — Consideración (Meses 2–3)

Objetivo: Concentrar el presupuesto en segmentos curiosos cross-chain y ajustar la pareja creativo-geo.

Acciones:

• El 65% del presupuesto se reasignó a segmentos EVM curiosos cross-chain y segmentos de traders de memecoins de Brasil.
• El ciclo creativo se redujo a 5 días. Biblioteca de dos tracks: liderado por velocidad de plataforma para global, liderado por economía creativa para Brasil.
• Embudo reconstruido: se presentó una experiencia inicial con conciencia de Solana-bridge para usuarios EVM entrantes — reduciendo el abandono en el primer paso activo en ~34%.

Mejoras de Rendimiento:

• El CTR subió de 0,27% → 0,71%.
• El CPC se comprimió de $0,78 → $0,41.
• La tasa de Clic a Billetera Activa mejoró de 2,1% → 4,6%.

Fase 3 — Adquisición + Retargeting (Meses 4–5)

Objetivo: Escalar hasta el objetivo de crecimiento mensual de la marca sin drift del CPA.

Acciones:

• El gasto diario se elevó 3,4x contra las cohortes ganadoras.
• Retargeting basado en billeteras para billeteras conectadas que no se activaron en 5 días.
• Retargeting conductual para usuarios que hicieron bridge pero no tradearon.
• Puja de impulso en ventanas de lanzamiento de tokens activada alrededor de los principales lanzamientos del ecosistema Solana y ventanas de mercado de alto volumen.

Resultado:

• El CPA en estado estable se estabilizó en $21.
• Las cohortes retargeteadas se activaron a 2,4x la tasa de la prospección en frío.
• La tasa de actividad continua a 30 días alcanzó el 49% de la cohorte adquirida.