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Definición de persona compradora
Una persona compradora es una representación semificticia del cliente objetivo de una marca, creada a partir de datos reales sobre demografía, comportamientos, motivaciones y objetivos. Ayuda a los profesionales del marketing a adaptar los mensajes, los productos y las campañas a segmentos de audiencia específicos.
Cómo funciona Buyer Persona
- Las marcas realizan investigaciones mediante encuestas, entrevistas y datos de clientes.
- Se identifican rasgos clave como la edad, la ocupación, los intereses y los desafíos.
- Las personas guían la creación de contenido, la segmentación de anuncios y el desarrollo de productos.
- Las actualizaciones continuas refinan a las personas en función de nuevos conocimientos.
Ejemplo de Buyer Persona
Una aplicación de acondicionamiento físico está dirigida a «Sarah», una profesional de 32 años motivada por hacer ejercicios rápidos en casa para mantener la salud a pesar de tener una agenda apretada.
Por qué es importante la personalidad del comprador en la publicidad
- Permite segmentar y enviar mensajes precisos a la audiencia
- Aumenta la relevancia de la campaña y las tasas de participación
- Informa sobre el desarrollo de productos y las estrategias de contenido
- Impulsa mejores conversiones al abordar las necesidades reales de los clientes
