Persona del Comprador

Definición de persona compradora

Una persona compradora es una representación semificticia del cliente objetivo de una marca, creada a partir de datos reales sobre demografía, comportamientos, motivaciones y objetivos. Ayuda a los profesionales del marketing a adaptar los mensajes, los productos y las campañas a segmentos de audiencia específicos.

Cómo funciona Buyer Persona

• Las marcas realizan investigaciones mediante encuestas, entrevistas y datos de clientes.
  
  
• Se identifican rasgos clave como la edad, la ocupación, los intereses y los desafíos.
  
  
• Las personas guían la creación de contenido, la segmentación de anuncios y el desarrollo de productos.
  
  
• Las actualizaciones continuas refinan a las personas en función de nuevos conocimientos.
  
  

Ejemplo de Buyer Persona

Una aplicación de acondicionamiento físico está dirigida a «Sarah», una profesional de 32 años motivada por hacer ejercicios rápidos en casa para mantener la salud a pesar de tener una agenda apretada.

Por qué es importante la personalidad del comprador en la publicidad

• Permite segmentar y enviar mensajes precisos a la audiencia
  
  
• Aumenta la relevancia de la campaña y las tasas de participación
  
  
• Informa sobre el desarrollo de productos y las estrategias de contenido
  
  
• Impulsa mejores conversiones al abordar las necesidades reales de los clientes