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Definition der Käuferpersönlichkeit
Eine Buyer Persona ist eine halbfiktive Darstellung des Zielkunden einer Marke, die auf realen Daten zu Demografie, Verhalten, Motivationen und Zielen basiert. Sie hilft Marketern dabei, Botschaften, Produkte und Kampagnen auf bestimmte Zielgruppensegmente zuzuschneiden.
So funktioniert Buyer Persona
- Marken führen Recherchen anhand von Umfragen, Interviews und Kundendaten durch.
- Schlüsselmerkmale wie Alter, Beruf, Interessen und Herausforderungen werden identifiziert.
- Personas leiten die Erstellung von Inhalten, die Anzeigenausrichtung und die Produktentwicklung.
- Kontinuierliche Updates verfeinern Personas auf der Grundlage neuer Erkenntnisse.
Beispiel für eine Buyer Persona
Eine Fitness-App richtet sich an „Sarah“, eine 32-jährige Berufstätige, die durch schnelles Training zu Hause motiviert ist, trotz eines vollen Terminkalenders gesund zu bleiben.
Warum Buyer Persona in der Werbung wichtig ist
- Ermöglicht präzise Zielgruppenansprache und Nachrichtenübermittlung
- Erhöht Kampagnenrelevanz und Interaktionsraten
- Informiert über Produktentwicklungs- und Inhaltsstrategien
- Führt zu besseren Konversionen, indem auf echte Kundenbedürfnisse eingegangen wird