买家角色

买家角色定义

买家角色是品牌目标客户的半虚构表现，建立在有关人口统计、行为、动机和目标的真实数据基础上。它可以帮助营销人员针对特定的受众群体量身定制信息、产品和活动。

买家角色是如何运作的

• 品牌使用调查、访谈和客户数据进行研究。
  
  
• 确定了年龄、职业、兴趣和挑战等关键特征。
  
  
• 角色指导内容创作、广告定位和产品开发。
  
  
• 持续更新基于新见解完善角色。
  
  

买家角色示例

一款健身应用程序以 “Sarah” 为目标，她是一位32岁的在职专业人士，尽管日程很忙，但仍在家进行快速锻炼，以保持健康。

为什么买家角色在广告中很重要

• 实现精确的受众定位和信息传递
  
  
• 提高活动相关性和参与率
  
  
• 为产品开发和内容策略提供信息
  
  
• 通过满足实际客户需求来提高转化率