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Définition de la personnalité de l'acheteur
Un buyer persona est une représentation semi-fictive du client cible d'une marque, construite à partir de données réelles sur la démographie, les comportements, les motivations et les objectifs. Il aide les spécialistes du marketing à adapter les messages, les produits et les campagnes à des segments d'audience spécifiques.
Comment fonctionne Buyer Persona
- Les marques mènent des recherches à l'aide d'enquêtes, d'entretiens et de données clients.
- Les principaux traits tels que l'âge, la profession, les intérêts et les défis sont identifiés.
- Les personas guident la création de contenu, le ciblage des publicités et le développement de produits.
- Des mises à jour continues permettent d'affiner les personnages en fonction de nouvelles informations.
Exemple de Buyer Persona
Une application de fitness cible « Sarah », une professionnelle de 32 ans motivée par des entraînements rapides à domicile pour rester en bonne santé malgré un emploi du temps chargé.
Pourquoi la personnalité de l'acheteur est importante dans la publicité
- Permet un ciblage précis de l'audience et des messages
- Augmente la pertinence des campagnes et les taux d'engagement
- Informe le développement de produits et les stratégies de contenu
- Améliore les conversions en répondant aux besoins réels des clients