Estudio de caso de Otter AI
Blockchain-Ads conectó a Otter AI con profesionales enfocados en la productividad a través de segmentos SaaS dirigidos y eficiencia en el lugar de trabajo. La campaña priorizó trabajadores remotos y equipos empresariales que buscaban activamente soluciones de automatización de reuniones y transcripción.
Descripción de la campaña
Otter AI, la herramienta de transcripción de reuniones impulsada por IA, buscó expandir su base de usuarios entre equipos remotos y profesionales enfocados en la productividad. Con un gasto publicitario total de $936,000 durante 120 días, la campaña se dirigió a equipos empresariales que buscaban soluciones de automatización de reuniones y transcripción.
Estrategia
La campaña empleó segmentación de audiencia estratégica a través de segmentos conductuales y basados en intereses:
- Segmentación de audiencia: Se dirigió a suscriptores de SaaS y usuarios de tecnología de IA que utilizan activamente herramientas de productividad laboral, interesados en segmentos de compradores de SaaS, productividad laboral y tecnología de marketing que buscan soluciones de automatización de reuniones.
- Estrategia creativa de anuncios: Los mensajes enfatizaban el ahorro de tiempo y la eficiencia de las reuniones para resonar con profesionales conscientes de la productividad y equipos empresariales.
- Estrategia de retargeting: La mensajería secuencial movió a los usuarios desde el conocimiento hasta el registro de prueba gratuita a través de educación progresiva de características y beneficios.
- Optimización de campaña: El monitoreo de rendimiento en tiempo real ajustó las variaciones creativas para maximizar las tasas de registro en diferentes segmentos de audiencia profesional.
Resultados
- Total de conversiones: 18,000 nuevos usuarios registrados en plataformas web y móviles durante el período de campaña de cuatro meses
- Alcance total: 6.5 millones de impresiones calificadas entregadas a usuarios de SaaS y segmentos de audiencia enfocados en la productividad laboral
- Tasa de conversión: 4.1% desde la impresión hasta el registro de prueba gratuita completado, superando significativamente los puntos de referencia de la industria SaaS
- Costo por adquisición: $52 por nuevo usuario, ofreciendo crecimiento eficiente dentro de los parámetros de costo de adquisición de clientes objetivo
- Retorno de la inversión publicitaria: Retorno de 7.2× medido por proyecciones de valor de vida del usuario y tasas de conversión de suscripción premium
Ejecución
- Segmentación precisa de audiencia: Los segmentos de compradores de SaaS y productividad laboral entregaron usuarios altamente calificados con necesidades inmediatas de transcripción
- Posicionamiento estratégico en el mercado: Los mensajes enfocados en el ahorro de tiempo resonaron con profesionales ocupados que buscaban eficiencia en reuniones y automatización
- Ventaja de segmentación conductual: Los suscriptores de SaaS mostraron tasas de conversión de prueba a pago más altas en comparación con enfoques de segmentación de audiencia más amplios
- Alcance basado en intereses: La segmentación de tecnología de marketing y herramientas CRM conectó con equipos que ya utilizan ecosistemas de software de productividad
- Momento de la plataforma: El lanzamiento de la campaña se alineó con una mayor adopción de trabajo remoto y una creciente demanda de soluciones de reuniones virtuales
Perspectivas y aprendizajes
La campaña de adquisición de usuarios de Otter AI demuestra la efectividad de combinar la segmentación conductual y la segmentación basada en intereses para productos SaaS. Los segmentos de suscriptores de SaaS, productividad laboral y usuarios de tecnología de IA entregaron usuarios altamente calificados con fuerte intención. Este enfoque de segmentación resultó particularmente efectivo para herramientas de productividad que compiten en mercados establecidos con alternativas existentes. El éxito de la campaña valida la estrategia de llegar a profesionales a través de una segmentación precisa de audiencia en torno a las necesidades del lugar de trabajo. Otter AI puede escalar este enfoque en mercados adicionales mientras mantiene métricas eficientes de costo por adquisición.
Historias de éxito
Qué aspecto tiene el éxito
Comience ahora
Programa una llamada para calificar y lanzar tus anuncios